F = x100% Tổng doanh số bán ra của toàn ngành
1.4Kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩ mở một số công ty Dược 1 Công ty dược phẩm OPC
1.4.1 Công ty dược phẩm OPC
Công ty Cổ phần Dược phẩm OPC, tiền thân là Xí Nghiệp Dược phẩm TW26 – OPC, được thành lập vào năm 1977 từ sự hợp nhất của 8 viện bào chế tư nhân tại Sài Gòn trước đây
Đến 01/04/2002 Công ty đã chuyển đổi mô hình hoạt động từ doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần, trở thành một trong những đơn vị đầu tiên thực hiện cổ phần hoá trong Tổng Công ty Dược - Bộ Y Tế Việt Nam . OPC hiện nay đã được người tiêu dùng và ngành y dược trong ngoài nước biết đến như một thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh dược phẩm có nguồn gốc từ dược liệu.
- Chiến lược phát triển sản phẩm của OPC: OPC tập trung phát triển các sản phẩm có nguồn gốc từ dược liệu, sản xuất trên dây chuyền hiện đại và không gây tác dụng phụ. Nhiều sản phẩm của Công ty nhận được sự tin tưởng sử dụng của khách hàng trong nhiều năm qua như: Dầu Khuynh diệp nhãn hiệu “Mẹ bồng con”, thuốc trợ tim Cortonyl, thuốc điều kinh Cao Ích Mẫu, viên an thần Mimosa®, viên sủi bọt vitamin các loại, cồn nguyên liệu dược dụng và các chế phẩm từ cồn, v.v… Đặc biệt, thuốc trị sỏi thận Kim Tiền Thảo OPC nhãn hiệu “Ông Già” đã trở thành một trong 10 sự kiện nổi bật nhất của Tổng Công ty Dược Việt Nam.
- Hệ thống phân phối: Sản phẩm của Công ty được phân phối trực tiếp từ hệ thống phân phối và các chi nhánh của OPC hoặc thông qua hệ thống đại lý; Công ty dược phẩm trung ương, địa phương; Bệnh viện (đa khoa, chuyên khoa, y học cổ truyền); Viện y dược học dân tộc; Trung tâm y tế; Trạm y tế.
- Đội ngũ bán hàng: Công ty đã tổ chức một đội ngũ trình dược viên chuyên nghiệp trên khắp các tỉnh thành toàn quốc thông qua các chi nhánh để giới thiệu sản phẩm và chăm sóc khách hàng. Đội ngũ trình dược viên, giao hàng, bán hàng trong tất cả hệ thống phân phối sỉ và lẻ trên toàn quốc thường xuyên được huấn luyện đào tạo về mọi mặt liên quan đến chuyên môn và nghiệp vụ.
- Khách hàng: Hiện nay, sản phẩm của Công ty đã có mặt trên 64 tỉnh thành, trong đó có 41 tỉnh thành đã có trình dược viên của OPC, các tỉnh thành còn lại có trình dược viên kiêm nhiệm và đang tiếp tục tuyển trình dược viên. Bên cạnh đó, sản phẩm của OPC đã thâm nhập vào 81 bệnh viện và TTYT trên cả nước thông qua đấu thầu và bán trực tiếp.
Công ty Cổ phần Dược phẩm OPC là đơn vị sản xuất đông dược đi đầu trong việc ứng dụng hiệu quả công nghệ tiên tiến hiện đại vào sản xuất. OPC cũng là một trong những đơn vị sản xuất đông dược lớn nhất ngành Y tế Việt Nam. Công ty luôn duy trì tốc độ phát triển bình quân trên 10%/năm, đi đầu trong một số lĩnh vực hoạt động trong ngành như: vi tính hóa và ứng dụng công nghệ thông tin trong quản lý, áp dụng tiêu chuẩn GMP- GLP- GSP, ISO 9001-2000 trong sản xuất đông dược.
So với một số Công ty sản xuất kinh doanh với tỉ trọng tân dược khá cao trong cơ cấu sản phẩm và ngay cả với những Công ty sản xuất kinh doanh chủ yếu thuốc đông dược thì doanh thu của Công ty Cổ phần Dược phẩm OPC đạt mức trên 150 tỷ đồng/năm là một nỗ lực cao đối với một Công ty chủ yếu sản xuất thuốc từ dược liệu.
Thị trường trong nước có tiềm năng rất lớn đối với các sản phẩm đông dược do dân số ngày càng tăng, mức thu nhập được cải thiện, người dân ngày càng quan tâm đến sức khỏe và ưa thích các sản phẩm được sản xuất từ dược liệu tự nhiên do giá thành tương đối rẻ và chất lượng đảm bảo. Mục tiêu cụ thể của ngành dược trong hiện tại và tương lai là sẽ tăng tỷ trọng các chế phẩm thuốc được sản xuất lưu hành là thuốc Y học cổ truyền, qua đó cho thấy nhiều cơ hội mở ra cho Công ty. Do vậy, OPC luôn có chiến lược đầu tư nâng cao trình độ sản xuất để giữ chỗ đứng trên thị trường.
Việc mở rộng mạng lưới chi nhánh trên cả nước, đa dạng hóa hình thức hợp tác sản xuất kinh doanh của Công ty và việc đi vào hoạt động và ổn định dần bộ máy quản lý và sản xuất của các nhà máy mới khi hoàn thành sẽ hợp lý hóa quy trình sản xuất, phát triển các dòng sản phẩm mới, làm tăng đáng kể doanh thu và lợi nhuận của công ty trong những năm tới.