- Nguồn nhân lực: Một trong những lợi thế cạnh tranh của Dược Hậu Giang so vớ
9 Quan điểm đánh giá các yếu tố được cho là quan trọng đối với công ty trong việc phát triển thị trường tiêu thụ cho sản phẩm
2.3.2.1 Đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ trong nước của DHG thông qua các nội dung và cách thức phát triển thị trường:
thông qua các nội dung và cách thức phát triển thị trường:
+ DHG vận dụng hướng phát triển theo chiều sâu theo cách thức phát triển sản phẩm:
Với các chiến lược mà DHG thực hiện trong suốt các năm qua như trên cho thấy bước đi của DHG thể hiện một cách rõ nét nhất là chính sách phát triển thị trường theo chiều sâu theo hướng thâm nhập sâu vào thị trường và cải tiến, đa dạng hóa sản phẩm. Tận dụng tiềm năng chưa được khai thác hết của thị trường dược phẩm trong nước, cùng với lợi thế về mạng lưới phân phối của mình đã được dày công xây dựng ngay từ những năm đầu thành lập cùng với uy tín mà thương hiệu DHG đã xây dựng được trong lòng người tiêu dùng, DHG đã rất thành công trong việc tập trung cho công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm trong đó các sản phẩm cũ vốn đã có nền tảng và mang bản sắc của DHG được tiếp tục đầu tư nghiên cứu để đa dạng hóa mẫu mã, bao gói mang đến sự thuận tiện cho khách hàng sử dụng đồng thời cải tiến nhằm nâng cao chất lượng cho sản phẩm. Việc nghiên cứu cho ra đời các sản phẩm mới, sản phẩm có hàm lượng khoa học cao, sản phẩm hỗ trợ và thực phẩm chức năng góp phần đa dạng hóa danh mục sản phẩm đưa vào hệ thống tiêu thụ nhằm khai thác tối đa hệ thống phân phối và khách hàng hiện có đặc biệt là trong hệ thương mại.
Việc tập trung vào nghiên cứu và mua lại các công trình nghiện cứu khoa học để đưa ra các sản phẩm đặc trị là mục tiêu của DHG trong việc tăng cường sự hiện diện sản phẩm của mình trong hệ thống điều trị tại các bệnh viện và cơ sở y tế trên cả nước. Mảng thị trường trong hệ điều trị đối với các doanh nghiệp dược trong nước mà nói thì hiện vẫn còn đang “bỏ ngỏ” sở dĩ đánh giá như vậy vì hiện tại trên mảng thị trường này các doanh nghiệp trong nước thì chưa có nhiều doanh nghiệp có thế mạnh trong sản xuất sản phẩm đăc trị, trong khi đây là thế mạnh của các doanh nghiệp nước ngoài thì giá cả lại cao. Nắm được điều đó DHG đang cố gắng đi vào thị trường ngách cho sản phẩm nội của mình đó là sản phẩm đặc trị nhưng giá cả thấp hơn để đẩy mạnh thị phần của mình đối với thị trường này.
Đánh giá theo 3 cách thức phát triển thị trường: Phát triển sản phẩm, phát triển khách hàng và phát triển thị trường về địa lý ứng dụng vào công ty DHG từ những đánh giá trên đây có thể thấy trong những năm qua ưu tiên hàng đầu của DHG là hướng phát triển theo cách thức phát triển sản phẩm. Thực tế cho thấy mỗi năm DHG đều cho ra đời hàng chục sản phẩm nghiên cứu mới được đăng ký, sản xuất và đưa ra thị trường cùng với một số lượng nhất định sản phẩm được cải tiến dựa trên sản phẩm trước đó nhằm phù hợp với nhu cầu thị trường.
Bảng 2.4: Tình hình nghiên cứu phát triển sản phẩm của DHG:
Hoạt động Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Số sản phẩm đăng ký mới 59 32 22 Sản phẩm đăng ký lại 49 55 46 Sản phẩm mới đưa ra thị trường 30 45 30 Sản phẩm cải tiến 10 Nguồn: DHG Pharma
Năm 2010 số kinh phí của DHG đầu tư cho nghiên cứu phát triển sản phẩm chiếm tới gần 5% doanh thu hàng tự sản xuất của công ty các nghiên cứu trong năm tiếp tục tập trung vào các sản phẩm có công thức riêng chiếm tỷ trọng trên 5% doanh thu: Naturenz, Taginba Plus, Eyelight vita, Spivital diet,…các sản phẩm giúp hỗ trợ tim mạch, sản phẩm từ men bia và các công trình nghiên cứu tại công ty liên kết Tảo Vĩnh Hảo với các sản phẩm: Spirulina Zink (giảm đường huyết), Spirulina Selen (chống lão hóa), chế phẩm dùng cho ngành dược và mỹ phẩm, và các công trình nghiên cứu khác. Năm 2011 đầu tư khoảng hơn 3.000 tỷ tập trung nghiên cứu các sản phẩm: Natto Enzyme tư nguồn nguyên liệu độc quyền của Nhật Bản, các
sản phẩm công nghệ sinh học: Naturenz, nuôi trồng tảo và cho ra đời hai dòng kháng sinh thế hệ mới cung cấp cho hệ điều trị: Cepodoxim và cefdinir. Năm 2012 tiếp tục các công trình nghiên cứu và tập trung nghiên cứu thay thế những nguyên liệu, dược tá ít sử dụng để chủ động nguồn nguyên liệu. Việc đầu tư cho nghiên cứu sản phẩm mới và nghiên cứu cải tiến sản phẩm từ các dòng sản phẩm hiện tại luôn được DHG quan tâm và chiếm tỷ lệ cao trong chi phí cho thấy DHG luôn chủ động đưa ra chiến lược phát triển mạnh mẽ ra thị trường từ việc phát triển sản phẩm. Đây là một chiến lược đúng đắn nhằm từng bước phát triển sâu và chiếm lĩnh thị phần của DHG trong điều kiện mạng lưới của mình đã phủ rộng khắp các tỉnh thành trên cả nước.
