- Địa bàn hoạt động trong lĩnh vực giao thông vận tải:
3.2.1.2. Cải tiến chính sách đối với sản phẩm.
- Để xây dựng một chính sách sản phẩm hợp lý, trƣớc hết công ty phải dựa trên kết quả nghiên cứu thị trƣờng, phân tích vòng đời giá cả của sản phẩm, phân tích nhu cầu và tình hình cạnh tranh trên thị trƣờng.
- Đối với rất nhiều ngƣời tiêu dùng thì chất lƣợng của sản phẩm là điều mà họ quan tâm đầu tiên và nó cũng là cái quyết định uy tín kinh doanh của công ty. Vì vậy, chính sách cải tiến nâng cao chất lƣợng sản phẩm phải đƣợc công ty chú trọng nhất và coi đây là vấn đề then chốt.
Xu hƣớng kinh doanh có hiệu quả nhất đối với doanh nghiệp là đa dạng hóa các mặt hàng, các doanh nghiệp khai thác lợi thế về mặt hàng giá cả, chất lƣợng. Đa dạng hóa cho phép doanh nghiệp giảm rủi ro khi có biến động bất lợi về mặt hàng nào đó. Tóm lại, trong chính sách sản phẩm có rất nhiều vấn đề cần giải quyết nhƣ chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ... Nếu công ty giải quyết tốt sẽ có tác động tích cực đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
Giá cả sản phẩm không chỉ là phƣơng tiện tính toán mà còn là công cụ bán hàng. Chính vì lý do đó, giá cả là yếu tố ảnh hƣởng trực tiếp đến khối lƣợng sản phẩm tiêu thụ của công ty.
Hiện nay giá cả của công ty căn cứ vào: - Giá thành
- Mức thuế Nhà nƣớc quy định - Quan hệ cung cầu trên thị trƣờng.
Tùy theo sự biến động của các yếu tố mà mức giá đƣợc điều chỉnh theo từng thời điểm. Việc xác lập một chính sách giá hợp lý phải gắn với từng giai đoạn, mục tiêu của chiến lƣợc kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm đối với từng khu vực thị
trƣờng, từng đối tƣợng khách hàng. Ngoài ra chính sách giá cũng không tách rời với chính sách sản phẩm của công ty. Cụ thể là:
- Thứ nhất, một mức giá cao hơn đƣợc áp dụng với một thị trƣờng nhất định, khi sản phẩm có vị trí đứng vững chắc trên thị trƣờng hay sản phẩm có chất lƣợng cao.
- Thứ hai, một mức giá thấp hơn khi sản phẩm đang ở giai đoạn suy thoái, khi công ty đang có ý định xâm nhập thị trƣờng, theo đuổi mục tiêu doanh số.
- Thứ ba, công ty nên thực hiện nhiều mức giá đối với các loại sản phẩm khác nhau ở các loại thị trƣờng khác nhau.
- Thứ tƣ, áp dụng mức giá thấp hơn 2% đối với những khách hàng thanh toán ngay nhằm thu hồi nhanh vốn lƣu thông.
Chính sách cải tiến sản phẩm dựa trên phƣơng pháp gia tăng cả về mặt chất lƣợng và mặt số lƣợng, đồng thời đƣa ra một giá cả hợp lý cho ngƣời tiêu dùng là chiến lƣợc kinh doanh của công ty để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trƣờng, sản phẩm chiếm ƣu thế so với đối thủ, thu hút nhiều khách hàng hơn và nhƣ thế hiệu quả kinh doanh sẽ tăng đột biến.
Tóm lại, công ty TNHH Hòa Bình quyết tâm thực hiện chính sách cải tiến sản phẩm với phƣơng châm không chạy theo thị trƣờng với những cái mà mình đang có mà linh hoạt thay đổi chạy theo những cái mà thị trƣờng đang cần, nhƣng không làm mất đi phƣơng hƣớng chiến lƣợc chủ quan của công ty.