Bảng 3.4 Sản lượng theo nhóm sản phẩm qua các năm2006 -2009
Sản phẩm Năm
Dầu nhờn công nghiệp Dầu ô tô – xe máy Dầu hàng hải SL (lít) Tỷ trọng (%) SL (lít) Tỷ trọng (%) SL ( lít) Tỷ trọng (%) 2006 426.748 60,83 190.539 27,16 84.256 12,01 2007 517.869 64,14 194.665 24,11 94.871 11,75 2008 601.442 68,89 162.648 18,63 108.957 12,48 2009 869.428 77,30 101.339 9,01 153.979 13,69
(Nguồn: phòng kinh doanh dầu mỡ nhờn)
Sản lượng tiêu thụ dầu nhờn Mobil theo các nhóm có sự chuyển biến qua các năm trong đó nhóm dầu nhờn Mobil công nghiệp luôn chiếm tỷ trọng cao nhất 60,83% - 77,30%, tiếp đó là dầu nhờn ô tô - xe máy, dầu nhờn hàng hải . Hiện nay, công ty đang dần chuyển mảng kinh doanh dầu nhờn xe máy sang cho công ty Việt Mỹ nên sản lượng bán ra đang thu hẹp dần.
Hình 2. Biểu đồ sản lượng bán hàng theo kênh phân phối giai đoạn 2006 – 2009
Công ty phân phối sản phẩm qua kênh trực tiếp và đại lý, nội bộ. Trong đó, kênh trực tiếp là chủ yếu, sản lượng bán theo kênh này chiêm tới 63%, tiếp đó là kênh đại lý chiếm 20%, cuối cùng là bán hàng nội bộ 17%.
Hình 3. Biểu đồ cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm dầu nhờn Mobil theo sản lượng
2006 -2009
Thị trường Hà Nội tiêu thụ sản phẩm lớn nhất với (65%) tuy nhiên việc tập trung thị trường như vậy gây rủi ro lớn. Lớn thứ 2 là thị trường Hải Phòng, Quảng Ninh chiếm 25% . Còn lại là các thị trường Bắc Ninh, Vĩnh Phúc…Tại thị trường Hà Nội công ty hướng tới các nhà máy, doanh nghiệp sản xuất tại các KVN Thăng Long, Sài Đồng. Thị trường Hải Phòng, Quảng Ninh khách hàng chủ yếu là các doanh nghiệp vận tải (công ty CP vận tải biển Việt Nam, xí nghiệp xếp dỡ và vận tải Hải Phòng, Công ty TNHH vận tải Phúc Xuyên – Quảng Ninh) và doanh nghiệp sản xuất tại KCN Nomura – Hải Phòng, KCN Đông Triều – Quảng Ninh.