Thị trường khách sạn cao cấp
Hà Nội hiện có khoảng 13.000 phòng khách sạn trong đó có gần gần 5.000 phòng đạt tiêu chuẩn quốc tế (3 - 5 sao). Với thị trường mục tiêu của Dự án là đối tượng khách hàng cao cấp nên việc đánh giá về thị trường chỉ phân tích thị trường khách sạn từ 4 - 5 sao. Thị trường Hà Nội hiện có 13 khách sạn từ 4 - 5 sao đang hoạt động với tổng số phòng là 3.189 phòng.
Theo ước tính, năm 2010 khi Hà Nội có thể đón 1,8 triệu lượt khách quốc tế và 5,7 triệu lượt khách nội địa thì Hà Nội cần ít nhất 26.000 phòng khách sạn, trong đó có 5.000 phòng 3 sao, 7.000 phòng 4 - 5 sao để có thể đón các đoàn khách lớn, có các dịch vụ phong phú và đặc trưng. So với nguồn cung hiện tại thì năm 2010 cần có thêm 3.000 phòng 3 sao, gần 3.800 phòng 4 - 5 sao. Như vậy, cung khách sạn cao cấp đang thiếu hụt rất lớn so với cầu. Nếu tính các dự án đang triển khai trên địa bàn thì trong những năm tới cung vẫn chưa đáp ứng được cầu. Chính vì vậy khi dự án hoàn thành và đi vào hoạt động đúng tiến độ thì cũng mới chỉ đáp ứng được một phần rất nhỏ nhu cầu.
Thị trường văn phòng cho thuê
Hiện tại, hàng chục nghìn m2 văn phòng hạng B và C ở các khu vực của Hà Nội đang để trống, chiếm tỷ lệ hơn 10%. Ngay cả những tòa nhà hạng B tại khu vực Hoàn Kiếm (được đầu tư khá tốt, giá trung bình từ 35 đến 50 USD/tháng), cũng còn diện tích có thể thuê lên đến cả chục nghìn m2.
Dự án là sự kết hợp nhà ở, dịch vụ, khách sạn, nhà văn phòng do vậy đây sẽ là thời điểm tốt để doanh nghiệp đưa ra sản phẩm và sẽ tránh được rủi ro trong trường hợp thị trường văn phòng Hà Nội vẫn tiếp tục rơi vào trầm lắng và đang có dự báo có khả năng dư thừa trong thời gian tới. Hơn nữa khu vực nhà ở và văn phòng, dịch vụ cho thuê tại 110 Trần Phú có những ưu thế nhất định, giáp mặt đường quốc lộ 6, nằm trên con đường huyết mạch từ Trung tâm Hà Nội ra các quận lân cận như Hà Đông và xuống các huyện ngoại thành.
Ngoài ra khi quy định của Nhà nước về việc các công ty không được sử dụng chung cư làm văn phòng được ban hành và có hiệu lực thì sẽ làm tăng thêm nhu cầu sử dụng văn phòng cho thuê.
Thị trường căn hộ nhà ở
Đặc điểm của thị trường cung cấp nhà ở là Cung không đáp ứng được so với Cầu. Nguồn cung quá hạn hẹp đã kích thích nhiều người đầu cơ bất động sản. Bên cạnh những vướng mắc về cơ chế, thì sự thiếu chuyên nghiệp của nhiều nhà đầu tư làm dự án chậm tiến độ, làm nguồn cung thêm khan hiếm.
Nhu cầu về nhà ở là vô cùng lớn khi phải đáp ứng cho số dân đô thị khoảng 29,2 triệu người năm 2010, dự kiến sẽ tăng lên 35,1 triệu người năm 2020 và 46 triệu người vào năm 2025. Với tốc độ đô thị hóa của Việt Nam tăng mạnh và liên tục 23,6% (1999), 25,8% (2004), dự báo lên tới 33% (2010) và 45% (2025). Giai đoạn từ 2010 đến 2020 chúng ta cần có thêm 364 triệu m2 nhà ở mới tại thành thị.
