II. TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CP VIỆT HƯNG
1.3. Tình hình tiêu thụ xe theo khu vực thị trường
Bảng 12: Tình hình tiêu thụ xe theo khu vực thị trường của công ty tại thị trường nội địa giai đoạn 2009 – 2011
Khu vực 2009 2008 2009 Số lượng Tỷ trọng (%) Số lượng Tỷ trọng (%) Số lượng Tỷ trọng (%) Miền Bắc 517 79,78 478 83,13 576 71,64 Miền Trung 77 11,88 57 9,91 125 15,54 Miền Nam 54 8,34 40 6,96 103 12,81 Tổng 648 100 575 100 804 100
( Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu)
- Theo thống kê tình hình tiêu thụ xe theo khu vực thị trường của công ty tại thị
thịt trường miền Trung và Nam, và thị trường miền Nam luôn có tỷ trọng tiêu thụ thấp nhất so với hai thị trường miền Bắc và thị trường miền Trung. Ta thấy tỷ trọng tiêu thụ ở ba miền trong ba năm không đều nhau. Năm 2009 thị trường miền Bắc tiêu thụ chiếm 79,78% tổng số xe tiêu thụ đạt 517 xe, có tỷ trọng tăng vào năm 2010 là 83,13% mặc dù số lượng xe tiêu thụ giảm xuống chỉ đạt 478 xe, Năm 2011 có số lượng xe tăng đáng kể đạt 576 xe nhưng tỷ trọng thị trường miền Bắc chỉ chiếm 71,64%. Thị trường miền Trung có tỷ trọng tiêu thụ cao nhất là vào năm 2011 đạt 15,54% và số lượng xe tiêu thụ tại thị trường này trong năm 2011 là cao nhất so với hai năm còn lại đạt 125 xe. Thị trường miền Nam cũng có tỷ trọng tiêu thụ cao nhất là vào năm 2011 đạt 12,81% và số lượng tiêu thụ tại thị trường này trong năm 2011 cũng là cao nhất so với hai năm còn lại đạt 103 xe.
- Qua phân tích trên ta thấy thế mạnh của công ty là tại thị trường miền Bắc, công ty
cần phát huy thế mạnh của mình hơn nữa. Còn ở khu vực miền Trung và miền Nam công ty cần có những hình thức quảng bá các sản phẩm của mình và bố trí các đại lý ủy quyền một cách hợp lý để đưa sản phẩm của mình đến gần với khác hàng để khách hàng biết đến sản phẩm của công ty nhiều hơn. Thị trường miền Nam là một thị trường rất tiềm năng và có rất nhiều công ty có đại lý ủy quyền và trụ sở ở đó, công ty bán xe vào thị trường này là nhờ vào mối quan hệ với bạn hàng, đối tác và người thân của mình giới thiệu. Lượng xe tiêu thụ tại khu vực miền Trung tăng rất nhanh từ 40 xe vào năm 2010 đã tăng vọt lên 103 xe vào năm 2011 tăng 157,5% điều này thể hiện sự cố gắng lớn của công ty trong việc phát triển thị tường tiềm năng lớn này. Thị trường miên Trung luôn là thị trường đứng thứ hai về lượng tiêu thụ xe trong nước của công ty. Từ 57 xe tiêu thụ được vào năm 2010 đã tăng 119,3% vào năm 2011 và đạt 125 xe có sự thay đổi rất đáng kể . Việc kiểm soát tình hình bán hàng ở miền Nam và miền Trung không được chặt chẽ và quy củ như ở miền Bắc vì nhiều điều kiện, hoàn cảnh nên công ty chưa thể mở nhiều chi nhánh tại các khu vực miền Trung và miền Nam, công tác bán hàng ở hai khu vực này đều ủy thác cho các đại lý. Tại thị trường miền Bắc lượng xe mới bán ra do công ty trực tiếp bán và qua các đại lý và cửa hàng giới thiệu trưng bày sản phẩm.