Đối với một sản phẩm, xác định giá cả là công tác cần được quan tâm và là việc phải làm ngay, bởi vì giá thuốc hiện nay của Công ty bằng hoặc cao hơn giá của đối thủ cạnh tranh như Công ty CP Dược phẩm Trung ương I, Công ty CP Dược liệu, Công ty Dược phẩm Quảng Bình, Hậu Giang…
Trong các chiến lược cạnh tranh tiêu thụ sản phẩm thì chiến lược giá cả là công cụ hữu hiệu nhất. Để hạ giá thành sản phẩm Công ty cần phải tiến hành xem xét các công việc sau:
Cơ cấu sản phẩm : Chú trọng vào các loại thuốc chiếm tỷ trọng lớn trong doanh số bán của Công ty như thuốc kháng sinh, tập trung đầu tư vào các dây chuyền sản xuất thuốc viên tiết kiệm nguyên liệu, cắt giảm những loại thuốc bán chậm, sản xuất những mặt hàng có giá trị kinh tế cao.
Chất lượng sản phẩm : Phải kiểm tra, giám sát thực hiện đúng quy trình sản xuất, giảm tối thiểu sản phẩm hỏng, kém chất lượng, gây lãng phí nguyên liệu và chi phí sản xuất.
Năng suất: Muốn nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, hạ giá thành sản phẩm, điều quan trọng là nâng cao năng suất lao động. Công ty phải rà soát lại năng xuất từng khâu sản xuất, cũng như năng suất lao động gián tiếp. Dựa vào công suất máy móc và khảo sát thực tế, có đủ lý luận và cơ sở khoa học để bảo vệ quyết định của mình.
Đầu tư: Cần nghiên cứu kỹ trước khi quyết định đầu tư máy móc thiết bị, phù hợp với khả năng hiện có của Công ty, tránh mua phải công nghệ cũ, lạc hậu (một hiện tượng phổ biến ở các nước đang phát triển). Bố trí lại mặt bằng sản xuất cho phù hợp, tạo dây chuyền khép kín thuận tiện. Có như vậy mới tiết kiệm được chi phí vận chuyển nội bộ, điện, nước,... nhờ đó góp phần hạ giá thành sản phẩm.
Chi phí đầu vào: Trong cơ chế thị trường, việc quản lý chặt chẽ giá cả các yếu tố đầu vào cũng là một việc mà các nhà lãnh đạo nên quan tâm, như chi phí cho nguyên vật liệu chính, các chi phí lưu kho, bến bãi, chi phí vận chuyển về đến kho của Công ty…Nếu phát sinh nhiều chi phí, đặc biệt những chi phí bất hợp lý thì sẽ đẩy giá thành lên cao.
Nhân sự: Cần có kế hoạch tổng thể về quản trị nhân lực. Tiến hành cơ cấu lại nhân sự cả khối gián tiếp và khối trực tiếp, đưa tỷ lệ lao động gián tiếp xuống dưới 20%. Xem xét lại nhân sự ở phân xưởng cơ điện, chỉ biên chế một số công nhân viên kiêm nhiệm nhiều việc để phục vụ những khâu cần thiết. Đầu tư trang thiết bị mới, tiếp thu công nghệ hiện đại, nối mạng Internet, Wifi trong Công ty để giảm số nhân viên phục vụ, giảm các chi phí liên quan đến nhân sự góp phần giảm giá thành sản phẩm.
Tiết kiệm: Tiết kiệm là một giải pháp mang lại hiệu quả cao. Để đạt được hiệu quả như mong muốn thù trước hết phải từ nhận thức của con người, quán triệt đến từng người tiết kiệm để góp phần hạ giá thành sản phẩm tạo điều kiện thuận lợi cho việc cạnh tranh trên thị trường, vấn đề sống còn của Công ty. Nên có những chính sách khuyến khích tiết kiệm như thưởng theo phần trăm theo giá trị mà các phân xưởng tiết kiệm được. Giáo dục nâng cao ý thức của công nhân viên về thực hiện đúng quy trình, tránh lãng phí trong sản xuất.
Về phía khách hàng, đối với khách hàng tiềm năng và là khách hàng chính cần
SV: Nguyễn Thanh Hương
Lớp: QTKD Thương mại 51A
duy trì mức giá ổn định tạo ra sự thoải mái trong tiêu thụ, có thể lên bảng báo giá các mặt hàng thuốc theo yêu cầu khách hàng tạo sự tín nhiệm đối với Công ty. Khách hàng tiêu thụ một số lượng hàng hóa thường xuyên sẽ được ưu đãi về giá như giảm giá, chiết khấu theo phần trăm số lượng mua hoặc ưu tiên trong các dịch vụ của Công ty. Khách hàng quen thuộc và bệnh viện Trung ương của Công ty có thể giao hàng trước, thu tiền sau, thông qua các giấy báo nợ hoặc chuyển khoản. Tuy nhiên phương thức này không hoàn toàn có lợi vì nó làm ngưng đọng vốn, chậm vòng chu chuyển vốn. Bên cạnh đó cần đa dạng các phương thức thanh toán : qua thẻ tín dụng, Séc, qua ngân hàng…