Khả năng cung cấp sản phẩm nhà ở hiện nay còn rất thấp so với dự báo về Nhu Cầu. Vì vậy, các nhà đầu tư nghiêm túc và có kinh nghiệm vẫn có thể lạc quan vào thị trường Nhà ở Hà Nội.
Đánh giá về khả năng cạnh tranh của sản phẩm
Toà nhà được thiết kế hiện đại, nêu bật được sự tiện dụng trong sử dụng, đảm bảo thẩm mỹ.
Tòa nhà sử dụng Vật liệu nói chung thuộc loại tốt hoặc cao cấp, tiêu chuẩn cao kết hợp với việc trang trí nội thất hợp lý, sang trọng sẽ tạo nên mộ công trình đẹp, hiện đại và đẳng cấp
Giá thành sản phẩm của Công ty có tính cạnh tranh có trên thị trường, nguyên nhân do:
- Giá trị quyền sử dụng đất phải nộp thấp: Công ty chỉ phải nộp tiền sử dụng đất theo khung giá thuê đất của nhà nước trong thời gian 50 năm để xin chuyển đổi mục đích sử dụng đất vì đất trước đây xây dựng khách sạn Nhuệ Giang được Công ty CP Du lịch Hà tây thuê của nhà nước trả tiền hàng năm.
- Công ty có kinh nghiệp trong lĩnh vực thi công xây lắp nên có kinh nghiệm trong quan lý thi công để đảm bảo tiết kiệm và nâng cao hiệu quả.
- Địa điểm của dự án tại 110 Trần Phú là vị trí đắc địa, nơi có hệ thông giao thông được kết nối hoàn thiện cả trong và ngoài khu vực trung tâm Hà Nội rất thuận tiện cho sinh hoạt, đi lại và du lịch; nơi có trường học, bệnh viện, chợ, trung tâm thương mại đồng bộ rất thuận tiện cho cuộc sống của người dân.
Sử dụng mô hình SWOT đánh giá rủi ro về thị trường và sản phẩm:
Điểm mạnh:
- BĐS có vị trí khá đẹp với mặt tiền thuộc đường Trần Phú – Hà Đông, khả năng kinh doanh tốt.
- Tòa nhà được xây dựng với quy mô lớn, đa năng, có nhiều dịch vụ giải trí kết hợp với khách sạn, văn phòng cho thuê và căn hộ.
Điểm yếu:
- BĐS để xây dựng tòa nhà là đất nhà nước cho thuê trả tiền một lần và đã được cấp Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, thời hạn sử dụng đất 24/10/2056.
- Đầu tư sang lĩnh vực kinh doanh văn phòng cho thuê, bất động sản, phân khúc thị trường khác với quản lý các hoạt động thi công xây lắp hiện nay tại của công ty => khả năng quản lý càng đòi hỏi phải được nâng cao và khả năng bao quát tốt.
Cơ hội:
- Nhu cầu về văn phòng cho thuê, khách sạn và căn hộ vẫn còn có những tiềm năng phát triển. Vị trí tòa nhà Hattoco nằm ở vị trí khá trung tâm, thuận lợi, cơ hội kinh doanh tốt.
Thách thức:
- Cung về thị trường văn phòng cho thuê, căn hộ, khách sạn ngày càng nhiều, áp lực cạnh tranh lớn => hiệu suất và giá có thể bị giảm sút.
- Kinh tế thế giới vẫn đang tiềm ẩn các rủi ro, mặc dù đã phát đi dấu hiệu phục hồi, kinh tế trong nước vẫn phải đối mặt với lạm phát, nhập siêu lớn đễ làm ảnh hưởng đến
các chính sách vĩ mô, chưa thực sự đảm bảo cho sư phát triển ổn định trong thời gian trước mắt.
Nhận xét:Rủi ro trong kinh doanh xuất phát chủ yếu từ thị trường, tuy nhiên theo nhận định trong thời gian tới thì thị trường này phát triển tốt sản phẩm của dự án có khả năng cạnh tranh cao. Đồng thời phần lớn diện tích căn hộ đã có người đăng ký mua dưới hình thức hợp đồng góp vốn.