TÌNH HÌNH PHÁT HÀNH SÁCH GIÁO DỤC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SÁCH GIÁO DỤC TẠI HÀ NỘ
2.3 Đánh giá chung tình hình phát hành sách giáo dục của Công ty cổ phần sách giáo dục tại Hà Nội.
Công ty cổ phần sách giáo dục tại Hà Nội.
2.3.1 Ưu điểm
Công ty có hệ thống bạn hàng khá ổn định, có mối quan hệ tốt với các Công ty Sách thiết bị trường học trên cả nước và các đại lý đã gắn bó với nhà xuất bản và Công ty trong nhiều năm. Hệ thống phân phối qua các đại lý của Công ty cũng rộng khắp các miền với thị phần đáng kể tại khu vực miền bắc.
Thương hiệu Nhà xuất bản giáo dục có uy tín rất lớn trên thị trường sách trong nước.Sách tham khảo do nhà xuất bản giáo dục biên soạn và ấn hành có chất lượng tốt, nội dung phù hợp đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Đó là nhờ sự đầu tư và sự nỗ lực cố gắng không mệt mỏi của đội ngũ biên tập của nhà xuất bản để cho ra đời những đứa con tinh thần đẹp nhất, xuất phát từ chính thực tế giảng dạy, học tập và nhu cầu của người học mà tác giả đã có quá trình tiếp thu sau đó dày công tạo nên những đầu sách có giá trị cao. Công ty luôn nhận được sự quan tâm chỉ đạo kịp thời của nhà xuất bản giáo dục, sự ủng hộ giúp đỡ của các Phòng, các Ban biên tập nhà xuất bản giáo dục Công ty được chủ động về việc in sách tham khảo, khai thác các bản thảo tạo điều kiện tốt cho công tác phát hành.
Công ty đã sử dụng rất nhiều biện pháp xúc tiến, kích thích hoạt động tiêu thụ ngày càng mạnh. Trong nền kinh tế thị trường ai có được nhiều khách
hàng thì người đó chiếm thế chủ động và có hy vọng bán được nhiều hàng hóa nhất. Công ty đã tiến hành thực hiện nhiều biện pháp xúc tiến thúc đẩy hoạt động bán hàng trong đó đặc biệt là chiến lược giảm giá sách tham khảo 5% đến 10% quanh năm và chiết khấu cao đối với những khách hàng mua với số lượng lớn, điều đó giúp công ty giữ chân khách hàng truyền thống và được nhiều người biết đến.
Công tác quảng cáo trên Internet đã được đầu tư nhiều hơn so với trước đây, do công ty nhận thức được tầm quan trọng của phương tiện quảng cáo này thời đại bùng nổ thông tin như hiện nay. Hiện nay công ty đã có một mạng lưới phát hành sách rộng khắp trên cả nước. Gần đây công ty còn thiết lập công việc kinh doanh với một số ban ngành như: Bưu điện, công ty sách và thiết bị trường học các tỉnh miền Trung,... bước đầu chưa mạnh nhưng trong tương lai có chiều hướng sẽ phát triển tốt hơn, ngoài hình thức bán buôn công ty còn tiến hành bán lẻ tại cửa hàng và bán lưu động tại các tỉnh nhàm đưa sách đến tận tay người tiêu dùng, góp phần nâng cao dân trí và doanh thu cho công ty.
Công ty cùng với nhà xuất bản thường xuyên có các hoạt động văn hóa: tặng sách cho đồng bào dân tộc miền núi, vùng sâu, vùng xa, giúp đỡ các học sinh nghèo, hiếu học... Bởi công ty luôn nhận thức đúng đắn sự kết hợp giữa 2 mục tiêu kinh tế và xã hội, vừa đảm bảo làm ăn có lãi nâng cao đời sống công nhân viên, vừa có thể thực hiện được nhiệm vụ mà nhà nước đã giao cho nhà xuất bản. Các hoạt động này cũng đã tuyên truyền giới thiệu hình ảnh và uy tín của công ty.
Tích cực tham gia hội chợ và triển lãm trong nước và quốc tế. Thông qua hình thức này công ty đã khẳng định được ưu thế cũng như tiềm lực của doanh nghiệp mình, từ đó đã có thêm rất nhiều bạn hàng mới muốn làm ăn với công ty. Đặc biệt trong những cuộc triển lãm quốc tế vừa qua công ty đã
bước đầu xâm nhập vào thị trường thế giới: giới thiệu được bạn bè cũng như đối tác kinh doanh những sản phẩm có chất lượng của Nhà xuất bản giáo dục, hứa hẹn sẽ có nhiều cơ hội trước mắt. Đảm bảo cung ứng sách kịp thời đầy đủ góp phần quan trọng vào việc phục vụ nhiệm vụ chính trị của ngành. Là đơn vị kinh doanh hạch toán độc lập, việc dự trữ nhiều hàng hóa thường là không tốt nhưng công ty vẫn chủ động dự trữ, để không chỉ đáp ứng việc tiêu thụ mà còn thực hiện những công tác Nhà nước, ngành đã tin tưởng giao cho như là: tặng sách cho bà con dân tộc, giúp họ có cơ hội tiếp cận tri thức, mở mang dân trí cho họ.
Đặc biệt cuối năm 2011 công ty đã tiến hành sửa lại cửa hàng 187B Giảng Võ và sát nhập 2 cửa hàng 14 Nguyễn Khánh Toàn và 187 Giảng Võ làm một, dự kiến ban đầu sau khi sát nhập xong thì 232 Tây Sơn sẽ là cửa hàng chuyên bán buôn và sẽ mở thêm một cửa hàng mới để tìm kiếm khách hàng mới. Mặc dù mới đầu gặp nhiều khó khăn song công ty luôn ý thức được rằng : Tuy khởi đầu là không dễ dàng nhưng với quyết tâm và nỗ lực phấn đấu của tập thể đội ngũ nhân viên dưới sự chỉ đạo sát sao của lãnh đạo công ty sẽ có nhiều thắng lợi trong tương lai.