+ Phát triển theo chiều rộng với cách thức phát triển mở rộng phạm vi và đối tượng khách hàng:
Ngoài các sản phẩm thuốc thông thường mà DHG vẫn khai thác tại thị trường trong nước suốt thời gian qua cùng với đó là việc nghiên cứu cải tiến liên tục về mẫu mã, chất lượng với các hợp đồng cung tiêu ổn định đã giúp DHG ổn định lượng khách khàng truyền thống. Từ đó việc tập trung nghiên cứu và cho ra đời các các sản phẩm thực phẩm chức năng, sản phẩm mới có công thức đặc biệt mang tính chất phòng bệnh và có hàm lượng khoa học cao lại là các sản phẩm dần mang về cho DHG một lượng khách hàng mới.
Với việc thành lập thêm các công ty con đa dạng hóa đồng tâm: DHG Travel hoạt động kinh doanh dịch vụ du lịch, DHG PP sản xuất kinh doanh bao bì công nghệ cao và DHG Nature kinh doanh trong lĩnh vực sản xuất nhập khẩu và phân phối nguyên liệu cho thấy DHG đã tận dụng chiến lược phát triển theo chiều rộng nhằm mục đích khai thác thêm các mảng thị trường khác và thu hút các đối tượng khách hàng khác cũng với mục đích phát triển thị trường và mở rộng quy mô của công ty.
Bảng 2.5: Kết quả kinh doanh của các công ty con đa dạng hóa:
ĐVT:triệu đồng
Tên công ty DT 2011 DT 2012 LNST 2011 LNST 2012 Tăng trưởng
Tăng trưởng
DT LNST
DHG Travel 61.354 50.978 6.848 2.815 -16,9% -58,9% DHG Nature 33.958 37.914 3.318 1.799 11,6% -45,8% DHG PP 167.281 185.582 31.074 36.499 10,9% 17,5%
Nguồn: DHG Pharma
Trong đó DHG Travel năm 2011 đạt doanh thu 61 tỷ, năm 2012 doanh thu đạt 50 tỷ có giảm so với 2011 tuy nhiên việc giảm này chủ yếu do ảnh hưởng trong chính sách của công ty mẹ, DHG Nature đóng góp mức doanh thu 37 tỷ năm 2012 so với 2011 thì có tăng (33 tỷ) tuy nhiên tỷ lệ tăng chưa được cao và lợi nhuận sau thuế giảm do công ty vẫn còn đang trong quá trình nghiên cứu, hiện tại DHG Nature thực hiện dự án trồng và chiết xuất tinh dầu Tần, Gừng cung ứng nguyên liệu với giá cạnh tranh cho kế hoạch năm 2013 của DHG Pharma. Triển khai xây dựng xưởng chiết xuất Artichaut Đà Lạt tại địa điểm mới, triển khai dự án trồng và chế biến nấm Linh Chi. Duy có DHG PP hiện đã có mức doanh thu và lợi nhuận cao và tăng trưởng tốt do công ty đã bắt đầu khai thác được lượng khách hàng bên ngoài tốt. Trong tương lai các công ty con đa dạng hóa này sẽ có khả năng khai thác tốt mang lại lợi nhuận cho công ty mẹ do đặc thù ngành kinh doanh và được sự hỗ trợ từ công ty mẹ.
+ Hướng phát triển hợp nhất thiết lập hệ thống phân phối và ổn định mạng lưới:
Ta có thể thấy hướng phát triển hợp nhất được DHG vận dụng với việc thiết lập và ổn định hệ thống phân phối. Với chiến lược thành lập các công ty con phân phối 100% vốn của DHG pharma liên tục từng năm cùng với việc chuyển đổi các đại lý phân phối thành chi nhánh và thiết lập hệ thống quầy thuốc, nhà thuốc của mình DHG muốn tạo nên một hệ thống phân phối vững chắc, chủ động nâng cao hiệu qủa hệ thống. Việc chuyển đổi này có thế nói là một bước đi vững chắc và táo bạo có tính toán đến hiệu quả lâu dài của DHG nhằm ổn định hệ thống và nâng cao chất lượng hệ thống. Hệ thống phân phối của DHG giờ đã trở thành thế mạnh của công ty và đứng đầu so với các doanh nghiệp dược trên cả nước.
