Qua nghiên cứu thực tế cho thấy Công ty có một hệ thống kênh phân phối tương đối hợp lý, tuy nhiên mới có 8 đại lý trong cả nước. Công ty cần nghiên cứu mở rộng thị trường nhất là thị trường các tỉnh phía Nam, các tỉnh vùng sâu, vùng xa.
Kiểm soát thường xuyên các đại lý về giá bán và cung cách phục vụ. Tăng cường công tác tiếp thị tại các bệnh viện tỉnh, huyện, xã để nắm vững khả năng đáp ứng nhu cầu về mặt hàng của khách hàng. Xây dựng kế hoạch cụ thể cho từng nhân viên tiếp thị và có sự kiểm tra giám sát hiệu quả công việc, kích thích sự cạnh tranh, thi đua của các nhân viên trong Công ty bằng các phần thưởng vật chất, tinh thần.
Trang bị thêm cơ sở vật chất như kho hàng các quầy, mua thêm xe ô tô có trọng tải 500kg để thuận lợi cho công tác vận chuyển, phục vụ kịp thời nhu cầu khách hàng. Cần tuyển chọn nhân viên chuyên vận chuyển giao hàng cho khách có trình độ, khả năng giao tiếp tốt kiêm giao hàng và nhận tiền về Công ty, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng trong việc thanh toán và góp phần nâng cao hình ảnh tốt đẹp, uy tín của Công ty trên thị trường.
Áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật hiện đại vào công tác bán hàng. Tổ chức
SV: Nguyễn Thanh Hương
Lớp: QTKD Thương mại 51A
quản lý hệ thống bán hàng bằng máy vi tính nhằm nâng cao chất lượng phục vụ và vị thế của Công ty trên thị trường.
Trong hoạt động kinh doanh thì quá trình mua bán phải được tổ chức, diễn ra và kết thúc nhanh chóng thì mới đạt hiệu quả cao, tức là khi có nguồn hàng phải tổ chức tiêu thụ ngay để tranh những rủi ro có thể xảy ra như biến động về giá cả, làm tăng vòng quay của vốn để tái sản xuất, giảm thiểu chi phí (lưu kho, bảo quản…)
Trong nhũng năm qua hình thức bán hàng mà Công ty áp dụng về cơ bản phù hợp với hoạt động kinh doanh song cơ cấu còn có chỗ chưa hợp lý. Công ty cần tiếp tục đẩy mạnh hình thức bán buôn để đẩy nhanh lượng hàng bán ra và tạo quan hệ chặt chẽ với khách hàng. Trong bán buôn cần tăng cường hình thức bán giao thẳng không qua kho để giảm thiểu chi phí, thu lợi nhuận cao hơn. Để tăng cường hình thức này Công ty cần phải có hệ thống tạo nguồn hàng chặt chẽ đảm bảo các nhu cầu bất thường của khách hàng. Bên cạnh bán buôn Công ty cũng cần đẩy mạnh hình thức bán lẻ như mở thêm đại lý, cửa hàng ở các thành phố lớn cũng như các tỉnh lẻ.
Tóm lại, Công ty cần thực hiện đa dạng các hình thức bán hàng để thích nghi và phát triển với điều kiện kinh doanh mới hiện nay, hoạt động bán hàng ngày càng trở nên khó khăn đói với các hoạt động của mọi tổ chức nói chung và của Công ty nói riêng. Thực hiện và hoàn thiện đổi mới các hình thức bán hàng là yêu cầu bắt buộc đối với Công ty.