- Địa bàn hoạt động trong lĩnh vực giao thông vận tải:
3.1.1.2. Định hướng phát triển của công ty TNHH Hòa Bình * Định hướng phát triển trên thị trường tiêu thụ:
* Định hướng phát triển trên thị trường tiêu thụ:
Thị trƣờng là nơi diễn ra quá trình trao đổi hàng hóa, bởi vì thị trƣờng ra đời và phát triển gắn liền với lịch sử phát triển của nền sản xuất hàng hóa. Ngoài ra thị trƣờng còn có một vai trò quan trọng trong việc điều tiết và lƣu thông hàng hóa. Thông qua đó các doanh nghiệp có thể nhận biết đƣợc sự phân phối các nguồn lực thông qua hệ thống giá cả trên thị trƣờng. Nhƣ vậy cơ chế thị trƣờng đƣợc hình thành bởi sự tác động tổng hợp trong sản xuất và lƣu thông hàng hóa trên thị trƣờng. Thông qua các quan hệ mua bán hàng hóa, dịch vụ trên thị trƣờng, nó có tác động đến việc điều hành sản xuất tiêu dùng, đầu tƣ và từ đó làm thay đổi cơ cấu sản phẩm. Nói cách khác, cơ chế thị trƣờng điều tiết quá trình phân phối lại các nguồn nhân lực trong sản xuất kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu xã hội một cách tối ƣu nhất. Do đó kinh doanh trong cơ chế thị trƣờng thì cần phải phù hợp với thị trƣờng. Trên cơ sở mục tiêu phát triển của công ty, công ty đã có kế hoạch củng cố và mở rộng thị trƣờng nhƣ sau:
- Qua điều tra thị trƣờng, Hà Nội là nơi tập trung rất nhiều công ty lớn, nhiều nhu cầu thu mua sản phẩm, đông dân, nhiều mối tiêu thụ hàng hóa nên rất phù hợp
71
với việc tiêu thụ sản phẩm của công ty. Vì vậy công ty cần tập trung vào phát triển thị trƣờng này cũng nhƣ xác định là một đầu mối cung cấp nguồn hàng cho công ty. - Ngoài ra, công ty còn mở rộng thị trƣờng ra các tỉnh, khu vực lân cận, công ty dự kiến trong năm 2008 thị trƣờng phía Bắc sẽ chiếm doanh số bán hàng cao.
* Định hướng phát triển sản phẩm:
Sản phẩm luôn là nhân tố có ảnh hƣởng lớn trong việc cạnh tranh trên thị trƣờng. Vì vậy cải cách mẫu mã, tăng cƣờng chất lƣợng là một giải pháp mang tính sống còn để tồn tại và phát triển. Trên các thị trƣờng khác nhau, công ty nên tập trung tiêu thụ các mặt hàng khác nhau có lƣợng tiêu thụ ổn định và các mặt hàng có nhu cầu lớn nhằm khai thác triệt để tiềm năng của thị trƣờng.
Đầu tƣ phát triển sản phẩm thể hiện một tầm nhìn chiến lƣợc, thể hiện đƣợc tính vƣợt trội, ƣu thế của công ty so với các đối thủ khác. Trên thị trƣờng với cả một thế giới sản phẩm của rất nhiều công ty cạnh tranh nhau, điều quan trọng là sản phẩm của công ty mình phải khác biệt và vƣợt trội để thu hút khách hàng, có nhƣ thế thì mới phát triển và thành công đƣợc.
- Nghiên cứu thị trƣờng, nhu cầu của ngƣời tiêu dùng cùng với việc đánh giá tâm lý khách hàng để đƣa ra những sản phẩm, mặt hàng cần thiết.
- Mặt khác, bên cạnh những mặt hàng có thế mạnh, công ty cần đầu tƣ nghiên cứu và tìm tòi những mặt hàng mà hiện tại thị trƣờng đang có nhu cầu và dự báo đƣợc những mặt hàng đến thời kỳ phát triển trên thị trƣờng. Điều này nhằm chiếm ƣu thế so với đối thủ cạnh tranh trên thị trƣờng chiến lƣợc trong tƣơng lai.
Công ty TNHH Hòa Bình đang có những nhân tố thuận lợi để coi phát triển sản phẩm là tầm nhìn chiến lƣợc. Đó là, công ty có những mặt hàng đang chiếm lĩnh thị trƣờng nhƣ là: vật liêụ xây dựng, xe ôtô tải, phát triển các hạng mục về bất động sản.v.v... Đặc biệt những mặt hàng này đƣợc dự báo là nhu cầu trên thị trƣờng sẽ rất cao trong thời gian sắp tới nhằm đáp ứng cho quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nƣớc.
Có thể nói, định hƣớng phát triển sản phẩm đúng đắn sẽ đem lại cho công ty rất nhiều thuận lợi và ƣu thế trên thị trƣờng, từ đó mà công ty có đƣợc những bƣớc nhảy vọt và hiệu quả kinh tế đƣợc nâng cao rất nhiều.
* Định hướng phát triển nguồn nhân lực:
Trong kinh doanh, yếu tố con ngƣời là quan trọng nhất. Con ngƣời luôn là yếu tố trung tâm quyết định tới sự thành công hay thất bại của bất kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh nào. Con ngƣời tác động đến việc nâng cao chất lƣợng sản phẩm tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm... Chính vì vậy, trong bất kỳ chiến lƣợc phát triển nào của công ty cũng không thể thiếu con ngƣời đƣợc. Đầu tƣ phát triển nguồn nhân lực là đầu tƣ mang tính chiến lƣợc lâu dài. Đó là định hƣớng đúng đắn và sáng suốt, con ngƣời quyết định hoạt động kinh doanh sự thành bại của công ty do từng cá nhân thành viên công ty quyết định. Một đội ngũ lao động có trình độ, năng lực cao sẽ làm cho hoạt động kinh doanh của công ty trở nên thành đạt, hiệu quả năng suất hơn bao giờ hết, vì nó là nguồn lực, là sức mạnh của công ty.
Nắm bắt đƣợc tầm quan trọng của con ngƣời đối với hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty TNHH Hòa Bình đã đề ra những định hƣớng quan trọng để phát triển nguồn nhân lực:
- Nâng cao trình độ, năng lực làm việc của toàn bộ cán bộ công nhân viên. - Bồi dƣỡng và nâng cao tính kỷ luật, ý thức trong lao động, tính trung thực và trách nhiệm đối với toàn bộ công nhân viên của công ty.
- Có chế độ ƣu đãi thƣởng, phạt phân minh đối với ngƣời lao động, cố gắng giữ lại những ngƣời hoạt động hiệu quả. Đăng tuyển những nhân viên mới có trình độ, khả năng làm việc thực sự đang có mong muốn gia nhập vào công ty để làm việc.
Hiện nay, định hƣớng phát triển nguồn nhân lực là tiền đề để phát triển nâng cao hiệu quả kinh doanh. Đối với một doanh nghiệp thì con ngƣời là yếu tố quan trọng nhất. Công ty TNHH Hòa Bình phát triển nguồn nhân lực dựa trên tiêu chí biến công ty trở thành ngôi nhà chung thực sự cho mọi cán bộ công nhân viên trong
73
công ty bằng việc cùng nhau chia sẻ quyền lợi, trách nhiệm và nghĩa vụ một cách công bằng và minh bạch nhất.