- Chính sách trung gian phân phố
3.2.1 Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vi mô Nội bộ doanh nghiệp
Nội bộ doanh nghiệp
Tài chính: Góp vốn thành lập công ty cổ phần: công ty hiện có 2 công ty con là Công ty Cổ phần Thương mại dịch vụ Lãng Yên và Công ty cổ phần Thương mại dịch vụ Bắc Qua với số vốn góp là 51%; góp từ 10% đến 40% cổ phần vào 4 công ty cổ
phần khác là công ty liên doanh cao ốc Á châu, công ty liên doanh PCSC Việt nam, công ty Cổ phần Gia súc Gia cầm, Công ty Cổ phần chức năng Hapro
Chi phí kinh doanh có ảnh hưởng không nhỏ tới việc lựa chọn kênh phân phối.
Các nhà quản trị phải tính toán chi phí phục vụ quá trình kinh doanh sao cho nhỏ nhất. Tính toán xem chi phí cho mỗi kênh phân phối là bao nhiêu. Từ đó, lựa chọn kênh phân phối mang lại hiệu quả tốt nhất với một chi phí là nhỏ nhất. Công ty có xe vận chuyển hàng hóa riêng, nhưng để tiết kiệm chi phí những lần chuyển số lượng ít và khoảng cách gần công ty sử dụng phương tiện vận chuyển là xe ôm vì trụ sở công ty ở gần chợ Đồng Xuân nên phương tiện xe máy di chuyển rất dễ dàng so với ô tô.
Trung gian Marketing
Trung gian phân phối: Đây là những đối tượng đóng góp quan trọng vào quá trình phân phối và kinh doanh của Công ty. Do nhu cầu về thực phẩm là rất lớn nên trung gian nguyên vật liệu sản xuất hàng thực phẩm và các cấp vận chuyển rất cần thiết. Các cấp vận chuyển bao gồm bộ phận vận tải của công ty và các công ty nhận vận chuyển hàng hóa như: Công ty vận tải Trường An, công ty vận tải An Dân, công ty vận tải Hà Phúc…Họ sẽ được trích 1% cho mỗi một đơn hàng. Chính nhờ các đối tượng trung gian làm cho các kênh phân phối hoạt động dễ dàng hơn nhưng nó lại tốn 1 phần chi phí cho quá trình hoạt động của kênh.
Đặc điểm sản phẩm
Hàng thực phẩm có đặc điểm nhỏ, được đóng gói theo túi hoặc chai, được phân chia gồm hàng thực phẩm tươi sống và mặt hàng khô. Mỗi một mặt hàng kinh doanh thì cần có những hình thức phân phối khác nhau. Nhà quản trị sẽ căn cứ vào mặt hàng mà công ty mình đang kinh doanh để lựa chọn cách thức phân phối sản phẩm sao cho hiệu quả kinh doanh cao nhất với một chi phí là thấp nhấp và đảm bảo được chất lượng sản phẩm nhất là đối với những mặt hàng tươi sống. Mặt hàng tươi sống được trưng bày trong tủ lạnh,các mặt hàng đồ hộp đông lạnh cũng được bày trong các tủ đông nhằm bảo quản theo đúng quy định của vệ sinh an toàn thực phẩm. Mặt hàng khô cần trưng bày trên các kệ hoặc tủ trưng bày sao cho dễ quan sát, quản lý và không bị hư hại do các yếu tố như nhiệt độ, áp suất…
Một số sản phẩm chủ yếu của công ty
STT Tên Mô tả
1 Măng lá dầm dấm 500ml: Măng lá¸, ớt, tỏi, đường, muối, axit axetic
tỏi.
