Khi nền kinh tế càng ngày càng phát triển, đời sống con người dần dần được cải thiện thì nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng ngày càng phong phú và đa dạng, hơn nữa đặc điểm chung của ngành thuỷ sản là sản xuất theo mùa vụ. Do đĩ đa dạng hố sản phẩm khơng những đáp ứng được sự thay đổi thị hiếu của người tiêu dùng, thu hút thêm các hợp đồng mà cịn đảm bảo cơng việc cho cơng nhân trong những lúc khơng phải mùa gĩp phần gia tăng lợi nhuận, giữ được những cơng nhân cĩ kinh nghiệm cho cơng ty.
khối lượng tiêu thụ và gĩp phần làm tăng doanh thu
3.3.4. Biện pháp 4: Tiếp tục hoàn thiện và xây dựng thương hiệu tại Cơng ty.
a. Thực trạng cơng tác xây dựng thương hiệu tại cơng ty:
Sản phẩm của cơng ty đã tạo được uy tín trong lịng người tiêu dùng thể hiện: nhiều năm liền được người tiêu dùng bình chọn là: “Hàng Việt Nam chất lượng cao”, năm 2002 cơng ty được giải thưởng “Chất lượng vàng”, năm 2004 được chứng nhận “Thực phẩm an toàn chất lượng”, năm 2005 cơng ty nhận giải thưởng “Cúp vàng Thương hiệu Nhãn hiệu”, và chứng nhận “Cúp vàng Thương hiệu Việt, uy tín chất lượng”, và nhiều giải thưởng khác.
Tên sản phẩm, logo, kiểu dáng bao bì được bảo hộ độc quyền tại cục sở hữu cơng nghiệp.
Thị trường được mở rộng trên cả nước, nhờ hoạt động hiệu quả, cơng ty làm ăn luơn cĩ lãi nên thu nhập người lao động trong cơng ty được ổn định và tăng đều. Tuy nhiên cơ cấu sản phẩm cịn chưa hợp lý.
Chính sách giá rườm rà, phức tạp chưa thống nhất được mức giá chung do sử dụng chính sách giá khác nhau để kích thích các trung gian phân phối, gây xung đột kênh vì thế chưa tạo được bước tiến trong xây dựng thương hiệu.
Các hình thức khuyến mãi, quảng cáo cịn đơn điệu, tham gia hội chợ triển lãm chưa cĩ sự chuẩn bị kỹ và mới chỉ tham gia hội chợ trong nước.
b. Đề xuất tăng cường xây dựng và quảng bá thương hiệu.
Xác định cơ cấu sản phẩm hợp lý:
Hiện nay, cơ cấu sản phẩm của cơng ty đa dạng, phong phú, sản phẩm với nhiều hình dáng và kích cỡ khác nhau do đĩ gây bất cập trong chiến lược giá và xây dựng thương hiệu cho cơng ty. Vì vậy, để định vị hình ảnh sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng cần xác định cơ cấu sản phẩm hợp lý: Dựa vào tình hình tiêu thụ sản phẩm trong những năm gần đây, những sản phẩm được chứa trong dung tích nào cĩ xu hướng tiêu thụ giảm, cơng ty cần mạnh dạn loại bỏ: thủy tinh 650 ml, pét 250ml,…chỉ tập trung vào sản xuất sản phẩm chứa trong dung tích mà khách hàng tiêu thụ mạnh: Pet 500ml, T35- 50, 180ml, 5 lít…Ngồi ra cơng ty cần đầu tư hơn nữa cho chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã bao bì, tăng khả năng cạnh tranh.
Xây dựng chính sách gía hợp lý:
Chính sách giá với thương hiệu cĩ thể tạo ra những liên hệ trong tâm trí người tiêu dùng.Giá cả là yếu tố khách hàng quan tâm khi mụa sản phẩm. Vì vậy để tạo cho khách hàng cảm giác yên tâm, khơng phải lo bị hớ về giá khi mua sản phẩm cơng ty cần thống nhất giá, in ngay giá trên sản phẩm. Để làm được diều này thì cơng ty cần bỏ ngay chính sách giá linh hoạt, áp dụng một mức giá chung cho các đại lý và để kích thích trung gian hoạt động cĩ hiệu quả cơng ty nên tặng thưởng theo doanh số của các đại lý.
Trong thời đại cơng nghệ thơng tin, internet trở thành cơng cụ hữu hiệu trong thương mại vì thế việc sử dụng trang web nhu cầu thiết yếu với các cơng ty. Khi các thơng tin về cơng ty, sản phẩm được đưa lên mạng thơng qua trang web khách hàng cĩ thể nhanh chĩng tìm kiếm, yêu cầu của khách hàng được chuyển dến nhanh và cơng ty cĩ thể thực hiện tốt hơn. Chính trang web là cơng cụ để giảm chi phí phục vụ khách hàng tạo điều kiện tăng doanh thu, uy tín của khách hàng với cơng ty. Đây là cơng cụ để quảng bá thương hiệu trong và ngồi nước.
c. Hiệu quả của giải pháp:
Tăng cường quảng bá và xây dựng thương hiệu sẽ giúp cơng ty cĩ vị trí và uy tín của mình trên thị trường trong và ngồi nước, nâng cao sự nhận thức của khách hàng về hình ảnh thương hiệu “584 Nha Trang”, gĩp phần tăng doanh thu cho cơng ty và thu nhập của người lao động.
KẾT LUẬN
Qua thời gian nghiên cứu và thực tập tại Cơng ty, em cĩ một vài nhận xét sau: Cơng ty Cổ phần Thủy sản 584 Nha Trang, là một đơn vị kinh doanh hoạt động tương đối cĩ hiệu quả trong lĩnh vực chế biến thủy sản. Đội ngũ cán bộ cơng nhân viên tuy khơng nhiều nhưng làm việc khá năng động và nhạy bén. Việc hạch tốn quá trình tiêu thụ tại cơng ty đã đảm bảo cung cấp các thơng tin và tài liệu cần thiết, cho nhà quản trị cũng như cho việc đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, của đơn vị ngoại trừ một số hạn chế mà cơng ty cần khắc phục, cần hoàn thiện nhằm giúp cho việc hạch tốn quá trình tiêu thụ được tốt hơn.
Sau thời gian thực tập tại cơng ty, em đã cố gắng học hỏi nhưng thời gian cĩ hạn nên những điều ghi nhận được sẽ khơng tránh khỏi những thiếu sĩt. Em rất mong được sự đĩng gĩp của thầy cơ, các anh chị cơ chú trong cơng ty cùng tất cả các bạn để bài luận của em được hoàn thiện hơn.
Sinh viên thực hiện
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình kế tốn tài chính 1, 2 - Bộ mơn kế tốn
2. Giáo trình hệ thống thơng tin 1 - Thầy Nguyễn Thành Cường 3. Chế độ kế tốn - Bộ tài chính