Quản lý kờnh phõn phối hiệu quả sẽ đưa sản phẩm đến đỳng nơi, đỳng thời gian, đỳng số lượng chất lượng mà khỏch hàng yờu cầu với tổng chi phớ thấp nhất.
Tại nhà mỏy xi măng Lưu Xỏ hệ thống cỏc cửa hàng phõn phối độc quyền nhận sản phẩm trực tiếp từ nhà mỏy sau đú phõn phối trực tiếp đến tay người tiờu dựng. Đối với khỏch hàng mua với số lượng lớn cú thể đến trực tiếp cụng ty mua tuy nhiờn giỏ mua vẫn bằng giỏ ở cỏc cửa hàng phõn phối.
(Nguồn: Phũng thị trường)
Đõy là mụ hỡnh phõn phối phự hợp với một doanh nghiệp cú quy mụ sản xuất vừa và nhỏ như nhà mỏy xi măng Lưu Xỏ. Sản phẩm của nhà mỏy được phõn phối qua 2 kờnh:
Kờnh 1: kờnh trực tiếp: đõy là kờnh phõn phối trực tiếp từ nhà
mỏy đến người tiờu dựng. Cỏch phõn phối này giảm được chi phớ lưu thụng sản phẩm và thường ỏp dụng đối với khỏch hàng gần nhà mỏy hoặc khỏch hàng lấy với số lượng lớn.
Kờnh 2: Kờnh giỏn tiếp cấp 1:đối với kờnh này thời gian lưu
thụng tương đối nhanh, chi phớ lưu thụng khụng quỏ lớn.
Hệ thống phõn phối sản phẩm của nhà mỏy đó phần lớn bao phủ được thị trường Thỏi Nguyờn và phự hợp với quy mụ hiện tại của nhà mỏy. Thụng qua cỏc cửa hàng phõn phối nhà mỏy đó kớch thớch quỏ trỡnh tiờu thụ tăng cũng như thu thập thụng tin ý kiến phản hồi từ khỏch hàng. Tuy nhiờn chi phớ phõn phối cũng chiếm tỷ trọng khỏ lớn trong tổng chi phớ trong khi mức độ hiệu quả chưa tương xứng. Cỏc cửa hàng tiờu thụ cũn nhỏ lẻ,tớnh chuyờn nghiệp chưa cao nờn chủ yếu chỉ tiếp cận được thị trường bỏn lẻ, ớt giành được cỏc cụng trỡnh xõy dựng lớn nờn thương hiệu xi măng Lưu Xỏ chưa được nhiều người biết đến.