Cỏc bước ra quyết định giỏ + Xỏc định mục tiờu định giỏ
+ Ước tớnh nhu cầu tại cỏc mức giỏ khỏc nhau
+ Ước tớnh chi phớ sản xuất với cỏc mức sản lượng khỏc nhau , với mức độ khỏc biệt húa sản phẩm khỏc nhau.
+ Phõn tớch giỏ cả, chi phớ , sản phẩm của đối thủ cạnh tranh + Lựa chọn phương phỏp định giỏ
+ Xỏc định mức giỏ cụ thể
Nhà mỏy định giỏ sản phẩm dựa vào những căn cứ sau: • Căn cứ vào giỏ thành sản xuất sản phẩm
• Căn cứ vào từng thời kỳ, sự biến động của thị trường để xem xột tăng hoặc giảm giỏ cho từng khu vực.
• Giỏ của đối thủ cạnh tranh • Chớnh sỏch giỏ của tổng cụng ty • Tỡnh hỡnh cạnh tranh trờn thị trường
• Chiến lược phỏt triển của nhà mỏy trong cỏc giai đoạn
Tại cỏc thị rường khỏc nhau và tựy từng thời điểm khỏc nhau mà nhà mỏy đưa ra cỏc mức giỏ khỏc nhau. Từ ngày 20/12/1996 đến nay nhà mỏy xi măng Lưu Xỏ cũng như cỏc nhà mỏy xi măng khỏc ở Việt Nam đều thực hiện theo thụng tư số 06/TT-NP của ban vật giỏ chớnh phủ và bộ xõy dựng về cơ chế quản lý giỏ xi măng với mục tiờu là: bỡnh ổn giỏ trờn thị trường cả nước và phự hợp với tỡnh hỡnh sản xuất tiờu thụ xi măng trong thời gian tiếp theo. Sản phẩm xi măng của nhà mỏy sản xuất ra để cạnh tranh trờn thị trường nờn giỏ sản phẩm chủ yếu do thị trường định sẵn.
Hiện tại, nhà mỏy xi măng Lưu Xỏ đang thực hiện định giỏ theo phương phỏp xỏc định chi phớ toàn bộ. Theo phương phỏp này, chi phớ cơ sở bao gồm chi phớ
nguyờn vật liệu trực tiếp, chi phớ cụng nhõn trực tiếp và chi phớ sản xuất chung. Chi phớ cộng thờm cũng là cơ sở hỡnh thành giỏ bỏn. Chi phớ cộng thờm bao gồm chi phớ bỏn hàng và chi phớ quản lý.
Giỏ bỏn = Chi phớ cơ sở + chi phớ cộng thờm + lợi nhuận dự kiến
Từ mức giỏ chuẩn được xỏc định dựa vào tỡnh hỡnh thị trường, nhu cầu từng thời điểm, từng thời kỡ và mức giỏ của đối thủ cạnh tranh nhà mỏy cú thể điều chỉnh mức giỏ bỏn linh hoạt trong phạm vi cho phộp. Cỏc mức giỏ chịu sự giỏm sỏt chặt chẽ của giỏm đốc và trưởng phũng thị trường.
Nhà mỏy cũng ỏp dụng cỏc chớnh sỏch về giỏ như: trợ giỏ, cho hưởng chiết khấu, hoa hồng cho cỏc đại lý để khuyến khớch cỏc đại lý bỏn hàng hiệu quả hơn và nhằm mở rộng hệ thống đại lý phõn phối. Nhà mỏy cũn rất quan tõm đến việc quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng như: Đài phỏt thanh truyền hỡnh Thỏi Nguyờn, bỏo Thỏi Nguyờn, pano, apphich, mạng Internet…Bờn cạnh đú nhà mỏy cũng tham gia tài trợ cỏc chương trỡnh truyền hỡnh, ủng hộ từ thiện, tham gia cỏc hoạt động xó hội…
Chớnh sỏch giỏ của nhà mỏy: Tại cỏc thị trường khỏc nhau nhà mỏy đưa ra cỏc mức giỏ khỏc nhau trờn cơ sở giỏ xi măng cựng loại, đưa ra cỏc mức giỏ khuyến khớch khỏch hàng dựng sản phẩm của nhà mỏy cũng như cạnh tranh về giỏ so với cỏc đối thủ cạnh tranh. Ở thị trường Thỏi Nguyờn do cụng nghệ lũ đứng của nhà mỏy khụng thể cạnh tranh được với cụng nghệ lũ quay của cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc nờn nhà mỏy đó tiến hành định giỏ thấp hơn để giành lợi thế về giỏ.
• Cơ chế chiết khấu
- Đối với khu vực Thỏi Nguyờn
+ Khỏch hàng mua từ 50 tấn – 100 tấn xi măng được chiết khấu 8000đ/tấn + Khỏch hàng mua từ 100 tấn – 300 tấn xi măng được chiết khấu 11000đ/tấn
+ Khỏch hàng mua từ 300 tấn – 500 tấn xi măng được chiết khấu 13000đ/tấn + Khỏch hàng mua từ 500 tấn – 700 tấn xi măng được chiết khấu 15000đ/tấn + Khỏch hàng mua trờn 700 tấn được chiết khấu 17000đ/tấn
- Đối với khu vực Cao Bằng, Bắc Cạn
+ Khỏch hàng mua <100 tấn xi măng được chiết khấu 5000đ/tấn
+ Khỏch hàng mua từ 100 tấn – 200 tấn xi măng được chiết khấu 7000đ/tấn + Khỏch hàng mua từ 200 tấn – 300 tấn xi măng được chiết khấu 9000đ/tấn + Khỏch hàng mua trờn 300 tấn xi măng được chiết khấu 11000đ/tấn
Ngoài việc thực hiện chiết khấu cho khỏch hàng mua với số lượng lớn, nhà mỏy cũn ỏp dụng mức chiết khấu cho cỏc nhà phõn phối trung gian nhằm hấp dẫn và thỳc đẩy quỏ trỡnh tiờu thụ.
• Hỡnh thức thanh toỏn
Cú hai hỡnh thức thanh toỏn là trả tiền ngay và trả tiền chậm. Nờỳ trả tiền ngay thỡ sẽ được giảm 10000đ/tấn đối với tất cả khỏch hàng.