Người mở Người thụ hưởng
2.1. TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG THANH TOÁN QUỐC TẾ NÓI CHUNG, THANH TOÁN THEO PHƯƠNG THỨC TIN DỤNG CHỨNG TỪ NÓ
CHUNG, THANH TOÁN THEO PHƯƠNG THỨC TIN DỤNG CHỨNG TỪ NÓI RIÊNG TẠI NHNO&PTNT CN HÀ TÂY
2.1.1. Thuận lợi
Đưa hoạt động quan hệ quốc tế, kinh doanh ngoại hối ngang tầm với vị thế, tiềm năng của NHNo, trong quá trình phát triển hoạt động TTQT, chi nhánh Hà Tây có những thuận lợi trong việc phát triển hoạt động TTQT theo phương thức tín dụng chứng từ như sau:
Thứ nhất: có uy tín trên trường quốc tế
NHNo&PTNT Việt Nam có quan hệ đại lý với 932 ngân hàng và định chế tài chính lớn trên thế giới. Là thành viên của Hiệp hội ngân hàng Việt Nam, Hiệp hội các ngân hàng châu Á, Hiệp hội viễn thông liên ngân hàng toàn cầu (SWIFT), …
Thứ hai: có kinh nghiệm nhiều năm trong thanh toán quốc tế
Qua hơn 20 năm thành lập và hoạt động, NHNo&PTNT CN Hà Tây đã từng bước trưởng thành và khẳng định vị thế của mình là đơn vị đi đầu với tính đa dạng của sản phẩm, kỹ năng nghiệp vụ, khả năng tư vấn, uy tín và phong cách giao dịch hiện đại. Đến nay chi nhánh đã xây dựng nên một hệ thống thanh toán hoàn thiện với ba phương thức thanh toán L/C, D/P và
vực phát triển như: EU, Bắc Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc…những khu vực có tiềm năng phát triển cao như: châu Phi, Đông Âu…
Thứ ba: có số lượng và quy mô khách hàng truyền thống lớn
Chi nhánh có quan hệ khách hàng lâu năm với hầu hết các doanh nghiệp trên địa bàn quản lý, các doanh nghiệp này có tình hình tài chính và kinh doanh lành mạnh, có năng lực chuyên môn và cơ sở kinh tế để phát triển bền vững đáp ứng được phần lớn các điều kiện của Ngân hàng trong cấp tín dụng cũng như các thủ tục TTQT. Đây cũng là các khách hàng lâu năm có quan hệ lâu dài với chi nhánh nên có sự hiểu biết và tín nhiệm lẫn nhau, chính sự am hiểu lẫn nhau cùng với cơ chế thông thoáng giữa các bên đã tạo mối quan hệ ngày càng thân thiết giữa chi nhánh và doanh nghiệp.
Thứ tư: đội ngũ cán bộ có trình độ, năng lực tư vấn và thực hiện nghiệp vụ
TTQT tốt.
Đội ngũ cán bộ lãnh đạo và cán bộ nghiệp vụ có trình độ năng lực đạt gần đến tính chuyên nghiệp, có khả năng thực hiện các nghiệp vụ TTQT, tài trợ thương mại khá hoàn hảo và hướng dẫn cho khách hàng tốt nhất khi đến giao dịch tại chi nhánh. Đây là nhân tố tích cực thắt chặt mối quan hệ gắn bó giữa chi nhánh với khách hàng XNK.
Thứ năm: hệ thống thông tin điện toán thông suốt
Hệ thống thông tin điện toán thông suốt, hiện đại đảm bảo xử lý thông tin nhanh chóng chính xác, đặc biệt là việc áp dụng mạng SWIFT và hệ thống thanh toán INCAS đã giúp cho hoạt động TTQT nói chung và phương thức tín dụng chứng từ nói riêng được thực hiện nhanh chóng, tiện lợi hơn.
Thứ sáu: có địa điểm giao dịch thuận lợi
Trụ sở chính khang trang đặt ngay tại trung tâm thuận lợi cho việc giao dịch của khách hàng. Bên cạnh đó, tình hình tài chính vững mạnh và hoạt động kinh doanh luôn có lãi, đảm bảo được sự tín nhiệm của khách hàng khi tham gia giao dịch với chi nhánh.
Thứ bảy: có sự quan tâm hỗ trợ của Nhà nước
Nhà nước luôn có những chủ trương chính sách đúng đắn, kịp thời nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của ngân hàng. Đặc biệt là Quốc hội thông qua luật sửa đổi bổ sung một số điều luật về các tổ chức tín dụng: xem xét bổ sung thêm vốn điều lệ cho các NHTM nhà nước nói chung và chi nhánh Hà Tây nói riêng có môi trường pháp lý thuận lợi nhằm phát triển hoạt động kinh doanh và phục vụ phát triển kinh tế của Thành phố.
2.1.2. Khó khăn
Thứ nhất: cơ chế tín dụng, TTQT, mua bán ngoại tệ của chi nhánh còn quá
thắt chặt chưa giải quyết được tính đặc thù của từng khu vực, từng nhóm khách hàng
Chi nhánh chưa đưa ra được nhiều các chính sách ưu đại khách hàng hợp lý, ưu tiên tối đa với khách hàng XNK: thủ tục TTQT còn khá rườm rà, hạn mức chiết khấu thấp, không có ưu đãi, tỷ lệ ký quỹ mở L/C at sign cao, giá thu mua ngoại tệ chưa hấp dẫn các doanh nghiệp.
Các NHTM khác sự dụng các biện pháp lôi kéo khách hàng như: đưa ra mức lãi suất thấp, nâng cao lãi suất tiền gửi, hạ thấp tiêu chuẩn tín dụng, đặc biệt sự có mặt của các NHTM 100% vốn nước ngoài sẽ đẩy mức độ cạnh tranh giữa các ngân hàng mạnh mẽ hơn, nhất là dịch vụ cung cấp các dịch vụ tài chính trọn gói, đã ảnh hưởng đến việc mở rộng, phát triển và giữ chân khách hàng của chi nhánh.
Thứ ba: khó khăn từ phía khách hàng gây ra
Nhà xuất khẩu ngày càng có xu hướng lựa chọn những phương thức TTQT ngày càng bất lợi hơn về phía nhà xuất khẩu, vì thế làm giảm tương đối hoạt động thanh toán bằng L/C, thay vào đó là các phương thức như D/P, T/T ngày càng nhiều, trong khi các phương thức này tại chi nhánh chưa thực sự phát triển. Do đó càng làm các doanh nghiệp xuất khẩu thiếu vốn lưu động, không thực hiện được nhu cầu giao dịch tại chi nhánh.