Trong những năm qua mặc dù thị trường chứng khoán có rất nhiều thăng trầm nhưng công ty đã cố gắng tập trung và phát huy những thế mạnh của mình đưa ra những giải pháp, phương hướng hợp lý trong hoạt động kinh doanh. Năm 2011, công ty đã có sự thay đổi lớn về cơ cấu tổ chức gồm cả Ban giám đốc cũng như nhân viên. Điều này ảnh hưởng lớn đến tình hình hoạt động của công ty. Tuy nhiên sang đến năm 2012,Công ty đã phát huy hoạt động mũi nhọn của mình là môi giới chứng khoán, được thể hiện qua việc doanh thu, đặc biệt là doanh thu phí môi giới đã tăng trưởng trở lại.
Bảng 3.2: Tình hình kinh doanh của công ty trong 2010, 2011, 2012
Đơn vị tính: triệu đồng
STT Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
1
Doanh thu
Doanh thu môi giới Doanh thu đầu tư góp vốn Doanh thu tư vấn
17,522.3 14,065.0 202,9 0 9,635.9 1,324.0 6,950,0 0 10,306.0 3,151.0 58,4 3,822.7
2 Lợi nhuận trước thuế 89.4 -4,729.7 1,168.4
3 Lợi nhuận sau thuế 89.4 -4,729.7 1,168.4
5
Thu nhập bình quân cán bộ nhân viên(người/tháng)
5,2 7,0 7,0
Nguồn : Báo cáo tài chính Công ty Cổ phần Chứng khoán Quốc Gia năm 2010, 2011, 2012
Qua bảng trên ta thấy trong 3 năm 2010, 2011, 2012 doanh thu của công ty thay đổi giảm đáng kể: năm 2010 là 17,522 triệu đồng; năm 2011 là 9,635.9 triệu đồng; năm 2012 lên đến 10,306.0 triệu đồng.
Hoạt động môi giới đã bị giảm rất lớn từ 2010 đến 2011 do nhiều yếu tố tác động đến công ty như tình hình kinh tế, chứng khoán nói chung cũng như việc công ty có sự thay đổi lớn về nhân sự và khách hàng. Tuy thế, với những nỗ lực trong việc hoàn thiện các sản phẩm tiện ích để hỗ trợ môi giới như: hợp tác đầu tư, cho vay ứng trước, trading online, call center...công ty đã cố gắng lôi kéo được khách hàng để doanh thu do hoạt động môi giới tăng đáng kể trong năm 2012.
Song song với các sản phẩm dịch vụ, công ty còn đưa ra những biểu phí giao dịch linh hoạt để thu hút khách hàng và nhằm tăng doanh thu hoạt động môi giới. Từ năm 2010 đến năm 2012 công ty liên tục đưa ra những biểu phí linh hoạt để thu hút nhà đầu tư. Một số biểu phí của năm 2010, 2011, 2012 như sau:
Biểu phí môi giới chứng khoán áp dụng cho khách hàng cá nhân và tổ chức từ 01/01/2010.
Bảng 3.3: Biểu phí môi giới chứng khoán khách hàng 2010
Giá trị giao dịch Mức phí (%)
- Dưới 100 triệu 0.4
- Từ 100 triệu VNĐ đến dưới 500 triệu VNĐ 0.35 - Từ 500 triệu VNĐ đến dưới 01 tỷ VNĐ 0.35
- Từ trên 01 tỷ VNĐ 0,30
Nguồn: số liệu thực tế
Biểu phí môi giới chứng khoán áp dụng cho khách hàng cá nhân và tổ chức từ 18/01/2011
Giá trị giao dịch Mức phí (%)
- GTGD < 100 triệu VNĐ 0.3%
- 100 triệu ≤ GTGD < 500 triệu VNĐ 0.25%
- 500 triệu ≤ GTGD < 1 tỉ 0.2%
Nguồn: số liệu thực tế
Bảng 3.5: Biểu phí môi giới chứng khoán khách hàng cá nhân từ 06/09/2012
Giá trị giao dịch Mức phí (%) - GTGD < 100 triệu VNĐ 0.15% - 100 triệu ≤ GTGD < 500 triệu VNĐ 0.25% - 500 triệu ≤ GTGD < 1 tỉ 0.2% - 1 tỉ ≤ GTGD 0.15% Nguồn: số liệu thực tế
Bảng 3.6: Biểu phí môi giới chứng khoán khách hàng tổ chức từ 06/09/2012
Giá trị giao dịch Mức phí (%)
- GTGD > 1 VNĐ 0.15%
Nguồn: số liệu thực tế
Riêng hình thức giao dịch qua Internet, biểu phí môi giới áp dụng từ 06/09/2012 như sau:
Bảng 3.7: Biểu phí môi giới chứng khoán qua Internet
Giá trị giao dịch Mức phí (%)
- GTGD > 1 VNĐ 0.15%
Nguồn: số liệu thực tế
Ngoài mảng doanh thu phí môi giới thì năm 2012, công ty đã đẩy mạnh hoạt động tư vấn doanh nghiệp. Điều này được phản ánh qua khoản thu gần 4 tỷ đồng do hoạt động tư vấn mang lại. Chính khoản thu này đã góp phần rất lớn cho công ty hoạt động có lãi trong năm 2012