Chương 3 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG, ĐÁNH GIÁ THUẬN LỢI KHĨ KHĂN VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
3.4.2.2Chiến lược cạnh tranh
Thơng qua mơ hình cạnh tranh của M.Porter, Cơng ty Hancofood chọn chiến lược kinh doanh theo kiểu tập trung hĩa (chiến lược trọng tâm hĩa).
Tập trung sản xuất, quảng cáo các sản phẩm chủ lực của cơng ty. Về sản phẩm bánh, phẩm chủ lực là bánh gạo mặn và bánh gạo ngọt. Về sản phẩm sữa bột, chủ lực là sản phẩm dành cho vận động viên thể hình Sportmilk, sữa dành cho trẻ biếng ăn Dollac Pro, Sữa Dollac Nguyên kem. Theo nguyên tắc 20/80, 20% các sản phẩm chủ lực này sẽ chiếm 80% lợi nhuận trong tổng lợi nhuận của cơng ty, tuy nhiên các sản phẩm cịn lại cũng phải phát triển nhưng với quy mơ đầu tư thấp hơn.
Thị trường phân phối chính của cơng ty là thị trường miền Tây, là thị trường chính của cơng ty hiện nay, tập trung cũng cố hệ thống nhà phân phối, tăng cường quảng bá và khuyến mãi tại thị trường này. Hệ thống phân phối của Miền Nam gồm 33 tỉnh thành và TP.HCM, cĩ trên 50 nhà phân phối sữa và bánh . Hiện nay, để quản lý nhà phân phối là quá tải và dẫn đến cơng việc khơng xâu xác và giải quyết khơng kịp. Vì vậy cần rà sốt lại những khu vực nào chưa cĩ giám sát hoặc chưa đủ thì nhanh chĩng tuyển dụng giám sát để sớm triển khai kế hoạch kinh doanh. Dự kiến thời gian xây dựng hệ thống nhân sự hồn chỉnh từ năm 2010 - 2011.
Duy trì và xây dựng mối quan tốt đẹp với các nhà phân phối. Hiện nay cịn một số khu vực chưa cĩ nhà phân phối hoặc nhà phân phối khơng tiềm năng lớn mạnh vì vậy cần phải thay đổi một số nhà phân phối khơng phát triển và xây dựng lại những khu vực chưa cĩ nhà phân phối. Dự kiến thời gian hồn chỉnh hệ thống nhà phân phối từ năm 2010 - 2012.
Sơ đồ 4. Hệ thống nhà phân phối dự kiến giai đoạn 2010 - 2015
Phịng kinh doanh
Miền Bắc Miền Đơng &
Cao Nguyên Miền Tây Hồ Chí Minh
18 NPP 16 NPP 20 NPP 10 NPP
Miền Trung