- Chính sách trung gian phân phố
4.3.1 xuất các Dịch vụ khách hàng – yêu cầu với chính sách kênh phân phố
Với cấu trúc kênh hiện tại, công ty đã thành công trong việc chiếm lĩnh thị trường hàng thực phẩm miền Bắc nói chung và thị trường hàng thực phẩm Hà Nội nói riêng. Tuy nhiên công ty có thể phát triển kênh phân phối của mình hơn nữa về phía Bắc cụ thể là Thành phố Bắc Ninh
Để phát triển tại thị trường những người mua là cửa hàng đại lý hàng tạp hóa, siêu thị mini, các đại lý tại chợ truyền thống thì công ty có thể sử dụng một nhà môi giới để tìm kiếm khách hàng, công ty có thể cho nhà môi giới đó một chức năng như nhà bán buôn, họ sẽ có quyền sở hữu hàng hóa trong trường hợp cần thiết. Công ty phải chấp nhận chia sẻ lợi nhuận cho những môi giới này tuy nhiên tiềm năng thị trường sẽ rất lớn. Danh sách khách hàng đại lý của công ty sẽ tăng dần lên.
Đối với khách mua lẻ khách hàng luôn tìm hiểu kỹ các thông tin về mặt hàng muốn mua, nơi phân phối tin cậy. Trong khi với địa chỉ giao dịch hiện tại và chính sách bán buôn của công ty khiến khách hàng khó tiếp cận. Như vậy công ty có thể tạo một hệ thống gian hàng của chính công ty nhằm tiếp cận người tiêu dùng cuối cùng.
Mô hình kênh phân phối mặt hàng thực phẩm của công ty Thực phẩm Hà Nội trên thị trường Thành phố Bắc Ninh dựa trên những phân tích trên như sau:
Cty Thực phẩm HN Siêu thịTTTM
NTD Nhà bán lẻ Đại lý NTD CH thực phẩm, tạp hóa NTD
Kênh hiện tại Kênh mới
Sơ đồ 4.1: Sơ đồ kênh phân phối mới trên thị trường thành phố Bắc Ninh
Tiếp tục thực hiện bao phủ thị trường hiện tại và nhất là thị trường Bắc Ninh và các tỉnh phía Bắc mở rộng bằng phương thức phân phối rộng rãi, kết hợp với việc phát triển chiều dài kênh như trên nhằm giành lấy thị trường mới, đi trước các đối thủ cạnh tranh.