- Chỉ tiêu sức sản xuất của chi phí đó được giữ ở mức 1,001 qua các năm, năm 2007 cứ một đồng chi phí bỏ ra thu về 1,004 đồng doanh thu, năm 2008 cứ một
HIỆU QUẢ KINH DOAN HỞ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TUẤN HIỀN
3.2.4. XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM
3.2.4.1. LÝ DO CHỌN GIẢI PHÁP
Nhu cầu về hàng tiêu dùng càng trở nên đa dạng về chủng loại và có sai khác nhau về nhu cầu giữa các loại thị trường. Vì vậy, để khai thác hết tiềm năng của các đoạn thị trường, cần xây dựng những chính sách đa dạng hoá sản phẩm một cách khả thi, mở rộng tuyến sản phẩm.
3.2.4.2. NỘI DUNG CỦA GIẢI PHÁP
Để xây dựng được một chính sách sản phẩm hợp lý, trước hết Công ty phải dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, phân tích vòng đời giá cả của sản phẩm, phân tích nhu cầu và tình hình cạnh tranh trên thị trường. Một chính sách sản phẩm được coi là đúng đắn khi nó giúp Công ty có nguồn cung những sản phẩm có chất lượng, số lượng, mức giá được thị trường chấp nhận, đảm bảo cho Công ty có sự tiêu thụ chắc chắn, có lợi nhuận và mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao uy tín sản phẩm của Công ty.
Dựa vào nội lực thực tế của mình trong những giai đoạn nhất định thì cần phải có một chiến lược cụ thể phù hợp với từng giai đoạn. Đối với Công ty trong giai đoạn hiện nay cần thực hiện chiến lược sản phẩm sau:
Thứ nhất Công ty phải không ngừng thay đổi hàng hoá sao cho phục vụ được các yêu cầu đa dạng của khách hàng. Những mẫu mã mới phải được nghiên cứu thị trường sao cho phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của khách hàng ở từng khu vực. Chẳng hạn, khách hàng ở Phú Thọ thích những sản phẩm bình dân dùng bền đẹp nhưng lại đòi hỏi nguyên liệu tốt.
Thứ hai, Công ty nên tập trung vào những sản phẩm không chỉ đáp ứng được nhu cầu thị trường khu vực mà còn có thể đáp ứng được nhu cầu nhiều cấp khác nhau theo hướng:
- Những sản phẩm trung bình: dùng nguyên liệu rẻ, những sản phẩm có hàm lượng công nghệ thấp.
lượng công nghệ cao.
Thứ ba, chất lượng sản phẩm quyết định uy tín kinh doanh vì vây, Công ty phải chú trọng đến vấn đề chất lượng và coi đây là vấn đề then chốt.
Xu hướng kinh doanh có hiệu quả nhất đối với các doanh nghiệp là đa dạng hoá các mặt hàng trên cơ sở tập trung chuyên môn hoá một số mặt hàng mũi nhọn. Tập trung chuyên môn hoá cho phép các doanh nghiệp khai thác lợi thế về mặt hàng, giá cả, chất lượng. Đa dạng hoá cho phép doanh nghiệp khai thác giảm rủi ro khi có biến động bất lợi về mặt hàng nào đó. Với chiến lược kinh doanh này doanh nghiệp có thể đạt hiệu quả kinh doanh cao. Thực tế công ty tập trung vào sản xuất kinh doanh các loại mặt hàng phổ thông. Tóm lại, trong chính sách sản phẩm có rất nhiều vấn đề cần giải quyết như chất lượng sản phẩm, mẫu mã,... nếu công ty giải quyết tốt sẽ ảnh hưởng tích cực đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
3.2.4.3. ĐIỀU KIỆN ÁP DỤNG GIẢI PHÁP
- Chính từ giải pháp thành lập bộ phận nghiên cứu thị trường mà từ đó công ty sẽ có những biện pháp tốt hơn trong việc xây dựng chính sách sản phẩm của mình.
- Giải pháp này sẽ rất hiệu quả khi công ty thành lập bộ phận chuyên trách về nghiên cứu sản phẩm giúp cơ cấu tốt các sản phẩm hiện có của mình trong danh mục hàng hóa.
3.2.4.4. DỰ KIẾN KẾT QUẢ THU ĐƯỢC TỪ GIẢI PHÁP
- Công ty sẽ hoàn thiện kế hoạch tái cơ cấu các mặt hàng của mình trong quí 3 năm 2013.
- Điều này sẽ giúp công ty tăng trưởng doanh thu 20%/năm và cán ngưỡng doanh thu 150 tỷ trong năm tài chính 2014 và kế hoạch tăng trưởng 5 năm tới từ năm 2012- 2016.
- Cùng với tăng trưởng doanh thu là tăng trưởng lợi nhuận cũng sẽ đạt mức 25%/ năm. - Từ giải pháp này sẽ tạo ra thêm 10 việc làm mới mỗi năm từ 2012- 2016.
- Thêm vào đó là công ty sẽ mở rộng mối quan hệ của mình với các đối tác chiến lược của công ty trong thời gian tới.