5. Kết cấu luận văn tốt nghiệp
4.3.2.2. Kiến nghị với Chính phủ, Nhà Nước
Nhà Nước cần hoàn thiện cở sở pháp lý về thương mại điện tử hiện nay Nhà Nước mới chỉ ban hành một số Nghị định của Chính phủ chủ yếu đề cập đến hoạt động của Internet để đảm bảo các doanh nghiệp có một hành lang pháp lý bảo vệ
Nhà Nước cần hoàn thiện cơ sở hạ tầng phục vụ thương mại điện tử như về mạng internet và hệ thống thanh toán
Nhà Nước hoàn thiện các văn bản pháp luật liên quan đến chính sách xúc tiến thương mại cũng như chính sách xuất nhập khẩu máy tính( giảm thuế nhập khẩu các linh kiện điện tử) để tạo môi trường pháp lý lành mạnh cho các doanh nghiệp cạnh tranh
Nhà nước nên chỉ đạo và giao cho trung tâm xúc tiến thương hiệu tiến hành các hoạt động tuyên truyền để nâng cao nhận thức của các doanh nghiệp về tầm quan trọng cũng như lợi ích mà xúc tiến thương mại mang lại.
Trung tâm xúc tiến thương mại cần chú trọng đến các hoạt động kiểm tra, giám sát đánh giá và xử lý mức độ vi phạm của các doanh nghiệp. Đồng thời, thấy được sự hạn chế trong quá trình thực hiện để cải thiện tốt hơn.
MỤC LỤC Tóm lược Lời cảm ơn Mục lục Danh mục bảng biểu Danh mục từ viết tắt
CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI...1
1.Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài...1
2. Xác lập và tuyên bố đề tài ...3
3. Các mục tiêu nghiên cứu...3
4. Phạm vi nghiên cứu ...4
5. Kết cấu luận văn tốt nghiệp...4
CHƯƠNG II: TÓM LƯỢC MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI...5
2.1. Một số định nghĩa và khái niệm cơ bản...5
2.1.1. Khái niệm và bản chất xúc tiến thương mại...5
2.1.2. Vai trò xúc tiến thương mại...6
2.1.3. Chính sách xúc tiến thương mại...6
2.2. Một số lý thuyết liên quan đến vấn đề phát triển chính sách xúc tiến thương mại ....9
2.2.1. Theo quan điểm của GS.TS Nguyễn Bách Khoa – Giáo trình Marketing thương mại...9
2.2.2. Theo quan điểm của TS Trần Thị Ngọc Trang – Quản trị chiêu thị...9
2.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước...10
2.4. Phân tích nội dung phát triển chính sách xúc tiến thương mại...11
2.4.1.Phân tích tập người nhận trọng điểm...11
2.4.1.1. Tập người nhận trọng điểm...11
2.4.1.2. Nghiên cứu những chấp nhận của tập người nhận trọng điểm về mặt hàng...12
2.4.1.3. Nghiên cứu những chấp nhận về hình ảnh của công ty...12
2.4.2. Xác định mục tiêu xúc tiến thương mại...12
2.4.3.1. Phương pháp xác định ngân sách XTTM...13
2.4.3.2. Đánh giá mức ngân sách XTTM...14
2.4.4. Xác định phối thức XTTM và phân bố ngân sách theo từng công cụ...14
2.4.4.1.Các nhân tố ảnh hưởng tới phối thức XTTM...14
2.4.4.2. Xác định phối thức XTTM...15
2.4.4.3.Phân bổ ngân sách theo từng công cụ...16
2.4.5. Chính sách xây dựng và triển khai chương trình xúc tiến thương mại...17
2.4.5.1. Lựa chọn thông điệp XTTM...17
2.4.5.2. Lựa chọn kênh XTTM...17
2.4.6. Kiểm tra và đánh giá chương trình xúc tiến thương mại...18
CHƯƠNG III: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY CỎ PHẦN CÔNG NGHỆ VINACOMM ĐỐI VỚI MÁY TÍNH XÁCH TAY TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI...19
3.1. Phương pháp nghiên cứu...19
3.1.1. Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp ...19
3.1.2. Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp...20
3.2. Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến vấn đề nghiên cứu...21
3.2.1.Tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh và hoạt động xúc tiến TM sản phẩm của công ty...21
