- Phương thức vận chuyển, bảo quản: khi mua nguyên liệu bên ngoài Công ty sử dụng xe tải có trang bị hệ thống làm lạnh hoặc bảo quản bằng đá.
BẢNG 7: DOANH THU TIÊU THỤ THEO TỪNG THỊ TRƯỜNG QUA CÁC NĂM
ĐVT: Đồng Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Chênh lệch 2004/2003 Chênh lệch 2005/2004 Chỉ tiêu Giá trị (Đồng) Tỷ(%) trọng (Giá trĐồng) ị Tỷ(%) trọng (Giá trĐồng) ị Tỷ(%) trọng +/- % +/- % DT hàng xuất khẩu 134.476.084.145 99,65 148.869.311.890 99,15 180.968.183.000 99,29 14.393.227.745 10,70 32.098.871.110 21,56 Doanh thu nội địa 472.423.057 0,35 1.269.075.578 0,85 1.294.831.854 0,71 796.652.521 168,63 25.756.276 2,03 Tổng doanh thu 134.948.507.202 100,00 150.138.387.468 100,00 182.263.014.854 100,00 15.189.880.266 11,26 32.124.627.386 21,40 (Nguồn: Phòng Kinh Doanh)
T
ra
ng
3
Nhận xét:
Qua bảng ta thấy, trong tổng doanh thu của Công ty, doanh thu từ hàng xuất khẩu luôn chiếm một tỷ trọng rất cao. Do xuất khẩu là mục tiêu chủ yếu của Công ty nên hàng năm doanh thu từ hoạt động này thường chiếm trên 90% tổng doanh thu. Hoạt động tiêu thụ nội địa tuy còn mới ở Công ty song vẫn có một tỷ trọng đáng khích lệ.
Mặt khác, có thể thấy là doanh thu của Công ty tăng lên qua các năm. Năm 2005, doanh thu đã tăng 32.124.627.386 đồng, tương đương tăng 21,40% so với năm 2004. Nguyên nhân là do :
+ Doanh thu hàng xuất khẩu năm 2005 tăng 32.098.871.110 đồng, tương đương tăng 21,56% so với năm 2004.
+ Doanh thu nội địa năm 2005 tăng 25.756.276 đồng, tương đương tăng 2,03% so với năm 2004.
Để có thể thấy rõ hơn, ta đi xem xét tình hình tiêu thụ tại từng thị trường cụ thể : v Thị trường nội địa :
Hoạt động tiêu thụ trên thị trường nội địa chỉ mới được quan tâm một vài năm gần đây tại Công ty, bởi sản phẩm của Công ty chủ yếu xuất khẩu sang thị trường nước ngoài. Chính vì vậy mà sản phẩm của Công ty còn khá xa lạ đối với người tiêu dùng trong nước.
Sự cạnh tranh của các doanh nghiệp chế biến thủy sản trong việc xuất khẩu ngày càng gay gắt, việc xuất khẩu sang các thị trường lớn như Mỹ, EU gặp nhiều khó khăn với những yêu cầu khắt khe hơn ; trong khi nhu cầu tiêu dùng về hàng thủy sản trong nước ngày càng gia tăng. Ban Lãnh đạo Công ty đã nhìn thấy được tiềm năng của thị trường này nên đã xây dựng chiến lược tiêu thụ cho thị trường trong nước.
Các sản phẩm tiêu thụ trong nước chủ yếu là: lẩu hải sản, lẩu mắm, cá xào chua ngọt, chạo tôm, mực tẩm cốm xanh... Hình thức tiêu thụ chủ yếu là qua các siêu thị, nhà hàng, khách sạn ở các thị trường chính như : Nha Trang, Đà Lạt, Buôn Mê Thuột, Tp. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng. Có thể thấy doanh thu tiêu thụ nội địa tăng lên qua các năm, song vẫn còn hạn chế (chiếm tỷ trọng 0,71% tổng doanh thu năm 2005), do công tác xúc tiến còn yếu, chưa được quan tâm đúng mức. Vì thế, Công ty cần có các chiến lược Marketing tốt hơn để thu hút khách hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm và chính sách giá hợp lý, vừa có thể cạnh tranh vừa đảm bảo lợi nhuận cho Công ty.
Bảng 8: DOANH THU TIÊU THỤ NỘI ĐỊA 7 THÁNG ĐẦU NĂM 2006
Năm 2006 Tháng
Nha Trang Đà lạt Buôn Mê Thuột Sài Gòn Đà Nẵng
DT theo tháng 1 158.998.015 14.380.491 13.132.000 31.392.701 81.499.586 299.402.793 2 67.374.874 13.961.003 7.836.000 17.983.130 31.038.955 138.193.962 3 58.891.349 110.432.506 5.300.000 22.828.147 20.384.492 217.836.494 4 58.575.713 27.929.000 7.781.500 23.073.450 24.812.489 142.172.152 5 71.408.201 57.897.750 12.113.000 23.889.222 25.241.600 190.549.773 6 76.460.345 38.320.250 715.000 22.679.813 28.236.200 166.411.608 7 62.227.970 27.912.500 8.011.000 23.375.332 19.740.199 141.267.001 DT theo thị trường 553.936.467 290.833.500 54.888.500 165.221.795 230.953.521 1.295.833.783 ( Nguồn: Phòng Kế Toán) Ta có thể thấy, doanh thu nội địa của Công ty có sự gia tăng vượt bậc, chỉ trong 7 tháng đầu năm 2006, tổng doanh thu nội địa đã xấp xỉ doanh thu nội địa năm 2005. Điều này cho thấy được sự quan tâm hơn của Công ty trong hoạt động xúc tiến tại thị trường này.
v Thị trường xuất khẩu:
Đây là thị trường mục tiêu của Công ty. Hàng năm, Công ty xuất sang thị trường này trên 90% sản lượng sản phẩm sản xuất. chính vì vậy mà tình hình sản xuất và tiêu thụ của Công ty gắn liền với nhu cầu và sự biến động của thị trường các nước nhập khẩu. Hiện nay, sản phẩm của Công ty đã có mặt tại những thị trường như : Đài Loan, Hàn Quốc, Indonexia, Singapore, Nhật Bản, Mỹ,…Trong đó, Đài Loan là thị trường chính của Công ty với kim ngạch xuất khẩu chiếm khoảng 90% tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty; các thị trường còn lại chiếm khoảng 10%.
Bên cạnh việc xuất khẩu những sản phẩm do Công ty sản xuất, Công ty còn nhận ủy thác xuất khẩu, xuất khẩu những sản phẩm không do Công ty sản xuất. hoạt động này cũng mang lại lợi nhuận đáng kể cho Công ty.
Trang 42
Bảng 9: TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY THEO THỊ TRƯỜNG
ĐVT: USD Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Chênh lệch