- Chính sách trung gian phân phố
4.3.4 xuất đánh giá hiệu quả chính sách kênh phân phố
Thực hiện hoạt động kiểm tra, đánh giá kênh theo từng quí để kịp thời phát hiện những yếu kém và sửa chữa.
- Lượng bán hàng tại thời điểm kỳ này có ổn định như tại thời điểm kỳ trước. Thực tế cho thấy, thị trường hàng thực phẩm sôi động vào cuối tháng 12 và tháng 1, là hai tháng có nhiều khuyến mại lớn từ hãng và dịp Tết truyền thống. Các đại lý trung thành với công ty sẽ nhận được nhiều hàng và chương trình khuyến mại hơn.
- Theo dõi lượng tồn kho của các đại lý để công ty có thể điều phối hàng tới các trung gian tránh việc đại lý thừa hàng mà công ty vẫn thiếu hàng để bán.
- Công ty thực hiện việc quản lý sức bán thông qua tình hình thanh toán công nợ, nếu các thành viên bán được hàng và quản lý vốn tốt thì chu kỳ thanh toán của họ rất nhanh và tốt.
- Tiếp tục đẩy mạnh việc giám sát hoạt động của các thành viên kênh bằng cách hợp tác chặt chẽ các trung gian có ảnh hưởng trong kênh, qua đây cũng thu thập thông tin về các mối quan hệ trong kênh tốt hơn và kiểm soát kênh một cách toàn diện hơn
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế chính sách kênh phân phối đã những đóng góp to lớn và dần khẳng định được vai trò của mình trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp khi làm cho hệ thống kênh phân phối vận hành trơn tru. Nhận thức được tầm quan trọng trong những năm gần đây, các doanh nghiệp đã chú trọng hơn vào việc xây dựng một chính sách kênh phân phối hợp lý và hiệu quả nhằm nâng cao được hiệu quả sản xuất kinh doanh của mình. Và công ty TNHH Nhà nước MTV Thực phẩm Hà Nội cũng không phải ngoại lệ, Công ty đã và đang không ngừng cố gắng để phát triển các chính sách kênh phân phối của mình.
Trong phạm vi bài khóa luận, em đã trình bày thực trạng chính sách kênh phân phối tại công ty TNHH Nhà nước MTV Thực phẩm Hà Nội và đề xuất một số giải pháp nhằm phát triển chính sách kênh phân phối hàng thực phẩm của công tytaij Thị trường Thành phố Bắc Ninh. Em hy vọng những vấn đề em nêu ra sẽ giúp công ty có những giải pháp hiệu quả.
Tuy nhiên do còn hạn chế về thời gian và năng lực nên bài viết của em còn nhiều hạn chế, em rất mong được sự góp ý của thầy, cô để bài viết của em được hoàn thiện hơn.