Ngu ồn: Phòng kế toán
2.8.1. Các thị trường tiêu thụ nước mắm lít
Bảng 2.11: Tình hình tiêu thụ nước mắm lít trên các thị trường của công ty
năm 2004-2006 ĐVT: lít 2004 2005 2006 Chênh lệch (2005/2004) Chênh lệch (2006/2005) Thị trường Sản lượng Tỷ lệ (%) Sản lượng Tỷ lệ (%) Sản lượng Tỷ lệ (%) Sản lượng (+/-) Tỷ lệ (%) Sản lượng (+/-) Tỷ lệ (%) Nam Định 520.168 52,79 553.268 49,70 614.249 8,59 33.100 6,36 75.3 11,02 Thái Bình 54.265 5,51 60.245 5,41 58.246 5,39 5.980 4,67 -1.999 -3,32 Ninh Bình 38.269 3,88 59.267 5,32 60.248 7,72 20.998 16,41 981 1,66 Hà Nội 218.752 22,2 225.169 20,23 197.857 19,82 6.417 5,02 -27.312 -12,13 Miền Bắc khác 153.756 15,62 214.946 19,31 215.437 7,49 61.190 47,83 491 0,23 Các tỉnh Miền Nam - 260 0,03 7.554 1,07 260 0,2 7.294 110,57 Tổng 985.210 100 1.113.155 100 1.153.591 100 127.945 100 40.436 3,6 Nguồn: Phòng kế toán
Nhận xét: Nhìn vào bảng 2.11 ta thấy được tình hình tiêu thụ của Công ty trên các thị trường như sau: Sản lượng sản phẩm tiêu thụ ở Nam Định chiếm tỷ trọng lớn
nhất về tiêu thụ nước mắm lít ở cả 3 năm. Kế đến là thị trường Hà Nội và các tỉnh
Miền Bắc khác, Thái Bình, Ninh Bình và các tỉnh Miền Nam. Để cụ thể hơn ta có thể
xem xét đến từng thị trường đã tiêu thụ của Công ty như sau:
- Ở thị trường Nam Định: Năm 2004 đã tiêu thụ được 520.168 lít chiếm
52,79%; năm 2005 tiêu thụ được 553.268 lít chiếm 49,70%. So với năm 2004 thì tiêu thụ được nhiều hơn 33.100 lít tương đương với tăng 25,87%. Năm 2006 tiêu thụ được
614.249 lít chiếm 58,59%, so với năm 2005 thì tăng 60.981 lít tương đương với tăng 11,02%. Điều này chứng tỏ tình hình tiêu thụ ở thị trường này rất khả quan. Vì đây là thị trượng nhà nên công ty cần phải duy trì và phát huy hết khả năng, lợi thế mà mình
đang có, không những thế cần phải luôn luôn tiếp cận và đưa ra chiến lược đúng đắn
cho thị trường.
- Ở thị trường Thái Bình: Đây là thị trường mà Công ty mới khai thác năm 2002 nhưng cũng đã chiếm tỷ trọng tương đối. Cụ thể là: năm 2004 công ty tiêu thụ được 54.265 lít chiếm 5,51%, năm 2005 tiêu thụ được 60.245 lít chiếm 5,41%. So với
năm 2004 thì tăng 5.980 lít tương đương với tăng 4,67%; Năm 2006 tiêu thụ được
58.246 lít chiếm 5,39% , so với năm 2005 thì tiêu thụ được ít hơn 1.999 lít tương
đương với ít hơn 3,32%. Đây là điều đáng buồn đối với công ty, vây là ở năm 2006 hầu
như sản phẩm lại không được tiêu thụ trên thị trường này. Công ty phải cố gắng nghiên cứu để có thể rút ra được những biện pháp để khắc phục tình trạng như hiện nay và chiếm lĩnh được thị trường để có thể làm trung tâm cho việc mở rộng sang các thị
trường lân cận.
- Ở thị trường Ninh Bình: Cũng giống như thị trương Thái Bình, đây cũng là thị trường mới của Công ty nhưng cũng chiếm được tỷ trọng tương đối. Năm 2004, công ty tiêu thụ được 38.269 lít chiếm 3,88%, năm 2005 tiêu thụ được 59.267 lít chiếm
sản phẩm được tiếu thụ tăng đều qua các năm. Như thế là có thể an tâm hơn về thị
trường này nhưng công ty cũng cần phải cố gắng để sản lượng được tiêu thụ nhiều hơn nữa.
- Ở thị trường Hà Nội: Đây là thị trương mà sản phẩm được tiêu thụ khá lớn.
Tuy nhiên sang năm 2006 thì sản lượng có giảm những vẫn là thị trường có số lượng
tiêu thụ cao. Năm 2004 tiêu thụ được 218.752 lít chiếm tới 22,2%, năm 2005 tiêu thụ được 225.169 lít chiếm 20,23%, năm 2006 tiêu thụ được 197.857 lít chiếm 19,82%. So
với năm 2005 thì năm 2006 tiêu thụ được ít hơn 27.312 lít tương đương với ít hơn 12,13%. Việc tieu thụ được ít hơn có thể là do người tiêu dùng chuyển sang sử dụng
sản phẩm khác. Do vậy công ty cần hết sức chú ý, không nên lơ đãng mà để mất thị
trường lớn này.
- Ở các tỉnh Miền Bắc khác công ty tiêu thụ được rất nhiều. Thị trường Miền
Bắc là tập hợp bởi nhiều tỉnh thuộc khu vực ở phía Bắc, mỗi tỉnh có sản lượng tiêu thụ
ít nên mới tập hợp lại. Do vậy mới có sản lượng tiêu thụ lớn như vậy Năm 2004 tiêu thụ được 153.756 lít chiếm 15,62%, năm 2005 tiêu thụ được 214.946 lít chiếm 19,31%,
so với năm 2004 thì tiêu thụ tăng 61.190 lít tương đương với tăng 47,83%. Sang năm 2006 thì tăng 491 lít tương đương với tăng 0,23%. Nói chung thị trường này tiêu thụ
tốt. Tuy nhiên công ty cần phải cố gắng tiêu thụ nhiều ở mỗi tỉnh để biến nó thành một
thị trường tiêu thụ lớn của công ty.
- Các tỉnh phía Nam là một thị trường tương đối lớn mà cũng chỉ có một số
loại có độ đạm cao tiêu thụ được ở thỉtường này. Thị trường này công ty mới khai thác
năm 2005. Ban đầu chỉ tiêu thụ được 260 lít nhưng đến năm 2006 cũng đã tiêu thụ được 7.554 lít tăng 110,57%. Có thể nói đây là thị trường triển vọng của công ty, công
ty cần khai thác triệt để .
Tóm lại: Thị trường tiêu thụ nước mắm lít của công ty chủ yếu tập trung chủ
gắng duy trì và mở rộng thêm thị trường. Muốn vậy công ty cần phải có chính sách giá
cả và phân phối hợp lý và công tác tiêu thụ thích hợp .