Vốn và nhân lực là 2 nguồn lực quan trọng không chỉ với Vinatranco mà với tất cả các doanh nghiệp nói chung. Làm thế nào để giải quyết hợp lý các vấn đề về vốn, nhân lực mà công ty đang gặp phải hiện nay. Sau đây là một số giải pháp các vấn đề đó:
Thứ nhất, các giải pháp nhằm tăng nguồn vốn và hiệu quả sử dụng vốn.
- Huy động vốn: Tận dụng tối đa cơ hội và các kênh huy động vốn qua ngân hàng, đối tác, cổ đông. Để làm được việc đó, trước hết công ty chứng tỏ được hiệu quả kinh doanh của mình và tăng cường mối quan hệ với ngân hàng, đối tác, cổ đông. Tận dụng chính sách hỗ trợ lãi suất các khoản vay vốn trung và dài hạn theo quyết định 443 và 497 của Thủ tướng Chính phủ. Theo chính sách này, giải ngân các hợp đồng vay vốn đến hết năm 2010 nhưng giảm thời hạn vay được hỗ trợ lãi suất và giảm mức độ hỗ trợ từ 4% xuống 2%. Trong quyết sách hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ, Chính phủ đưa ra 6 biện pháp lớn nhằm hỗ trợ cho nhóm doanh nghiệp này, Chính phủ chỉ đạo Ngân hàng nhà nước tiếp tục thực hiện các biện pháp điều chỉnh chính sách, tiền tệ để kiểm soát hoạt động tín dụng theo hướng tập trung phục vụ các nhu cầu về vốn cho
các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đề xuất các giải pháp thúc đẩy phát triển các dich vụ, sản phẩm phù hợp với nhóm doanh nghiệp này như bao thánh toán… Thêm vào đó, thời gian gần đây hệ thống các ngân hàng thương mại cổ phần đua nhau mở thêm chi nhánh mới, mở rộng quy mô và đa dạng hóa các sản phẩm, dịch vụ cho doanh nghiệp nhỏ và vừa, đơn giản hóa hố sơ, thủ tục để cạnh tranh. Như vậy, công ty cần thiết lập một bộ phận nhỏ chịu trách nhiệm thường xuyên nắm bắt, nghiên cứu các chính sách, văn bản mới của Chính Phủ, tìm hiểu, lựa chọn ngân hàng cung cấp sản phẩm, dịch vụ tín dụng phù hợp nhất.
Mỗi công cụ huy động vốn có những ưu điểm và nhược điểm khác nhau, công ty phải cân nhắc tình hình thực tại của mình để lựa chọn cho phù hợp. Đối với Vinatranco nên tiếp tục kênh huy động vốn qua ngân hàng và cổ đông trong thời gian tới.
- Sử dụng vốn hiệu quả: Huy động vốn đã khó, sử dụng vốn hiệu quả còn khó hơn. Áp lực sử dụng vốn hiệu quả rất lớn, nhất là khi công ty đã huy động vốn qua cổ đông. Để có hiệu quả sử dụng vốn cao, trước tiên công ty phải có phương án sử dụng vốn hiệu quả, chuẩn bị nhân sự và kỹ thuật để quản lý số vốn huy động. Việc sử dụng vốn phải tuân thủ pháp luật và được ghi rõ trong hợp đồng cho vay vốn tuy nhiên không nhất thiết phải rập khuôn theo những gì đã cam kết mà có thể linh hoạt sử dụng vốn sao cho hiệu quả nhất.