3.2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Vinacomm...21
3.2.1.2. Chức năng nhiệm vụ kinh doanh ...22
3.2.1.3. Các sản phẩm của Vinacom...22
3.2.1.4. Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty cổ phần công nghệ Vinacomm...22
3.2.1.5.Tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh và hoạt động xúc tiến TM sản phẩm của Vinacomm ...23
3.2.2. Phân tích các nhân tố môi trường ảnh hưởng tới phát triển chính sách xúc tiến sản phẩm của công ty cổ phần công nghệ Vinacomm đối mặt hàng laptop...24
3.2.2.1. Môi trường vĩ mô...24
3.3.Kết quả nghiên cứu điều tra khảo sát việc phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm của công ty cổ phần công nghệ Vinacomm đối với sản phẩm máy tính xách
tay trên địa bàn Hà Nội...28
3.3.1. Nghiên cứu người nhận trọng điểm...28
3.3.2. Xác lập ngân sách xúc tiến của Vinacomm...30
3.4. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp...31
3.4.1. Thực trạng xác định tập người nhận trọng điểm...31
3.4.2. Thực trạng xác lập mục tiêu xúc tiến thương mại...32
3.4.3. Thực trạng xác lập ngân quỹ xúc tiến thương mại...32
3.4.4.Thực trạng phát triển phối thức XTTM và phân bố ngân sách theo từng công cụ.32 3.4.4.1 Thực trạng phát triển phối thức xúc tiến thương mại của Vinacomm...32
3.4.4.2. Thực trạng phân bổ ngân sách xúc tiến cho các công cụ xúc tiến của Vinacomm ...35
3.4.5. Thực trạng triển khai hoạt động chính sách xúc tiến thương mại của Vinacomm 36 3.4.5.1. Thông điệp của chương trình xúc tiến...36
3.4.5.2. Lựa chọn kênh xúc tiến thương mại...37
3.4.6. Thực trạng kiểm tra đánh giá kế hoạch xúc tiến thương mại của Vinacomm...38
CHƯƠNG IV: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ VINACOMM ĐỐI VỚI SẢN PHẨM MÁY TÍNH XÁCH TAY TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI...38
4.1. Các kết luận và phát hiện qua vấn đề nghiên cứu việc phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm của công ty cổ phần công nghệ Vinacomm đối với sản phẩm máy tính xách tay trên địa bàn Hà Nội...38
4.1.1. Ưu điểm của chính sách xúc tiến thương mại của công ty Vinacomm...38
4.1.2. Hạn chế chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm của Vinacomm...40
4.1.3. Nguyên nhân...43
4.1.3.1. Nguyên nhân chủ quan...43
4.1.3.2. Nguyên nhân khách quan...44
4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết việc phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm của công ty cổ phần công nghệ Vinacomm đối với sản phẩm máy tính xách tay trên địa bàn Hà Nội...45
4.2.1. Dự báo biến động môi trường kinh doanh của Công ty cổ phần công nghệ
Vinacomm...45
4.3. Các đề xuất, kiến nghị phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm máy tính xách tay trên địa bàn Hà Nội của công ty Vinacomm...48
4.3.1.Đề xuất phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm máy tính xách tay của công ty Vinacomm ...48
4.3.1.1.Đề xuất quy trình phát triển chính sách xúc tiến thương mại...48
4.3.1.2. Đề xuất, xác lập mục tiêu xúc tiến thương mại...48
4.3.1.3. Đề xuất, xác lập ngân sách dành cho xúc tiến thương mại...49
4.3.1.4. Đề xuất, xác định phối thức xúc tiến thương mại và phân bổ ngân sách...49
Đề xuất về phối thức xúc tiến...49
4.3.1.5. Đề xuất, triển khai xúc tiến thương mại...53
4.3.1.6. Đề xuất, kiểm tra, đánh giá hiệu quả chương trình xúc tiến thương mại...54
4.3.2. Một số kiến nghị...55
4.3.2.1.Đề xuất với công ty ...55