c. Tính hiệu quả của sự phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil Thứ nhất, hiệu quả kinh tế
4.1.1Các kết luận qua nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil của Vinatranco trên thị trường miền Bắc
dầu nhờn Mobil của Vinatranco trên thị trường miền Bắc
4.1.1 Các kết luận qua nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờnMobil của Vinatranco trên thị trường miền Bắc Mobil của Vinatranco trên thị trường miền Bắc
Phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil trên thị trường miền Bắc có vai trò quan trọng đối với Vinatranco, nó không chỉ đem lại giá trị về mặt kinh tế mà còn có ý nghĩa xã hội. Qua qúa trình nghiên cứu tài liệu và tìm hiểu thực tế , tôi đưa ra các kết luận về phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil của Vinatranco trên thị trường miền Bắc như sau:
Thứ nhất, Giai đoạn 2006 -2009 Vinatranco thành công trong việc phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Moibl trên thị trường miền Bắc. Có thể khẳng định như vậy
bởi vì, 4 năm vừa qua là giai đoạn khó khăn nhất với Vinatranco nhưng vẫn vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng sản lượng bình quân xấp xỉ 15,2%, tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân 15,57%/năm, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận 21,6%/ năm, hiệu quả kinh tế cao, tạo thêm công ăn việc làm, nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho cán bộ, nhân viên…Quan trọng hơn, trải qua các khó khăn, thăng trầm cán bộ, nhân viên công ty đã thể hiện được bản lĩnh và năng lực quản lý, kinh doanh, sự đồng thuận và rút ra nhiều bài học, kinh nghiệm quý giá. Không phải doanh nghiệp vừa và nhỏ nào cũng có thể đạt được thành tích như Vinatranco.
Thứ hai, Bên cạnh các thành công nêu trên, Vinatranco đã trải qua nhiều thất bại, có nhiều nguyên nhân dẫn đến thất bại nhưng chính do các hạn chế đang tồn tại chưa được giải quyết. Một số hạn chế lớn gây cản trở phát triển thương mại dầu nhờn Mobil trên thị trường miền Bắc: Công ty không thực sự làm chủ được nguồn hàng nên sức mạnh thị trường không lớn. Doanh thu chủ yếu trên thị trường Hà Nội ( 65% daonh thu), và 75% doanh thu tập trung vào 20% khách hàng, như vậy có thể gây ra rủi ro khi có sự cố xảy ra, khả năng thất bại cao trong khi đó có thể khai thác tốt hơn ở các thị trường tiềm năng như Hải Phòng, Bắc Ninh…Tốc độ phát triển cao nhưng chưa ổn định. Một bộ phận cán bộ, nhân viên vẫn quen tác phong làm việc cũ, thiếu sáng tạo, chủ động.
Thứ ba, Bài học chặn đà suy giảm, tiếp tục phục hồi tăng trưởng trong bối cảnh khó khăn do ảnh hưởng của khủng hoảng. Năm 2008, đối mặt với sự suy giảm sản lượng bán ra do ảnh hưởng của khủng hoảng. Công ty lập tức triển khai các kế hoạch để duy trì và thực hiện các hợp đồng, chặn đà suy giảm và tiếp tục kế hoạch phục hồi. Chính vì vậy, trong năm 2008 sản lượng, doanh thu và lợi nhuận dầu nhờn Mobil vẫn tăng trưởng nhưng ở mức thấp hơn so với các năm. Năm 2009, đà tăng trưởng phục hồi và đạt cao nhất trong giai đoạn 2006 -2009, sản lượng dầu nhờn Mobil bán ra tăng 28,83% so với 2008. Một số bài học và kinh nghiệm công ty đã tổng kết được trong năm 2007, 2008, 2009 như sau:
Bám sát quan hệ khách hàng để giữ hợp đồng. Vấn đề quan hệ khách hàng luôn được công ty quan tâm và tạo được quan hệ tốt với các khách hàng quan trọng như: công ty CP Linama ( Hà Nội), Công ty CP Bình Khiêm ( Hà Nội), CP vận tải biển Việt Nam, xí nghiệp xếp dỡ - dịch vụ và vận tải Hải Phòng, Công ty TNHH vận tải
Phúc Xuyên – Quảng Ninh… Trong bối cảnh khó khăn Vinatranco nhanh chóng dựa vào các mối quan hệ tốt với khách hàng truyền thống, đưa ra nhiều ưu đãi về giá cả, hình thức thanh toán…phù hợp với tâm lý của họ nên đã thành công.
Kinh nghiệm để tiếp cận vốn: Tình trạng thiếu vốn và khả năng tiếp cận vốn chính thức, vốn hỗ trợ của Chính Phủ là rất thấp vì thủ tục phức tạp. Để tiếp có được vốn phục vụ thực hiện các hợp đồng, công ty kết hợp huy động vốn qua 3 kênh: từ phía cổ đông, ngân hàng, và tranh thủ vốn từ đối tác, nhà cung ứng nguồn hàng. Riêng với vốn ngân hàng tuy được hỗ trợ với lãi suất 4%/ năm phải thường xuyên theo dõi, xử lý thủ tục, hồ sơ và tận dụng các mối quan hệ lâu năm với AgriBank mới tiếp cận được.
Tận dụng hỗ trợ từ nhà cung ứng nguồn hàng (công ty CP dầu nhờn Quốc tế - Việt Mỹ). Từ phía Việt Mỹ cũng có hỗ trợ về giá, thời gian thanh toán…. Tận dụng hỗ trợ này, Vinatranco có thể tranh thủ được vốn và tạo lợi thế cạnh tranh cho mình về giá cả, phương thức thanh toán nhằm duy trì và tìm kiếm hợp đồng, tạo quan hệ với khách hàng.
Bài học về quản lý, kế hoạch hoạt động kinh doanh: Triệt để tiết kiệm các loại chi chi phí như chi phí đào tạo nhân lực, chi phí trong quá trình mua, bán, vận chuyển, dự trữ hàng. Không đầu tư mạo hiểm, huy động các nguồn lực để thực hiện các hợp đồng kinh doanh dầu nhờn Mobil đã có và tăng cường tìm kiếm khách hàng khác qua kênh trực tiếp.