18. Lãi cơ bản trên cổ phiếu (*)
EUROWINDOW HỆ THỐNG
Sản phẩm cửa của Eurowindow đến tay người tiêu dùng thông qua 3 kiểu phân phối:
Kênh trực tiếp: sản phẩm từ Eurowindow đến tay người tiêu dùng thông qua
các chuỗi Showroom nơi vừa sản xuất vừa bán trực tiếp sản phẩm cho khách hàng. Hệ thống Showroom này do Eurowindow trực tiếp xây dựng và điều hành. Hiện nay, Eurowindow có 30 Showroom trên địa bàn cả nước và đang tiến hành triển khai xây dựng thêm 1 số nữa. Những Showroom này phải tuân thủ nghiêm ngặt quy cách về kinh doanh, thiết kế đảm bảo thống nhất trong toàn chuỗi Showroom của Eurowindow . Công ty có hoạt động giám sát mạnh đối với những Showroom này. Kênh này áp dụng cho các khách hàng có nhu cầu với khối lượng lớn dùng làm nguyên liệu hoặc để tiêu dùng. Với loại kênh phân phối này hàng hóa được lưu chuyển nhanh chóng, đơn giản thuận tiện, có điều kiện nắm bắt kịp thời các thông tin thị trường và có độ tin cậy cao, giúp công ty có thể phản ứng nhanh hơn và chính xác hơn với những đòi hỏi của thị trường, giảm thiểu chi phí, nâng cao sức cạnh tranh. Tuy nhiên với kênh phân phối này công ty sẽ gặp những bất lợi như
EUROWINDOW HỆ THỐNG HỆ THỐNG SHOWROOM & NHÂN VIÊN KD NHÀ PHÂN PHỐI Người tiêu dùng cuối cùng ĐẠI LÝ, CỬA HÀNG NHÀ BÁN LẺ
phải phân tán nguồn lực và thiếu kinh nghệm.
Trong kênh trực tiếp của Eurowindow còn có kênh phân phối qua Internet. Tuy nhiên kênh này chưa được xem là chính thức và mới là sự thử nghiệm khả năng mở rộng kênh phân phối của công ty. Eurowindow bắt đầu đưa thử nghiệm Kênh phân phối qua mạng Internet của mình năm 2009, tuy doanh số đạt được chỉ gần 200 triệu đồng - một con số khiêm tốn song nó cũng đánh dấu sự cố gắng của Hữu Nghị trên con đường tìm kiếm cho mình cách đi mới trước những biến đổi của môi trường công nghệ và xu hướng mới của khách hàng.
Kênh gián tiếp: Có sự tham gia của một hay nhiều khâu trung gian phân phối.
Kênh cấp 1: Công ty thông qua các cửa hàng bán lẻ để phân phối hàng hóa
công ty kinh doanh tới tay người tiêu dùng. Từ những thông tin phản hồi của cửa hàng bán lẻ, công ty sẽ nắm bắt được nhu cầu của khách hàng và đưa ra các quyết định điều chỉnh hợp lý nhằm thỏa mãn tốt nhất nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng. Qua đó quá trình sản xuất và lưu thông được chuyên môn hóa cao, tạo điều kiện phát triển sản xuất, mở rộng thị trường, sử dụng hiệu quả cơ sở vật chất và vốn đầu tư.
Eurowindow cũng mở rộng mạng lưới tiêu thụ của mình bằng cách quan hệ tốt với các đại lý trên cả nước, kênh này ngày càng tỏ ra hiệu quả để bắt kịp với xu hướng tiêu dùng của người dân. Phương pháp quản lý các trung gian là đại lý có phần khác với kiểu phân phối truyền thống.
