6 Các dự án khác 100 100 100 100
3.2.7. Tăng c-ờng mở rộng doanh thu để tạo nguồn cho đầu t-
Đối với bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh nào, doanh thu luôn là một chỉ tiêu quan trọng để đánh giá tiềm năng và sức mạnh của doanh nghiệp đó. Một doanh nghiệp có nguồn thu bền vững, có xu h-ớng phát triển tốt sẽ là nền tảng cho những quyết sách đầu t- trong t-ơng lai. Là một bộ phận của hoạt động đầu t- trong doanh nghiệp, vai trò của doanh thu và việc mở rộng doanh thu đối với đầu t- xây dựng cơ bản cũng tầm quan trọng nh- vậy. Đối với Tổng công ty khoáng sản và th-ơng mại Hà Tĩnh, để mở rộng và tăng c-ờng doanh thu, thời gian tới, theo tôi đơn vị cần thực hiện tốt một số nội dung sau :
- Tập trung đầu t- chiều sâu, đẩy mạnh việc đầu t- cho ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh để nâng cao chất l-ợng sản phẩm, tăng hàm l-ợng khoa học công nghệ trong sản phẩm đầu ra.
- Đa dạng hoá sản phẩm, tận dụng lợi thế sẵn có của Tổng công ty và địa ph-ơng để phát triển những sản phẩm mới, nhất là những sản phẩm đ-ợc chế biến từ nguyên liệu đầu vào là các sản phẩm hiện có của Tổng công ty, nh- : que hàn từ Rutil, gạch men từ Zircon, vật liệu trang trí từ thạch cao...
- Tăng c-ờng công tác xây dựng và quảng bá th-ơng hiệu. Tổng công ty khoáng sản và th-ơng mại Hà Tĩnh hiện đang là cánh chim đầu đàn của ngành công th-ơng nghiệp tỉnh Hà Tĩnh. Thời gian qua, tuy b-ớc đầu Tổng công ty đã có những thành quả và phần nào đã khẳng định đ-ợc vị thế của mình trên th-ơng tr-ờng, song là doanh nghiệp địa ph-ơng đóng trên địa bàn Hà Tĩnh, một tỉnh nghèo, cơ sở vật chất hạ tầng kinh tế kỹ thuật còn yếu kém, nên khó có điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận thông tin, tiếp cận bạn hàng... Vì vậy, công tác xây dựng và quảng bá th-ơng hiệu rộng rãi là yêu cầu rất quan trọng
đối với Tổng công ty, nhất là trong điều kiện hội nhập kinh tế hiện nay, nhằm góp phần thiết thực vào việc mở rộng thị phần, tăng doanh thu. Để làm đ-ợc điều này Tổng công ty cần :
+ Nâng cấp cơ sở vật chất và tăng c-ờng vai trò văn phòng đại diện của Tổng công ty ở Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh khác.
+ Thiết lập và mở rộng quan hệ đối tác chiến l-ợc với những doanh nghiệp mạnh cả trong và ngoài n-ớc.
+ Thành lập bộ phận chuyên phụ trách công tác Marketing của Tổng công ty. Thuê cơ quan t- vấn chuyên ngành có năng lực tốt để thiết lập chiến l-ợc Marketing của đơn vị một cách bài bản, khoa học và có hiệu quả.
+ Chú trọng nâng cao chất l-ợng sản phẩm thông qua các hoạt động nh-: cải tiến dây chuyền công nghệ, nâng cao trình độ chuyên môn, kỹ năng nghề nghiệp cho ng-ời lao động, ...
- Tăng c-ờng công tác quản lý công nợ phải thu để đảm bảo khả năng thanh toán của Tổng công ty và hạn chế thất thoát vốn kinh doanh. Các khoản nợ phải đ-ợc theo dõi chi tiết theo từng đối t-ợng và phải đ-ợc phân loại theo những tiêu thức nhất định để thuận tiện cho việc quản lý nh- : theo đối t-ợng nợ, theo thời gian ... Đối với các khoản nợ khó đòi, nợ không có khả năng thu hồi cần lập hội đồng xử lý dứt điểm theo đúng chế độ quy định để góp phần lành mạnh hoá tình hình tài chính của đơn vị theo đúng thực tế. Bên cạnh đó, cần vận dụng linh hoạt chế độ giảm giá hàng bán, chiết khấu th-ơng mại, chiết khấu thanh toán ... để khuyến khích khách hàng thanh toán đúng hạn.