Đứng trước xu thế và định hướng phát triển của đất nước ta hiện nay, cũng như nhiều doanh nghiệp khác Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương II phải hoạt động trong một cơ chế thịu trường mở, cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Để Công ty tồn tại và phát triển thì vấn đề thị phần của Công ty là vô cùng quan trọng, mang tính chất quyết định sự tồn tại và phát triển của Công ty. Hiện nay thị trường ngành Dược đã có nhiều thay đổi, nhiều loại thuốc ngoại được đưa vào thị trường Việt Nam và sản xuất trong nước cũng đẩy mạnh phát triển, các Công ty cổ phần, Công ty liên doanh, Liên hiệp xí nghiệp, mạng lưới tư nhân đã phải có những chính sách đúng đắn và phù hợp với điều kiện hiện tại nhằm củng cố thị trường hiện có. Đối với Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương II hiện nay đã có các kênh bán hàng cấp 1, 2, 3, mạng lưới phân phối tương đối rộng, tuy nhiên ở một số vùng sản phẩm của Công ty vẫn chưa đến được với người bệnh do nhiều yếu tố như vị trí địa lý, thu nhập của người dân, tập quán vùng, do vậy Công ty cần đa dạng hóa nguồn hàng, sản phẩm nhằm làm tốt hơn công tác cung cấp thuốc bảo vệ và chăm sóc sức khỏe cho nhân dân. Về mặt chất lượng, cần thực hiện đầy đủ các quy trình kiểm tra trước khi đưa ra thị trường, kiên quyết không bán những sản phẩm không đủ tiêu chuẩn. Công ty nên tìm nhiều nguồn hàng, giảm chi phí để tăng tính cạnh tranh và cạnh tranh thành công trên thị trường. Đồng thời với công tác trên thì Công ty phải thúc đẩy và khuyến khích bán hàng giúp quay vòng vốn nhanh, không bị ứ đọng và chiếm dụng vốn.
Để mở rộng thị trường thì hoạt động nghiên nhu cầu khách hàng là rất quan trọng, có ảnh hưởng đến chất lượng của các hoạt động khác như mua bán, dự trữ hàng hóa…Bộ phận nghiên cứu thị trường phải thu thập và trình bày thông tin, xử lý thông tin và sử dụng những thông tin thu thập được, trên cơ sở đó đưa ra các quyết định như kế hoạch xuất bản, tạo nguồn, tổ chức các điểm và phương pháp bán phù hợp, đồng thời tìm kiếm và xâm nhập thị trường mới. Khi nghiên cứu phải xác định được các yếu tố cụ thể như nguồn sản phẩm ở đâu, chất lượng sản phẩm, mẫu
SV: Nguyễn Thanh Hương
Lớp: QTKD Thương mại 51A
mã thế nào, mức độ tiêu thụ ra sao để từ đó đưa ra những chính sách cụ thể phù hợp nhằm tăng sự cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường mới và nâng cao uy tín của Công ty.
Ngoài chiến lược cạnh tranh và mở rộng thị trường Công ty cần chú trọng đến một số chiến lược khác trong đó có chiến lược đầu tư con người, đào tạo con người có trình độ, kỹ năng phù hợp với thời đại, có khả năng sử dụng, khai thác hiệu quả các dây chuyền máy móc hiện đại mới được đầu tư. Chính sách về chất lượng, sản phẩm của Công ty cần được hoàn thiện và nâng cao chất lượng, đạt tiêu chuẩn GMP – GSP – GLP của Bộ Y tế.