Thứ hai, các giải pháp nâng cao nhân lực. Nâng cao nguồn nhân lực cả về số lượng và chất lượng lao động. Cụ thể gia tăng số lượng, chất lượng nhân viên kinh doanh, cán bộ có khả năng điều hành, quản lý mảng kinh doanh dầu nhờn Mobil trong thời gian tới. Đáp ứng yêu cầu đó, công ty cần làm tốt các công việc sau:
- Tuyển dụng: hiện tại phòng kinh doanh dầu mỡ nhờn có 28 nhân viên, để đạt được chỉ tiêu dự kiến trong năm 2010, 2011 cần tuyển thêm 7 nhân viên kinh doanh. Các nhân viên này phải đảm bảo được yêu cầu tốt nghiệp đại học chuyên ngành kinh tế, quản trị, có sức khỏe tốt, kỹ năng và kinh nghiệm trong kinh doanh.
- Chính sách dành cho cán bộ, nhân viên của công ty: Xây dựng chính sách khen thưởng rõ ràng để động viên kịp thời những nhân viên có thành tích tốt; xử phạt đối với nhân viên có hành vi xấu, làm ảnh hưởng đến lợi ích công ty. Bên cạnh đó, công ty quan tâm đến sức khỏe, tinh thần của cán bộ, nhân viên bằng cách tạo môi trường làm việc bình đẳng, tổ chức du lịch, thể thao, văn nghệ, thúc đẩy giao lưu đoàn kết,
hiểu biết giữa các nhân viên trong công ty. Quan trọng hiện nay, công ty cần xây dựng chính sách đãi ngộ tốt mới có thể tạo động lực thi đua giữa các nhân viên, thu hút và giữ chân những cán bộ, nhân viên giỏi. Chính sách đãi ngộ bao gồm: chế độ lương, thưởng, chương trình đào tạo nhân viên, tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp và tạo cơ hội thăng tiến cho tất cả nhân viên. Làm tốt được các công việc đó, công ty sẽ hướng được cán bộ, nhân viên làm việc theo tác phong công nghiệp, xóa bỏ triệt để tác phong cũ.
- Ngoài chế độ chung dành cho nhân viên toàn công ty, đối với cán bộ, nhân viên phòng kinh doanh dầu mỡ nhờn tăng cường việc đào tạo hơn, hướng tới mục tiêu tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp. Đặc biệt tạo cơ hội cho các nhân viên trẻ tích lũy kinh nghiệm, tham gia khóa học về lập kế hoạch, quản lý khách hàng, chương trình huấn luyện DELTA của hãng dầu Moibl tổ chức.
4.3.2 Kiến nghị với Nhà nước về vấn đề phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờnMobil trên thị trường miền Bắc Mobil trên thị trường miền Bắc
Thứ nhất, hoàn thiện hành lang pháp lý, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi, cạnh tranh bình đẳng.
Cũng như các hoạt động thương mại khác, hoạt động thương mại dầu nhờn Mobil chịu sự điều chỉnh của hệ thống luật kinh tế của nhà nước như: luật thương mại, luật doanh nghiệp, luật cạnh tranh…Hệ thống luât phải đảm bảo đồng bộ, minh bạch, thông thoáng, đảm bảo lợi ích giữa các đối tượng trong phạm vi điều chỉnh với lợi ích của quốc gia. Khi luật được sửa đổi, ban hành đều ảnh gây ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp, vì vậy nhà nước cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi điều chỉnh và hướng dẫn thi hành cụ thể.
Thứ hai, Nhà nước ban hành các chính sách thúc đẩy hoạt động thương mại phát triển. Nhất là khi hội nhập, cần có các chính sách tạo điều kiện cho doanh nghiệp trong nước.
- Chính sách quan trọng đó là thuế quan, cụ thể ở đây đó là việc giảm thuế với các nguyên vật liệu đầu vào như dầu gốc để pha chế, thuế doanh nghiệp. Giảm thuế tạo
điều kiện thuận lợi hơn đối với hoạt động pha chế dầu nhờn Mobil, làm giá thành giảm và sản lượng bán ra tăng lên.
