HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY
2.3.6. Tăng cường tìm hiểu đối thủ cạnh tranh.
Đối thủ cạnh tranh là những cá nhân hay các doanh nghiệp có lợi ích đối đầu với Công ty, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh giúp Công ty tránh được những thất bại trong kinh doanh. Để chiến thắng trong cạnh tranh trước hết Công ty cần phải nắm đầy đủ và chính xác các thông tin về họ. Cụ thể là:
+ Thông tin về khả năng tài chính
+ Nghiên cứu xem xét đối thủ cạnh tranh đang sản xuất kinh doanh mặt hàng gì, có trùng với mặ hàng kinh doanh của mình về chủng loại, thời gian hay không. Tìm hiểu về kế hoạch kinh doanh của họ, về các chính sách Marketing của họ áp dụng.
Sau khi đã có những thông tin cơ bản về đối thủ cạnh tranh Công ty cần có những biện pháp hữu hiệu để nâng cao khả năng cạnh tranh nhằm đạt được hiệu quả kinh tế cao như:
+ Nâng cao khả năng và uy tín phục vụ khách hàng, thực chất là cố gắng thực hiện tốt các hợp đồng với khách hàng, tiếp tục có những ưu đãi cho khách hàng như cung cấp các dịch vụ sau bán hàng với gia cả ưu đãi, có chiết khấu đối với những khách hàng mua nhiều lần, áp dụng các ưu đãi tài chính khác như: Thanh toán có kỳ hạn, giảm giá nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận . . .
+ Nỗ lực tìm kiếm thị trường dựa trên lợi thế của Công ty về trình độ chuyên môn kỹ thuật, trong thời gian tới chính sách Marketing Công ty nên áp dụng là chiếm lĩnh thị trường, tạo ra một thị trường ổn định lâu dài, chiến thắng trong cạnh tranh.
Mặt khác Công ty phải không ngừng tìm hiểu những lợi thế, những điểm yếu của họ để đưa ra chiến lược kinh doanh đúng đắn cho từng giai đoạn nhất định. Bên cạnh đó, để tránh tình trạng cạnh tranh không lành mạnh Công ty cũng nên có những quan hệ tốt với đối thủ cạnh tranh, nhằm khai thác tối đa ưu điểm của các bên. Để làm tốt công tác này Công ty cần tạo ra mối quan hệ tốt đẹp giữa cán bộ công nhân viên của Công ty với bên ngoài, lấy đó làm xuất phát điểm để kết hợp hài hoà lợi ích giữa các bên trong quá trình kinh doanh.
KẾT LUẬN
Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thì tiêu thụ sản phẩm là một khâu hết sức quan trọng, bởi kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm sẽ phản ánh chính xác hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Việc tiêu thụ sản phẩm lại phụ thuộc chủ yếu vào việc tổ chức hệ thống kênh phân phối. Trong những năm qua bằng nỗ lực của chính mình Công ty Cổ phần Eurowindow đã tìm được chỗ đứng trên thị trường cửa, tạo uy tín với khách hàng, sản phẩm của Công ty ngày càng đa dạng và phong phú tạo được công ăn việc làm ổn định cho cán bộ, công nhân viên trong công ty. Thông qua mạng lưới kênh phân phối của mình Công ty đã đưa sản phẩm của mình đến hầu hết các tỉnh thành của tổ quốc phục vụ nhu cầu của khách hàng, mạng lưới phân phối của Công ty đã được định hình hoàn chỉnh. Tuy nhiên, Hệ thống kênh phân phối của Công ty còn không ít hạn chế cần khắc phụ trong khâu tổ chức cũng như quản lý. Vì vậy, trong thời gian tới Công ty cần thực hiện các biện pháp nhằm khắc phục các hạn chế đó để có thể hoàn thiện công tác tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối từ đó duy trì, củng cố nâng cao năng lực cạnh tranh trong môi trường kinh doanh ngày càng khốc liệt.
Trong điều kiện hội nhập kinh tế Quốc tế và điều kiện nền kinh tế khủng hoảng hiện nay, việc duy trì và khẳng định thương hiệu của những doanh nghiệp cùng ngành là không hề đơn giản. Với lịch sử hình thành và phát triển của mình, Công ty Cổ phần Eurowindow đã, đang và sẽ không ngừng hoàn thiện hệ thống kênh phân phối để phục vụ khách hàng một cách tốt nhất với chi phí hợp lý nhất từ đó sẽ khẳng định mình ở thị trường trong nước và mở rộng ra nước thị trường quốc tế trong tương lai không xa, việc này sẽ được thực hiện nhờ sự đoàn kết và quyết tâm của tập thể cán bộ công nhân viên công ty dưới sự lãnh đạo kịp thời, đúng hướng ban lãnh đạo.
Sau một thời gian thực tập tại Công ty Eurowindow, bằng sự cố gắng tìm hiểu về hệ thống kênh phân phối của Công ty, em đã hoàn thành Chuyên đề tốt nghiệp với đề tài: "Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại Công ty Cổ phần Cửa sổ
ích cho công tác quản lý kênh tại nơi đây. Với vốn kiến thức đã học ở trường, em xin phép đưa ra một vài đánh giá về thực tế hệ thống kênh phân phối hiện có của Công ty như sau: Trong kênh còn tồn tại nhiều hạn chế, mâu thuẫn chưa được giải quyết triệt để, chưa có sự phối hợp đồng bộ. Tuy nhiên, thông qua các chỉ tiêu đánh giá tổng hợp và tình hình tiêu thụ hàng hoá cho thấy về cơ bản hệ thống kênh hoạt động có hiệu quả. Song để kênh hoạt động hiệu quả tương xứng với tiềm năng to lớn hiện có, Công ty cần đưa ra nhiều giải pháp phù hợp hơn.
Trong khuôn khổ thời gian cho phép, em chỉ xin nêu một số giải pháp với mong muốn những giải pháp này sẽ là ý kiến tham khảo cho việc hoàn thiện hơn công tác quản lý kênh phân phối của Công ty.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn ThS. Đặng Ngọc Sự cùng toàn thể ban lãnh đạo và cán bộ nhân viên của Công ty Eurowindow đã hướng dẫn, chỉ bảo và tận tình giúp đỡ em trong thời gian thực tập và hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này.