5. Kết cấu luận văn tốt nghiệp
3.4.4.2. Thực trạng phân bổ ngân sách xúc tiến cho các công cụ xúc tiến của Vinacomm
ngay cho khách hàng một sản phẩm mới 100% còn nếu thởi gian mua lớn hơn 1 tháng nhưng dưới 6 tháng thì sẽ được Công ty đổi cho một sản phẩm thay thế.
Mức độ quảng cáo vẫn được giữ nguyên, hoạt động quan hệ công chúng thì không sử dụng, và tập trung mạnh vào sự chào hàng và quảng cáo qua email, điện thoại, và nichat đối với khách hàng sử dụng công cụ marketing trực tiếp, hoạt động bán hàng vẫn giữ nguyên so với quý 3.
Như vậy, Vinacomm đã phối hợp các công cụ xúc tiến với nhau nhưng công ty mới chỉ dừng lại tập trung vào 3 công cụ đó là quảng cáo, marketing trực tiếp, xúc tiến bán, trong đó xúc tiến bán cũng chưa thực sự đầu tư mạnh và hoạt động PR chưa được Công ty chú trọng và công ty đang dần hạn chế sử dụng công cụ bán hàng cá nhân.
3.4.4.2. Thực trạng phân bổ ngân sách xúc tiến cho các công cụ xúc tiến củaVinacomm Vinacomm
Ngân sách dành cho xúc tiến trong năm 2010 chiếm 60% ngân sách cho hoạt động marketing là 1, 877, 774 nghìn đồng trong đó số tiền chi cho quảng cáo chiếm tới quá nửa 1, 032, 775 nghìn đồng chiếm tới 55% và ngân sách dành cho xúc tiến bán là 375, 554 nghìn chiếm 20% và đây cũng là ngân sách tương tự đối với marketing trực tiếp và còn lại là cho bán hàng cá nhân, quan hệ công chúng và chăm sóc khách hàng chiếm 5%. (Xem ở BH 13)
Chi phí quảng cáo:
Chi phí trên google.adwords 158, 400, 000đ ( hợp đồng 1 năm )
Chi phí Pay- per-click chi phí cho một lần click là 0.25$/click (ước tính tối thiểu khoảng 40000 lượt click) trong năm 2010 theo ban quản lý website của Vinacomm đã có 100 000 người clik. Và khoản chi phí phải trả lên tới 525, 000, 000đ ( xem BH 15 bảng giá quảng cáo trên google ở phụ lục 3)
Nguồn phòng kinh doanh