- Chính sách quản lý hoạt động kinh doanh dầu nhờn, chất lượng dầu nhờn. Hiện nay, tình trạng gian lận dầu nhờn, hàng kém chất lượng tràn thị trường , khó quản lý được vấ đề này vì quá nhiều hãng dầu trên thị trường, hành vi gian lận tinh vi. Nhà nước cần quan tâm hơn tới việc quản lý chất lượng dầu nhờn để tránh tình trạng gian lận , hàng giả, hàng nhái để bảo vệ lợi ích người tiêu dùng và uy tín dầu nhờn Mobil. Hiện nay.
- Chính sách bình ổn giá dầu: giá dầu thế giới thời gian qua liên tục biến động, giá dầu trong nước cung liên tục tăng theo biến động đó, gây ra nhiều khó khăn cho hoạt động kinh doanh dầu nhờn. Nhà nước xây dựng chính sách bình ổn giá dầu để doanh nghiệp kinh doanh dầu nhờn chủ động hoạt động của mình.
- Vấn đề vốn là rất quan trọng với doanh nghiệp mở rộng kinh doanh sản phẩm dầu nhờn Mobil. Nhà nước cần có những biện pháp hỗ trợ về tín dụng, thủ tục vay vốn, tạo điều kiện cho daonh nghiệp đầu tư, nghiên cứu, mở rộng thị trường, qui mô kinh doanh.
- Cải cách thủ tục hành chính theo hướng đơn giản hóa để tiết kiệm chi phí thời gian cho doanh nghiệp.
Thứ ba, Hoàn thiện cơ sở hạ tầng cho hoạt động thương mại dàu nhờn Mobil
Hoạt động thương mại dầu nhờn Mobil diễn ra thận lợi cần hoàn thiện cơ sở hạ tầng như phương tiện vận tải, khu pha chế dầu nhờn Moibl, kho bãi …Thương mại sản phẩm dầu nhờn Moibl gắn với hoạt động pha chế dầu nhờn tại các khu pha chế. Việc hỗ trợ đất đai, máy móc tạo thuận lợi để nâng cao chất lượng sản phẩm dầu nhờn Mobil. Thêm vào đó, nhà nước quan tâm tu sửa, làm mới đường, cầu tạo thuận lợi cho thông thương.
Thứ tư, Tiếp tục triển khai các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Mặc dù giữ vai trò quan trọng trong nền kinh tế nhưng các doanh nghiệp vừa và nhỏ như Vinatranco vẫn gặp không ít khó khăn về vốn, chính sách vay, tính minh bạch của các chính sách chưa cao, và điều này càng thể hiện rõ hơn kho khủng hoảng kinh tế xảy ra. Mặc dù trong năm 2009 Chính Phủ đã triển khai gói kích cầu thứ nhất doanh nghiệp được vay với lãi suất ưu đãi 4%, trong thời gian 12 tháng nhưng doanh
nghiệp khó tiếp cận nguồn vốn. Trước thực tế như vậy, Chính phủ đã quyết định triển khai gói kích thích kinh tế thứ 2 nhằm cung cấp bù 4% lãi suất vốn trung và dài hạn với thời gian tối đa 24 tháng. Trong năm 2010 doanh nghiệp vay vốn trung, dài hạn với lãi suất 2%. Chính phủ nên duy trì và triển khai hiệu quả hơn các chính sách này để thực sự hỗ trợ tốt cho các doanh nghiệp.
Thứ năm, Tăng cường công tác quản lý hoạt động thương mại trên thị trường miền Bắc.
Tăng cường giám sát hoạt động của các doanh nghiệp kinh doanh dầu nhờn trên thị trường miền Bắc, phát hiện và ngăn chặn kịp thời các hành vi gian lận thương mại, cạnh tranh không lành mạnh, đầu cơ khống chế thị trường dầu nhờn gây mất cân đối thị trường. Tăng cường công tác quản lý thị trường, ngăn chặn dầu nhờn giả, hàng nhái, kém chất lượng trà trộn làm mất uy tín thương hiệu dầu nhờn Mobil.
MỤC LỤC
DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO CÁC PHỤ LỤC