- Chính sách trung gian phân phố
CHƯƠNG IV: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG THỰC PHẨM CỦA CÔNG TY THỰC PHẨM HÀ
KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG THỰC PHẨM CỦA CÔNG TY THỰC PHẨM HÀ
KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG THỰC PHẨM CỦA CÔNG TY THỰC PHẨM HÀ kênh phân phối hàng thực phẩm của công ty Thực phẩm Hà Nội trên thị trường Thành phố Bắc Ninh
4.1.1 Những thành công mà Công ty đã đạt được:
Công ty đã thiết kế kênh với các loại kênh đặc thù phù hợp với đặc trưng của sản phẩm, phù hợp với từng thị trường mục tiêu khác nhau vì vậy công ty có một hệ thống kênh phân phối có hiệu quả hoạt động cao đặc biệt ở khu vực phía Bắc.
Công ty đã lựa chọn các thành viên kênh phù hợp với các đặc điểm mà các trung gian mong muốn nên đã thu hút được nhiều trung gian hợp tác với mình, nhất là các trung gian có ảnh hưởng lớn trong kênh vì vậy công ty đạt được độ bao phủ thị trường cao tập trung chính là thị trường Hà Nội
Công ty đã sử dụng các công cụ xúc tiến và dịch vụ khách hàng cũng như chính sách định giá phù hợp chính sách kênh phân phối làm tăng hiệu quả cho hoạt động kênh của công ty Thực phẩm Hà Nội. Chính sách khuyến khích các thành viên rất hợp lý kích thích hoạt động và sự hợp tác của các thành viên như các siêu thị lớn bigC, Metrol, Intimex, các cửa hàng thực phẩm, trung tâm thương mại và các chợ truyền thống.
Công ty đã tạo ra và duy trì tốt những mối quan hệ lâu dài với khách hàng cùng với việc kiểm tra theo dõi thành viên kênh thường xuyên, những hỗ trợ cho kênh kịp thời giúp doanh số của công ty tăng dần qua các năm điển hình là đầu năm 2013 nhân dịp Tết nguyên đán công ty đã cho hội chợ trước Tết với tiêu đề “Hapro mang xuân đến với mọi nhà” với hơn 30 gian hàng tại các điểm chốt như: tại trụ sở chính 24-26 Trần Nhật Duật, triển lãm Giảng Võ, gò Đống Đa …