Trong nền kinh tế hiện nay, các nhà quản lý ở những công ty nhỏ nhận thấy là họ không thể chỉ dựa vào những khách hàng lâu năm để duy trì mức tăng trưởng doanh thu của công ty. Do đó trước những bất ổn từ nên kinh tế các doanh nghiệp luôn phải tìm ra được những ý tưởng mới để tăng doanh thu cho công ty mình. Dưới đây là một số kinh nghiệm của một số doanh nghiệp trong công tác bán hàng nhằm mục đích nâng cao doanh số bán hàng và phát triển doanh nghiệp.
+Công ty cổ phần Kinh Đô: “Khách hàng đi đâu, ta đi theo đó”. Trong bối cảnh chung của nền kinh tế hiện nay là tổng cầu của thị trường giảm, người tiêu dùng cơ cấu lại chi tiêu, họ quan tâm đến giá cả nhiều hơn và nhạy cảm với các chương trình khuyến mại. Do đó để phát triển doanh nghiệp thì công ty cổ phần Kinh Đô đã tập trung khai thác thị trường ít được quan tâm trước đây thông qua tổ chức đội cổ động bán hàng, rồi xâm nhập, mở thị trường, xác định tiềm năng đặc thù của thị trường bằng cách mở các đại lý, lập tuyến bán hàng. Đội ngũ lãnh đạo và phát triển kinh doanh của Kinh Đô rút ra bài học rằng không có mô hình nào tối ưu cho toàn bộ thị trường, do đó muốn thành công thì doanh nghiệp cần phải có chính sách phù hợp cho từng thị trường.
+ Công ty dệt may Vinatex: Luôn nghiên cứu và khai thác mở rộng thị trường. Cụ thể là trong giai đoạn gần đây, công ty đã có chính sách “ Hướng về thị trường nông thôn”. Với ý tưởng thực hiện này thì doanh nghiệp đã có chính sách giá kết hợp thích hợp để phục vụ cho khả năng tiêu dùng của từng
địa phương. Các doanh nghiệp lựa chọn chiêu thức này để né tránh và tận dụng được các khúc thị trường mà đối thủ cạnh tranh lớn đã bỏ sót. Hãng dệt may Vinatex Mart đã mở các điểm bán hàng mới thông qua các chương trình đưa hàng về nông thôn, để chống lại sự bành chướng của các hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại nước ngoài như Parkson, Diamond, Lottemart cộng với hàng loạt hàng hóa của Hàn Quốc, Hồng Kông, Malaysia xâm nhập thị trường.
+ Hãng sản xuất nước rửa chén, bát Mỹ Hảo trước đây đã chiếm lĩnh cả thị trường Việt Nam nhờ chất lượng sản phẩm tốt với giá cả phù hợp rồi sau đó đã bị Sunlight xâm nhập và chiếm lĩnh. Hiện nay để củng cố và phát triển gia tăng doanh số Mỹ Hảo đã xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng khu vực với gần 500 đội bán hàng theo định hướng chuyên nghiệp hiệu quả, chăm sóc cho khoảng 200.000 khách hàng là các cửa hàng của cả nước dựa trên chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp là giá rẻ và độ trung thành vào nhãn hàng của người tiêu dùng.