III. Tài liệu khác
5.Kết quả chính đạt được
- Đánh giá được thực trạng hoạt động lập kế hoạch bán hàng tại công ty cổ phần Thiết Bị Số 3G bao gồm:
+ Tình hình thực hiện các nội dung trong kế hoạch bán hàng của công ty + Căn cứ xây dựng kế hoạch bán hàng
+ Thực trạng công tác dự báo bán hàng + Thực trạng xác định mục tiêu bán hàng
+ Thực trạng các chương trình, hoạt động bán hàng + Thực trạng lập ngân sách bán hàng
- Đề ra được các giải pháp chính nhằm hoàn thiện vấn đề nghiên cứu ở công ty đó là: + Hoàn thiện công tác dự báo bán hàng
+ Hoàn thiện về căn cứ lập kế hoạch mua nguyên vật liệu + Hoàn thiện về công tác xác định mục tiêu
+Hoàn thiện công tác xây dựng các hoạt động và chương trình bán . + Hoàn thiện công tác xây dựng ngân sách bán hàng của công ty.
LỜI CẢM ƠN
Khóa luận “Hoàn thiện công tác xây dưng kế hoạch bán hàng của công ty cổ phần Thiết Bị
Số 3G ” được hoàn thành là do sự hướng dẫn chỉ bảo nhiệt tình của toàn thể các thầy cô giáo
trường Đại Học Thương Mại, đặc biệt là TS. Trần Văn Trang và toàn thể cán bộ công nhân viên của công ty cổ phần Thiết Bị Số 3G .
Em xin chân thành bày tỏ lòng cảm ơn đến ban giám hiệu, các thầy cô trường Đại Học Thương Mại, cùng các thầy cô thuộc các bộ môn trong khoa Quản Trị Doanh Nghiệp đã dạy cho em những kiến thực trong 4 năm học qua.
Em xin bày tỏ lòng cảm ơn đến thầy Trần Văn Trang đã nhiệt tình hướng dẫn, chỉ bảo tận tình để em có thể hoàn thành bài khóa luận tốt nghiệp này. Đồng thời, em cũng xin chân thành cảm ơn các cô chú, anh chị đang làm việc tại công ty cổ phần Thiết Bị Số 3G , đã tạo điều kiện giúp đỡ em trong thời gian thực tập tại công ty và đã cung cấp những thông tin cần thiết giúp em hoang thành bài khóa luận nay.
Do thời gian thực tập tại công ty và làm khóa luân tốt nghiệp không nhiều và bản thân còn nhiều hạn chế về mặt trình độ và nhận thức nên bài khóa luận còn nhiều thiếu sót. Vì vậy, em rất mong nhận được sự chỉ bảo và đóng góp của thầy cô và các cô chú, anh chị đang làm việc tại công ty cổ phần Thiết Bị Số 3G để bài khóa luận của em được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 3 tháng 5 năm 2013. Sinh viên Nguyễn Thị Hiền MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Số hiệu Tên bảng biểu Trang
Bảng 1 Kết quả phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ Phần Thiết Bị Số 3G năm 2010-2012
20
Bảng 2 Tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng của công ty cổ phần Thiết Bị Số 3G năm 2010-2012
24
Bảng 3 Các mặt hàng giảm giá trong chương trình “ Mùa hè sôi động” 27 Bảng 4 Chi phí bán hàng của công ty trong 3 năm 2010 – 2012 29 Bảng 5 Ngân sách bán hàng của công ty Cổ Phần Thiết Bị Số 3G 30 Bảng 6 Kết quả bán hàng đối với từng nhóm sản phẩm của công ty cổ phần
Thiết Bị số 3G năm 2010-2012
30
Bảng 7 Cơ cấu lao động của công ty theo trình độ học vấn 34 Bảng 8 Cơ cấu lao động của công ty theo giới tính và độ tuổi 34 Bảng 9 Tổng mức và cơ cấu nguồn vốn kinh doanh của công ty cổ phần
Thiết Bị Số 3G
DANH MỤC SƠ ĐỒ
Số hiệu Tên sơ đồ Trang
Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý công ty cổ phần Thiết Bị Số 3G 18
Sơ đồ 2.2 Sơ đồ Quy trình xây dựng mục tiêu bán hàng 25 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
DANH MỤC BIỂU ĐỒ
Số hiệu Tên biểu đồ Trang
Biểu đồ 1 Doanh thu và lợi nhuận năm 2010-2012 19
Biểu đồ 2 Kết quả bán hàng đối với từng nhóm sản phẩm của công ty cổ phần Thiết Bị số 3G năm 2010-2012
30
STT Ký hiệu Ý nghĩa 1 XDKHBH Xây dựng kế hoạch bán hàng 2 KHBH Kế hoạch bán hàng 3 TSCĐ Tài sản cố định 4 DT Doanh thu 5 GVHB Giá vốn hàng bán 6 TC Tài chính 7 LN Lợi nhuận 8 CPTC Chi phí tài chính
9 QLKD Quản lý kinh doanh
10 HĐKD Hoạt động kinh doanh
11 LNTT Lợi nhuận trước thuế
12 LNST Lơi nhuận sâu thuế