thị trường miền Bắc của Vinatranco đến năm 2011
a. Định hướng phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Moibl trên thị trườngmiền Bắc của Vinatranco đến năm 2011 miền Bắc của Vinatranco đến năm 2011
Vinatranco là 1 trong 3 thành viên của công ty CP dầu quốc tế Việt Mỹ với số vốn góp 34% trong tổng số vốn, vì vậy, hiện tại Vinatranco có sự phụ thuộc nhất định vào Công ty CP dầu nhờn quốc tế Việt Mỹ. Định hướng phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil của công ty phải tính đến tất cả các yếu tố: nội lực, mục tiêu của công ty, thị trường, chính sách của hãng.
- Bám sát chính sách kinh doanh của hãng dầu nhờn Mobil và Việt Mỹ trong từng thời điểm để có những điều chỉnh kế hoạch hợp lý.
- Tận dụng tối đa những lợi thế của công ty về lao động, thị trường kinh doanh để khai thác và dự trữ nguồn hàng với chi phí thấp nhất.
- Tiếp tục tìm các biện pháp để tăng doanh thu, lợi nhuận từ mảng kinh doanh dầu nhờn Mobil.
- Tiếp tục tìm hiểu, khai thác sâu các thị trường thuộc vùng kinh tế trọng điểm của miền Bắc.
- Đối với cơ cấu sản phẩm dầu nhờn Moibl: bàn giao các khách hàng và đại lý dầu xe máy bán lẻ cho công ty Việt Mỹ. Ưu tiên cho việc phát triển nhóm dầu nhờn công nghiệp để bù vào giá trị sản lượng dầu xe máy đã bàn giao đi và duy trì thế mạnh trong mảng này.
- Nâng cao tính chuyên nghiệp của đội ngũ nhân viên, triển khai áp dụng việc thiết lập và thực hiện kế hoạch bán hàng, quản lý khách hàng theo cách thức mà hãng dầu nhờn Mobil yêu cầu đối với nhân viên của nhà phân phối đối tác chiến lược (theo chương trình DELTA).
- Tranh thủ cơ hội để được hưởng ưu đãi của công ty Việt Mỹ.
- Nghiên cứu, đề xuất các chương trình khuyến mại, chăm sóc khách hàng.
- Nghiên cứu, đề xuất với công ty các chính sách khuyến khích bán hàng, chế độ đãi ngộ nhân viên. Trước mắt, điều chỉnh hệ thống lương khoán cho phù hợp, sau quá trình thực hiện có điều chỉnh dần.