c. Tính hiệu quả của sự phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil Thứ nhất, hiệu quả kinh tế
4.1.2Các phát hiện qua nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil của Vinatranco trên thị trường miền Bắc
Mobil của Vinatranco trên thị trường miền Bắc
Trên cơ sở nghiên cứu trực trạng vấn đề phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil của Vinatranco trên thị trường miền Bắc, trong giai đoạn 2006 -2009 tôi nhận thấy rằng có nhiều hạn chế tồn tại mà công ty vẫn chưa giải quyết triệt để. Thêm vào đó, hiện nay có một số nhân tố môi trường thay đổi tác động đến hoạt động kinh doanh dầu nhờn Mobil của công ty. Vì vậy, để hoạt động kinh doanh phân phối sản phẩm dầu nhờn Mobil hiệu quả hơn trong thời gian tới công ty cần tập trung vào giải quyết các vấn đề mấu chốt sau:
Thứ nhất, kế hoạch cung ứng sản phẩm chưa hợp lý. Sự chưa hợp lý thể hiện qua cơ cấu nhập hàng, phân bổ tiền nhập hàng trong quý, dự trữ đầu kỳ và cuối kỳ
chưa hợp phù hợp với nhu cầu, giá dầu thế giới. Giải quyết tốt được vấn đề này sẽ đảm bảo nguồn hàng, chủ động cung ứng sản phẩm trước các biến động bất thường.
Thứ hai, vấn đề thay đổi cơ cấu thị trường tiêu thụ. Tập trung khai thác sâu hơn thị trường Hải Phòng, Quảng Ninh. Giải quyết được việc này công ty tránh được rủi ro và có thêm nhiều cơ hội để phát triển thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil hơn so với chỉ tập trung vào thị trường Hà Nội.
Thứ ba, Thị trường dầu nhờn miền Bắc ngày càng cạnh tranh gay gắt hơn bởi các đối thủ tiềm ẩn gia nhập thị trường trong thời gian tới. Vì vậy, công ty sẽ chịu áp lực cạnh tranh lớn và phải sớm tìm ra lợi thế cạnh tranh và biện pháp thực hiện. Thêm vào đó, xu hướng giá dầu gốc chưa thể giảm được vì khan hiếm năng lượng dầu mỏ. Cho nên nếu chỉ cạnh tranh bằng giá chưa đủ, công ty cần kết hợp cả công cụ giá, chất lượng sản phẩm với dịch vụ khách hàng để cạnh tranh trong giai đoạn hiện nay. Như vậy, giúp củng cố khách hàng trung thành, truyền thống và tạo uy tín với khách hàng mới.
Thứ tư, công ty đang gặp phải 2 vấn đề về nguồn lực: một bộ phận cán bộ, nhân viên lâu năm có nhiều kinh nghiệm nhưng vẫn quen tác phong làm việc bao cấp. Bộ phận nhận nhân viên kinh doanh trẻ tuy năng động, có trình độ nhưng thiếu kinh nghiệm. Sử dụng nhân viên thế nào là cả vấn đề khó. Nếu giải quyết không khéo sẽ gây cản trở hoạt động kinh doanh của công ty. Nếu sử dụng nhân viên hợp lý, phù hợp với khả năng của họ chắc chắn đem lại hiệu quả công việc cao, bởi vì năng lực nhân viên tốt mới có thể sử dụng tốt các nguồn lực khác. Đây là vấn đề giải quyết lâu dài.
Thứ năm, Việc nghiên cứu thị trường và những biến động của môi trường xung quanh hoạt động thương mại sản phẩm dầu nhờn Mobil chưa có bộ phận chuyên sâu
Thứ sáu, Ngày 15/10/2009 Chính Phủ đã ban hành Nghị định 84/2009/NĐ – CP, thay thế Nghị định 55/2007/NĐ – CP do Chính Phủ ban hành ngày 6/4/2007 về kinh doanh xăng dầu. Nghị định mới này có nhiều điểm mới so với Nghị định 55/2007/NĐ – CP. Theo Nghị Định 84/2009/ NĐ-CP là hướng mở tạo quyền chủ động cho các doanh nghiệp trong kinh doanh xăng dầu, hướng mở đó được thể hiện qua các nội dung: Thương nhân thuộc mọi thành phần kinh tế, đảm bảo các điều kiện quy định trong nghị định có thể tham gia thị trường xăng, dầu với mong muốn tạo ra thị trường cạnh tranh tốt. Khoản 1, điều 26 Nghị định 84/2009/ NĐ-CP quy định giá
xăng dầu được quyết định theo giá thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Theo cam kết mở cửa thị trường dịch vụ, phân phối Việt Nam không mở cửa thị trường xăng dầu nhưng điều đó không có mốc và chưa có giới hạn thời gian, trong Nghị định 84/2009 vẫn tính toán đến xu hướng có thể mở cửa. Như vậy, công ty cần nắm vững những quy định mới để thực hiện cho đúng, cần nhấn mạnh công tác xây dựng các kế hoạch về giá, nhập hàng, bán hàng, tận dụng cơ hội để phát triển, tạo sự cạnh tranh tốt.