(Đơn vị: Tỷ đồng)
Năm Chỉ tiêu
2015 2016 2017 2018 2019 2020
Doanh số 7,4 7,5 8,0 8,5 9,0 9,5
Lợi nhuận sau thuế 0,3 0,32 0,35 0,41 0,46 0,5
(Nguồn: tác giả)
Công ty cần phải đạt được các mục tiêu cụ thể của từng năm từ năm 2015 – 2020 cụ thể phải đảm bảo năm 2015 doanh thu đạt 7,4 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 300 triệu, năm 2016 doanh thu đạt khoảng 7,5 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt khoảng 320 triệu đồng, năm 2017 doanh thu đạt khoảng 8,0 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt khoảng 350 triệu đồng, năm 2018 doanh thu đạt 8,5 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 410 triệu đồng, năm 2019 doanh thu đạt khoảng 9,0 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt khoảng 460 triệu, năm 2020 doanh thu đạt khoảng 9,5 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt khoảng 500 triệu đồng, trong đó thị phần Bắc Ninh chiếm khoảng 75% trong tổng doanh thu của công ty.
3.3.1.2. Các giải pháp phân tích tình thế chiến lược phát triển thị trường của Công ty TNHH RMT Toàn Phương Công ty TNHH RMT Toàn Phương
Công tác phân tích tình thế chiến lược của Công ty còn dựa trên ý nghĩ chủ quan của Ban lãnh đạo, chưa dựa trên một cơ sở phân tích nào. Công ty vẫn chưa đánh giá chính xác về môi trường vi mô, đặc biệt là đối thủ cạnh tranh. Việc lựa chọn chiến lược cho thị trường trong môi trường mới chỉ làm theo đối thủ cạnh tranh chứ chưa sử dụng công cụ phân tích nào. Như vậy để giúp Công ty có cái nhìn tốt hơn về tình thế chiến lược của mình để đưa ra những chiến lược phát triển thị trường tại khu vực miền Bắc đúng đắn ta sẽ sử dụng phân tích TOWS của Công ty như sau:
Bảng 3.2. Phân tích TOWS của Công ty TNHH RMT Toàn Phương
TOWS Cơ hội (O)
1. Kinh tế phát triển, có nhiều KCN
2. Rào cản của Nhà nước với DN nước ngoài
3. Công nghệ kỹ thuật ngày càng phát triển
4. Lạm phát ổn định
Nguy cơ (T)
1. Áp lực cạnh tranh 2. Giá thành cao
3. Lạm phát và lãi suất cho vay cao
4. Quy định của pháp luật tại thị trường mới
5. Không kịp tiếp thu công nghệ Điểm mạnh (S) 1. Lượng khách hàng truyền thống nhiều 2. Quan hệ tốt với các nhà cung ứng
5. Nhân viên trẻ nhiệt huyết
6. Kho bãi, bến đỗ rộng rãi, chất lượng. Nguồn lực lớn