3 Nem cua 450g Thịt lợn, tôm, cua, bánh đa nem, rau, hành, nấm hương, mộc nhĩ, miến, bột ngọt, muối.
4 Giò lụa 500g Thịt lợn, tôm, cua, bánh đa nem, rau, hành, nấm hương, mộc nhĩ, miến, bột ngọt, muối.
5 Giò bò 500g Thịt bò nõn, mỡ phần lợn, muối tinh, nước mắm 6 Giò xào 500g Tai, mũi, lưỡi, chân giò lợn, mộc nhĩ, muối tinh, nước
mắm
7 Giò nấm 500g Thịt lợn nạc mỡ, hương nấm, muối tinh, nước mắm 8 Nem chua 200g Thịt nạc lợn nõn, bì lợn, muối tinh, nước mắm
9 Dấm gạo 500ml Gạo và quḠtrình lên men 10 Dấm hoa quả 500ml Hoa quả và quḠtrình lên men 11 Dấm nếp cẩm 430ml Gạo và quḠtrình lên men
12 Tương ớt 250ml ớt, cà chua, tỏi, muối, đường, tinh bột, axit citric 13 Tương ớt 215ml ớt, cà chua, tỏi, muối, đường, tinh bột, axit citric 14 Tương ớt 100ml ớt, cà chua, tỏi, muối, đường, tinh bột, axit citric 15 Ớt sốt chua ngọt 250ml Cà chua, tỏi, muối, đường, tinh bột, axit citric
Những người cung ứng
Những nhà cung ứng là những nhà cung ứng là những doanh nghiệp và các cá nhân đảm bảo cần thiết để doanh thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh. Bất kì một sự biến cố nào từ nhà cung ứng cũng sẽ gây ảnh hưởng tới hoạt động Marketing của doanh nghiệp. Nhà quản trị luôn phải có đầy đủ các thông tin chính xác về tình trạng, số lượng, chất lượng, giá cả… hiện tại và tương lai của các yếu tố nguồn nhân lực cho sản xuất kinh doanh hàng hóa và dịch vụ.
Đặc điểm khách hàng
Khách hàng chủ yếu của Thực phẩm Hà Nội vẫn chủ yếu là người dân sống tại Thủ đô Hà Nội . Khách hàng khác vùng miền cũng có những đặc điểm tiêu dùng khác nhau và là yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghhiệp. Mặt hàng thực phẩm Hà Nội có uy tín trên thị trường, sản phẩm không những được dùng để tiêu thụ hàng ngày mà còn làm quà cho khách ghé thăm Thủ đô. Một bộ phận đông đảo người dân ở các tỉnh quanh Hà Nội có thói quen mua quà là sản phẩm của công ty. Một thị trường tiềm năng và gần gũi với Thủ đô là thị trường Bắc Ninh
Khách hàng tại Bắc Ninh có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm của công ty Thực phẩm Hà Nội rất cao. Doanh nghiệp cần dự đoán được những thay đổi trong nhu cầu, thị hiếu của khách hàng để có chiến lược và kế hoạch kinh doanh, phân phối phù hợp.
Đối thủ cạnh tranh
Trong nền kinh tế thị trường, sự cạnh tranh là một yếu tố quan trọng và nó diễn ra ngày càng gay gắt. Các đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp có mặt hàng giống hoặc thay thế cho mặt hàng của Công ty làm cho công ty có thể tăng thêm chi phí, hạ giá bán hoặc không tăng được giá bán theo ý muốn, giảm bớt doanh số, lợi nhuận, thị phần như : Công ty thực Thực phẩm Miền Bắc,Hệ thống các siêu thị của Metro Cash & Carry (Đức), Bourbon (Pháp), Parkson thuộc tập đoàn Lion (Malaysia), Zen Plaza (Nhật Bản), Diamond Plaza (Hàn Quốc),Công ty TNHH Thực phẩm Hương Sơn, Chi nhánh công Ty CP Thực phẩm Quốc Tế...
Vì vậy, phải xem xét kỹ các đối thủ cạnh tranh sử dụng kênh phân phối nào? Để từ đó chưa ra chiến lược phát triển kênh phân phối sao cho không có sự trùng lặp và có những nét nổi bật số với đối thủ cạnh tranh.