- Hệ thống thiết bị chuyên ngành CCTV là những mặt hàng có hàm lượng
CỦA CÔNG TY VÀ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC 3.1 MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN VÀ ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG
3.2.9. Những giải pháp khác
- Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm:
•Có giá thành phù hợp: Để đẩy nhanh tốc độ thực hiện hợp đồng nhập khẩu và cải thiện hoạt động nhập khẩu nói chung của công ty thì trước hết cần phải xác định giá cả sản phẩm phù hợp với khả năng chi trả của khách hàng. Giá bán ra của sản phẩm có ảnh hưởng không nhỏ đến số lượng tiêu thụ của hệ thống thiết bị chuyên ngành, đặc biệt là với mặt hàng chuyên ngành. Khi giá có sự điều chỉnh thì lượng hàng bán ra sẽ có sự thay đổi, khả năng cạnh tranh của công ty cũng biến đổi theo. Hơn thế nữa, hiện nay số lượng doanh nghiệp kinh doanh cùng ngành với công ty đang gia tăng rất nhanh, tạo ra một thị trường cạnh tranh tương đối mạnh mẽ. Chính vì vậy, công ty nên cân nhắc và quyết định giá bán của sản phẩm một cách kỹ lưỡng nhằm đảm bảo mục tiêu kinh doanh đã đề ra về lợi nhuận, phân khúc sản phẩm và vị thế trên thị trường. Công ty cần giảm các chi phí lưu thông và bán hàng không cần thiết, đàm phán các hợp đồng với giá nhập khẩu ưu đãi căn cứ vào lợi nhuận mục tiêu để xác định giá thành sản phẩm hợp lý nhất.
•Kiến nghị tới nhà cung cấp: Sản phẩm của công ty là mặt hàng công nghệ chất lượng cao, do đó giá thành sản phẩm tương đối lớn, yêu cầu về tiêu chuẩn chất lượng và vận hành khắt khe nên khách hàng khá thận trọng trong việc mua sắm hệ thống thiết bị chuyên ngành. Do đó công ty cần đẩy mạnh sức tiêu thụ từ phía khách hàng qua các yêu cầu đối với nhà phân phối truyền thống và nhà phân phối chiến lược. Cụ thể như: Thời hạn bảo hành kéo dài hơn so với các đối thủ kinh doanh cùng ngành tại Việt Nam, nhận trả góp trong thời gian quy định, bán rời các sản phẩm cùng một thương hiệu trong hệ thống thiết bị chuyên ngành CCTV, khách hàng có quyền trả lại và nhận sản phẩm thay thế nếu sản phẩm xảy ra hỏng hóc trong khoảng thời gian cụ thể ( thường áp dụng với hệ thống thiết bị chuyên ngành CCTV có giá trị cao, lớn hơn 30000 USD)
•Có các chương trình xúc tiến bán hàng, quảng bá thương hiệu thông qua các phương tiện truyền thông, hội chợ, triển lãm công nghệ cần được được tích cực triển khai …Ngoài ra công ty nên áp dụng các chương trình khuyến mại, kích thích tiêu dùng như giảm giá với khách hàng quen thuộc, mua hàng với số lượng lớn, chiết khấu với khách hàng trả tiền mua hàng trước thời gian qiu định..Bên cạnh đó công ty cần nâng cấp hình thức trưng bày tại các điểm bán
hàng thêm phần hấp dẫn, thu hút khách hàng. Ngoài ra, công ty cần có đội ngũ bán hàng hiểu biết, nhanh nhạy trong việc tư vấn, hỗ trợ khách hàng biết thêm thông tin về sản phẩm và dịch vụ hỗ trợ miễn phí, làm tăng hiệu quả bán hàng nhập khẩu, đảm bảo uy tín của công ty.
- Nâng cao năng lực của người lao động: Nguồn nhân lực là nhân tố quyết định đến quá trình kinh doanh, đảm bảo hiệu quả kinh doanh lâu dài của công ty. Do đó, công ty TNHH Phát triển công nghệ và thiết bị kỹ thuật cần xác định nhiệm vụ: nâng cao trình độ của người lao động , tạo điều kiện cho các cán bộ công nhân viên được nâng cao khả năng chuyên môn, bồi dưỡng kỹ năng cần thiết khác hỗ trợ cho công việc , gia tăng kiến thức về chính trị, văn hóa, phong tục, tập quán kinh doanh phía đối tác. Đặc biệt, cần phải đào tạo cán bộ am hiểu về ngoại ngữ để có thể giao tiếp, đàm phán với các đối tác nước ngoài. Công ty nên đưa ra những giải pháp nhằm nâng cao chất lượng của người lao động như sau:
•Đối với nhân viên hành chính: cần được nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn: trình độ ngoại ngữ nhằm đọc và kiểm tra các hợp đồng nhập khẩu, trình độ vi tính, kỹ năng giao tiếp..
•Đối với nhân viên phòng kế toán - tài chính : ngoài trình độ nghiệp vụ kế toán, thuế, tài chính cần cập nhật, thường xuyên, nắm bắt được các thông tư, nghị định về thuế, các chính sách kinh tế, chế độ hạch toán kế toán của nhà nước để đào tạo, bồi dưỡng và triển khai thực hiện theo đúng kế hoạch đã đề ra
•Đối với nhân viên phòng kinh doanh : cần phải nâng cao được nghiệp vụ bán hàng, kiến thức về sản phẩm để hỗ trợ nhân viên thực hiện tốt nhiệm vụ của mình.
•Đối với nhân viên phòng nhân sự thì phải có phải nắm rõ Luật Lao Động để tuyển chọn, tuyển mộ và sử dụng lao động hợp lý, thường xuyên kiểm tra tình hình nhân sự trong công ty và lên kế hoạch tuyển mộ người lao động phù hợp với tiêu chí đã đề ra
Ban giám đốc trong công ty nên xác định rõ trách nhiệm và quyền hạn của các vị trí công việc, nhằm đảm bảo sự thống nhất trong quản lý và phát huy hết khả năng, năng lực của cán bộ nhân viên. Lãnh đạo công ty luôn đảm bảo các kênh thông tin, giao tiếp trong nội bộ luôn được thông suốt và hỗ trợ hoạt động của các cá nhân
Khi đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của từng cá nhân thì cần có sự khách quan, công bằng. Công ty thường xuyên theo dõi đầy đủ quá trình đào tạo và tuyển dụng của mỗi cán bộ, hồ sơ đào tạo, tuyển dụng, đóng góp của các nhân viên sẽ được lưu trữ nhằm đánh giá một cách trung thực nhất về các nhân viên
trong công ty.