- Chính sách trung gian phân phố
4.2.2 Mục tiêu và phương hướng phát triển chính sách kênh phân phối của công ty trong thời gian tới cho mặt hàng hàng thực phẩm của công ty Thực phẩm Hà Nộ
trong thời gian tới cho mặt hàng hàng thực phẩm của công ty Thực phẩm Hà Nội tại Thị trường Thành phố Bắc Ninh
4.2.2.1 Mục tiêu
Trong bối cảnh môi trường kinh doanh đang có nhiều biến động phức tạp và cường độ cạnh tranh trên thị trường ngày càng tăng mạnh, bằng những kinh nghiệm và thành công và những bài học rút ra từ hoạt động kinh doanh của mình, công ty đã định hướng phát triển trong thời gian tới được phản ánh trong các mục tiêu sau:
Chỉ tiêu Thực hiện 2014 Kế hoạch 2015 So sánh KH2015/ TT2014 Doanh thu 294,3 tỷ đồng 315 tỷ
đồng
107%
Lợi nhuận sau thuế 25,78 tỷ đồng 27,4 tỷ đồng 106,3%
Bảng 4.1: Mục tiêu của công ty
Các mục tiêu khác:
- Tiếp tục bao phủ thị trường tốt hơn nữa đối với thị trường thành phố Bắc Ninh và đảm bảo nhiệm vụ phân phối mà hãng giao cho.
- Phát triển kênh phân phối do chính công ty làm chủ tại các khu vực thị trường của Bắc Ninh và Hà Nội mới mở rộng
- Nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường.
- Củng cố, phát triển hình ảnh của công ty trên thị trường.
- Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế và phí đối với Nhà nước và chính quyền địa phương. - Nâng cao đời sống cho toàn bộ công nhân viên trong công ty.
4.2.2.2 Phương hướng phát triển chính sách kênh phân phối của công ty trong thời gian tới cho mặt hàng hàng thực phẩm của công ty tại thị trường thành phố Bắc Ninh
Để đạt được những mục tiêu đề ra, công ty cần phải biết tận dụng tối đa những thế mạnh sẵn có đó là: uy tín, kinh nghiệm, vị thế cạnh tranh hiện tại, nguồn lực bên trong, vốn cố định và vốn lưu động, địa điểm…
Công ty đã đưa ra những biện pháp cụ thể để phát triển chính sách kênh phân phối như sau:
- Cố gắng duy trì chi phí cho hoạt động phân phối ở mức hợp lý nhất để ổn định mức giá cung cấp cho khách hàng.
- Tăng cường tìm kiếm thị trường, cập nhập thường xuyên các thông tin thị trường và khách hàng để kịp thời phát hiện những thị trường mới.
- Tận dụng tốt những hoạt động xúc tiến của các hang sản xuất để phối kết hợp với các hoạt động phân phối của công ty
- Phân công công việc rõ ràng, cụ thể và thực hiện kiểm tra, giám sát kịp thời các nhân viên chịu trách nhiệm phân phối trong công ty để đảm bảo mục tiêu cuối cùng.
- Đảm bảo việc trao đổi thông tin và kinh nghiệm giữa bộ phận phân phối với các bộ phận khách trong công ty.