trường Bắc Ninh với mặt hàng linh kiện điện tử
Theo dữ liệu thu được từ phòng kế toán, nguồn nhân sự của công ty trong giai đoạn 2011-2013 được phân bổ như sau:
Hình 2.4: Thực trạng phân bổ nguồn lực của các phòng ban trong công ty
(Nguồn: Phòng kế toán)
Có thể thấy, phòng phòng bán hàng là phòng nhận được sự quan tâm vô cùng lớn với số lượng nhân lực nhiều nhất trong công ty. Đặc biệt khi mở rộng thị trường
Bắc Ninh, công ty đã phải tập trung tặng lượng nhân viên cho lĩnh vực bán hàng từ 8 nhân viên (năm 2013) lên 10 nhân viên (năm 2014) trong đó 6 nhân viên phụ trách bán hàng thị trường Bắc Ninh.
Công ty không sử dụng ma trận TOWS để đưa ra các phương án xây dựng chính sách triển khai chiến lược kinh doanh tại công ty. Hiện nay, thị trường Bắc Ninh đang được chú trọng xây dựng và được xem là thị trường chính của công ty. Tuy nhiên, trên địa bàn Bắc Ninh có rất nhiều các khu công nghiệp về mặt hàng điện tử, đây là cơ hội cũng như thách thức lớn đem lại cho công ty. Những công cụ Marketing mà công ty áp dụng như xúc tiến thương mại, phân phối, giá, sản phẩm… trên thị trường Bắc Ninh giúp cho thương hiệu trở nên thân thuộc hơn cũng như cố găngd tăng lượng khách hàng của mình. Các phương án chiến lược mà công ty đưa ra dựa trên sự phân tích kết quả hoạt động kinh doanh và phân tích yếu tố môi trường kinh doanh để đưa ra và dựa trên sự bàn bạc và thống nhất của ban giám đốc và trưởng các phòng ban. Hiện tại công ty đưa ra các chính sách triển khai chiến lược phát triển thị trường tập trung vào thị trường Bắc Ninh tại các khu vực tập trung nhiều nhà máy, khu công nghiệp… Công ty sử dụng biện pháp gia tăng lực lượng bán hàng và các nỗ lực bán hàng, tiếp cận chào hàng trực tiếp tới công ty sản xuất công nghiệp và người dân có nhu cầu sử dụng.