Kênh cấp 2: Từ Eurowindow qua các Nhà phân phối tới các cửa hàng, đại lý
bán lẻ tới người tiêu dùng cuối cùng. Công ty phân phối hàng hóa của mình cho các đại lý và các đại lý sẽ phân phối sản phẩm cho các nhà bán lẻ và nhà bán lẻ phân phối sản phẩm tới tay người tiêu dùng. Sự lưu thông hàng hóa ở kênh này có sự xuất hiện của nhiều khâu trung gian, môi giới khi xuất hiện cung và cầu về loại hàng hóa mà người bán hoặc người mua thiếu thông tin hoặc khó khăn trong vấn đề tiếp cận mua bán.
Tính đến nay Eurowindow đã xây dựng cho mình hệ thống kênh phân phối rộng khắp với hàng trăm Nhà phân phối và cửa hàng bán lẻ, đại lý trên toàn quốc. Nhiều
nhất là Hà Nội có tới 18 nhà phân phối, Quảng Ninh có 4 nhà phân phối còn lại chia đều cho các tỉnh và tổng toàn miền Bắc có tất cả 60 Nhà phân phối. Các Nhà phân phối được ràng buộc với công ty bởi các hợp đồng thương mại, và là trung gian kết nối công ty với các cửa hàng, đại lý ở mỗi khu vực thị trường cụ thể. Địa bàn của Nhà phân phối sẽ có NVBH và GSBH của công ty, số lượng nhân viên hoạt động thị trường phụ thuộc vào quy mô từng khu vực và những chức năng phải thực hiện tại khu vực đó trong các giai đoạn phân phối. Các khoản chiết khấu và chính sách của công ty đối với nhà phân phối cũng như nhiệm vụ của họ đối với công ty được thỏa thuận cụ thể trong hợp đồng thương mại.
Dưới đây là biểu đồ thể hiện tỷ lệ đóng góp vào doanh thu của Eurowindow từ các loại Kênh phân phối:
Biểu đồ 3: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM THEO LOẠI KÊNH CỦA EUROWINDOW
Qua biểu đồ ta thấy kênh phân phối trực tiếp của Eurowindow luôn đóng góp tỷ lệ lớn nhất vào doanh thu của doanh nghiệp, tiếp đó là đến hệ thống nhà phân phối và các đại lý.
Kênh Phân phối qua các dự án:Trong những năm qua, Eurowindow đã tham gia rất nhiều những dự án lớn, nhỏ. Sản phẩm của Eurowindow được sử dụng trong nhiều dạng kiến trúc khác nhau: từ khách sạn, biệt thự, tòa nhà văn phòng, chung cư – căn hộ cao cấp đến trung tâm thương mại. Đến nay, trên cả nước đã có hàng chục nghìn công trình sử dụng sản phẩm của Eurowindow như: Cung triển lãm Quy hoạch Quốc gia (Hà Nội), Tòa nhà Mibex (Hà Nội), Vimcom Gallery (Hà Nội), các
Ngân Hàng, các Đại sứ quán… Đặc điểm chính của các dự án là đòi hỏi nguồn vốn lớn, không ổn định, tuy nhiên số lượng bán được cho một công trình thường có giá trị lớn.
Công ty Cổ phần Cửa sổ Nhựa Châu Âu là công ty có uy tín và thương hiệu
trong lĩnh vực kinh doanh các mặt hàng về cửa các. Sản phẩm của công ty có mặt trên khăp các tỉnh thành trong cả nước.
Trong đó thị trường tiêu thụ của công ty vẫn tập trung chủ yếu ở Hà Nội chiếm hơn 50% và Thành phố HCM chiếm hơn 40%, có được kết quả như trên một phần là do địa điểm của công ty đặt tại Hà Nội có nhiều lợi thế về vận chuyển và giới thiệu sản phẩm. Tuy nhiên ngay cả trên hai thị trường này công ty đang phải cạnh tranh rất khốc liệt dưới sức ép của thị trường. Do đó công ty luôn không ngừng hoàn thiện chất lượng phục vụ tốt hơn để giữ vững thị trường này và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đưa ra những giải pháp mạnh để kích thích tiêu thụ sản phẩm. Bên cạnh đó công ty luôn chú trọng đến việc mở rộng thị trường ở các tỉnh miềm Trung.