- Chỉ tiêu sức sản xuất của chi phí đó được giữ ở mức 1,001 qua các năm, năm 2007 cứ một đồng chi phí bỏ ra thu về 1,004 đồng doanh thu, năm 2008 cứ một
3.2.2.THÀNH LẬP BỘ PHẬN NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG.
HIỆU QUẢ KINH DOAN HỞ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TUẤN HIỀN
3.2.2.THÀNH LẬP BỘ PHẬN NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG.
3.2.2.1. LÝ DO CHỌN GIẢI PHÁP
Công ty đang có những mặt hàng kinh doanh đi xuống thể hiện ở doanh thu bán hàng, lợi nhuận của mặt hàng đó cũng như là bị cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường.
Công ty phải xây dựng một hệ thống nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh.
Xác định nguồn thông tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông tin đầy đủ về thị trường như các mặt:
- Môi trường pháp luật, chính sách ưu đãi của các vùng miền, tâm lý và tập quán tiêu dùng ở các vùng khác nhau.
- Thông tin về các hãng kinh doanh trên thế giới và trong nước, các mối quan tâm và chiến lược kinh doanh trong những năm tới và các vấn đề khác như hoạt động của các ngân hàng.
- Có đội ngũ cán bộ giỏi làm công tác nghiên cứu, phân tích thị trường. Qua đó các nhân viên thu thập thông tin, phân tích đánh giá các loại nhu cầu sản phẩm, thị hiếu từng khu vực.
Sau khi nghiên cứu thị trường, phân tích đánh giá nhu cầu sản phẩm trên thị trường. Qua đó Công ty tiến hành đánh giá hiệu quả hoạt động nghiên cứu thị trường thông qua khả năng thâm nhập đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng của các loại sản phẩm mới hay của kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty.
Công ty nên lập dự toán số đơn hàng mà Công ty có quan hệ lâu dài với các Công ty và khách hàng vãng lai để chủ động nguồn hàng. Nếu khắc phục được tình trạng này sẽ giúp Công ty ổn định được quá trình kinh doanh.
Mặc dù hiện nay đã có quan hệ với nhiều người nhưng mối quan hệ này chưa rộng và chặt chẽ. Tương lai muốn mở rộng thị trường, quan hệ chặt chẽ với các đối tác cần phải thực hiện các biện pháp sau:
- Áp dụng mọi biện pháp giữ vững thị trường và khách hàng quan trọng khách hàng lớn, các đầu mối trung chuyển hàng hoá. Nghiên cứu để hình thành nên các cam kết với khách hàng có quan hệ thường xuyên nhằm đảm bảo hai bên phát triển cùng có lợi.
- Tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành, qua đây tiếp xúc với khách hàng tiềm năng và nhu cầu khách hàng. Đồng thời đây là cơ hội để khách hàng hiểu biết hơn nữa về sản phẩm của công ty, từ đó gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua thực tế.
- Hiệu quả của công tác nghiên cứu thị trường, phải thể hiện được thông qua các chỉ tiêu phát triển của công ty, để hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường công ty phải đưa các chỉ tiêu cụ thể để đánh giá hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường như:
- Tốc độ tăng doanh thu là bao nhiêu? - Tốc độ tăng lợi nhuận là bao nhiêu?
- Tỷ trọng các loại thị trường: thị trường trọng điểm, thị trường bổ sung.
- Tỷ lệ lợi nhuận, doanh thu từ hoạt động mới so với tổng lợi nhuận và doanh thu của công ty?
3.2.2.3. ĐIỀU KIỆN ÁP DỤNG GIẢI PHÁP
- Hiện tại công ty đang có kế hoạch tái cơ cấu các mặt hàng của mình chính vì thế mà biện pháp này có thể thực hiện ngay bằng việc:
- Thành lập phòng chuyên trách nghiên cứu thị trường hoặc lập một tổ phụ trách công việc này trực thuộc phòng kinh doanh.
- Tuyển dụng thêm lao động hoặc thuyên chuyển nhân viên từ các bộ phận khác sang chuyên trách về mảng nghiên cứu thị trường.
- Đưa các nhân viên có trách nhiệm được phân bổ để làm công việc nghiên cứu thị trường đi học tập tại các công ty liên kết hoặc đang hợp tác.
3.2.2.4. DỰ KIẾN KẾT QUẢ THU ĐƯỢC TỪ GIẢI PHÁP
- Công ty sẽ hoàn thiện kế hoạch tái cơ cấu các mặt hàng của mình trong quí 3 năm 2013.
- Điều này sẽ giúp công ty tăng trưởng doanh thu 25%/năm và cán ngưỡng doanh thu 150 tỷ trong năm tài chính 2014 và kế hoạch tăng trưởng 5 năm tới từ năm 2012- 2016.
- Cùng với tăng trưởng doanh thu là tăng trưởng lợi nhuận cũng sẽ đạt mức 30%/ năm.
- Từ giải pháp này sẽ tạo ra thêm 10 việc làm mới mỗi năm từ 2012- 2016.