e. Hành vi sau mua
1.3.1.3.Các động cơ mua BHNT
Mua BH để tích luỹ tiết kiệm
Nhiều người muốn tích luỹ tiền để đáp ứng các nhu cầu tài chính ngày càng tăng của mình trong tương lai, ví dụ như mua nhà, trang trải học phí cho con, đi du lịch hoặc chuẩn bị cho cuộc sống khi nghỉ hưu. Có nhiều hình thức tích luỹ tiết kiệm khác nhau: bỏ ống heo, gửi ngân hàng, mang tiền đi đầu tư hoặc KH có thể lựa chọn cho mình một phương cách tiết kiệm khác hiệu quả và chắc chắn như mua các sản phẩm BHNT. Để có sự lựa chọn hợp lý thì họ phải xem xét thứ tự ưu tiên đối với các sản phẩm tài chính sao cho có lợi nhất. Tham gia BHNT cũng là một hình thức giúp KH
tích luỹ tiết kiệm và đầu tư sinh lợi trong tương lai và thực hiện những kế hoạch mà KH mong đợi.
Chuẩn bị cho cuộc sống hưu trí
Để có một cuộc sống an nhàn, không phụ thuộc tài chính vào con cái khi về già thì KH sẽ chuẩn bị co mình một kế hoạch tài chính cho những năm tháng khi về hưu. Hiện nay, những sản phẩm vừa mang tính tiết kiệm khi về già về mang tính bảo vệ rất đa dạng cho KH lựa chọn. Bên cạnh đó, tuổi thọ trung bình của người Việt Nam ngày càng tăng nên để có một cuộc sống an nhàn khi về già họ cần phải có sự chuẩn bị. Các sản phẩm BH có thể giúp KH tiết kiệm ngay từ bây giờ để chuẩn bị cho những năm tháng về hưu sau này.
Bảo vệ tài chính cho gia đình
Với cuộc sống hiện nay thì rủi ro rủi ro có thể xảy ra bất cứ lúc nào với bất kỳ ai. Một tai nạn bất ngờ hoặc một căn bệnh hiểm nghèo có thể lấy đi mạng sống của những người trụ cột trong gia đình. Sự mất mát về tinh thần đối với các thành viên trong gia đình không tránh khỏi nhưng họ có thể bù đắp những mất mát về mặt tài chính bằng cách mua BH cho những người trụ cột trong gia đình. Tham gia các sản phẩm BHNT sẽ bảo vệ được người đó và gia đình họ thoát khỏi sự khó khăn về tài chính khi có rủi ro xảy ra làm cho họ không thể tạo ra thu nhập cho gia đình như trước. Đôi khi, mua BH cũng thoả mãn nhu cầu về mặt tình cảm của một con người nhằm đảm bảo sự an toàn về tài chính cho những người mà họ yêu thương hay mang lại sự bình an trong tâm hồn. Đây cũng là một trong số động lực thúc đẩy KH mua BHNT.
Nhằm mục đích đầu tư tài chính
Bên cạnh những hình thức đầu tư khác hiên nay như gửi tiết kiệm, mua vàng, chứng khoán thì BHNT cũng là một hình thức đầu tư mà KH có thể lựa chọn. Phí BH của KH đóng một phần là phí BH rủi ro, phần còn lại công ty bỏ vào các quỹ đầu tư của mình. Phần lợi nhuận đầu tư của công ty sẽ được chia cho KH. Lãi suất KH được chia cao hay thấp tùy thuộc vào hiệu quả đầu tư của các quỹ nhưng không được thấp hơn lãi suất mà công ty đã cam kết với KH. Vì vậy, nếu KH có tiền nhàn rỗi muốn vừa được bảo vệ và vừa có lãi suất cao thì mua BH liên kết đầu tư.