SÁCH GIÁO DỤC TẠI HÀ NỘ
3.2.2.2 Đẩy mạnh các hoạt động khai thác mặt hàng sách giáo dục, đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh.
Chủ động tạo ra các mối quan hệ khai thác hàng hóa. Đối với những mối quan hệ truyền thống, công ty cần tiếp tục duy trì nhằm tạo sự hợp tác lâu dài. Những bạn hàng truyền thống gồm : các công ty cùng hệ thống trực thuộc Nhà xuất bản giáo dục, Nhà xuất bản Hà Nội, Nhà xuất bản Đà Nẵng, nhà xuất bản Đại học Sư phạm, Nhà xuất bản trẻ, Nhà xuất bản Thành phố Hồ Chí Minh,.... hiện nay công ty cũng có nhiều bạn hàng mới như: Nhà sách Đông Đô, nhà sách Dương Nguyệt, Nhà sách Bình Thủy, nhà sách Dân tộc, nhà sách Thăng Long, Nhà sách 53 Bà Triệu,...
Công ty cần đa dạng hóa mặt hàng sách tham khảo bên cạnh sách giáo khoa truyền thống. Khai thác thêm mảng sách tham khảo chọn lọc và tra cứu như sách văn học, sách đời sống, mảng đạo đức pháp luật,... nhằm đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh để tăng thêm doanh thu cho công ty. Mở rộng liên doanh liên kết với các Nhà xuất bản và tổ chức cá nhân khác. Công ty cần khai thác thêm các mảng sách từ việc trao đổi lượng ký gửi tới các nhà xuất bản, các công ty đơn vị kinh doanh xuất bản phẩm để làm đa dạng chính nguồn hàng cho chính mình và nâng cao hiệu quả kinh doanh . Khi khách hàng đến mua xuất bản phẩm nếu không có thì họ sẽ lựa chọn cửa hàng khác. Từ đó mất đi một lượng khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên cũng không nên khai thác một cách tùy tiện để dẫn đến hiện tượng ế đọng và không bán được hàng. Vì vậy phải nắm nhu cầu thị trường để đưa ra biện pháp hiệu quả. Đa dạng hoá đề tài, không chỉ bó gọn trong các đề tài sách tham khảo bổ trợ cho giáo viên và học sinh như hiện nay, đưa ra được các đề tài phong phú để có thể hoà nhập cùng khu vực đặc biệt là các bộ sách lớn có giá trị khoa học và thực tiễn xã hội cao, phục vụ nhu cầu xã hội hoá hiện nay. Đa dạng hoá sản phẩm: Giảm giá bán bằng cách tăng chất lượng nội dung sách và chú trọng hơn nữa về kĩ mĩ thuật của sản phẩm. Liên doanh liên kết với các đối tác để mở các siêu thị sách, hoặc liên kết sản phẩm để chiếm lĩnh nhiều hơn nữa.