- Giai đoạn 2: Cụng nhận ở cấp quốc gia thụng qua ký kết văn bản ghi nhớ
14. Triển khai thực hiện 15 Xem xột của lónh đạo
3.4.2. Những ý kiến đề xuất đối với cỏc doanh nghiệp thủy sản đang xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ
khẩu vào thị trường Hoa Kỳ
- Hoa Kỳ là thị trường nhập khẩu thủy sản lớn nhất thế giới, trờn thị trường Hoa Kỳ cú nhiều nhà cung cấp thủy sản, họ cú nhiều kinh nghiệm và đó
tham gia được vào kờnh xuất khẩu hàng sang Hoa Kỳ. Ngược lại, cỏc doanh nghiệp Việt Nam quy mụ rất nhỏ vốn ớt chưa cú kinh nghiệm, chưa am hiểu luật phỏp của cỏc bang, luật phỏp của Hoa Kỳ do đú cần phải làm tốt marketing xuất khẩu vào thị trường đầy tiềm năng này. Tăng cường đầu tư cho chi phớ xỳc tiến bỏn hàng, tớch cực quảng bỏ cho thủy sản Việt Nam ở Hoa Kỳ, làm cho nhiều người tiờu dựng Hoa Kỳ hiểu biết về hàng thủy sản Việt Nam.
- Kết hợp với cỏc cụng ty Hoa Kỳ để thiết lập cỏc kờnh phõn phối, tiếp cận dần với phương thức bỏn hàng trực tiếp. Tranh thủ lực lượng người Việt Nam ở Hoa Kỳ để nghiờn cứu triển khai nghiệp vụ marketing xuất khẩu như: đi sõu tỡm hiểu mẫu mó, bao bỡ, đúng gúi, thị hiếu người tiờu dựng hàng thủy sản để cú kế hoạch sản xuất, cung cấp phự hợp với khỏch hàng, phự hợp với tõm lý tiờu dựng của người Hoa Kỳ.
- Nõng cao chất lượng thủy sản xuất khẩu, xõy dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp tại thị trường Hoa Kỳ. Khắc phục những mặt yếu kộm trong thời gian qua làm giảm đến phẩm cấp hàng thủy sản Việt Nam. Học tập kinh nghiệm về sản xuất chế biến, đúng gúi theo cỏc cụng ty thuỷ sản cỏc nước đang kinh doanh tại thị trường. Thực hiện số hoỏ và điện tử hoỏ đối với cỏc lụ hàng của doanh nghiệp.
- Đẩy mạnh liờn doanh, liờn kết để vừa huy động được vốn của cỏc cụng ty Hoa Kỳ, vừa hỗ trợ được về kỹ thuật cụng nghệ chế biến để cung cấp cho thị trường Hoa Kỳ. Làm được như vậy để thủy sản của doanh nghiệp mới chiếm lĩnh được thị trường và hạn chế được cỏc vụ kiện bỏn phỏ giỏ.
- Doanh nghiệp phải thường xuyờn cập nhật thụng tin mới nhất từ người tiờu dựng Hoa Kỳ để cú kế hoạch thay đổi mẫu mó, kiểu dỏng cụng nghiệp, xõy dựng được thương hiệu mạnh cho mặt hàng thủy sản để xuất khẩu ổn định vào thị trường Hoa Kỳ.
- Nõng cao chất lượng mặt hàng thủy sản xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ đảm bảo chất lượng tốt, giỏ cả phự hợp, năng động ỏp dụng marketing để định giỏ vào thị trường Hoa Kỳ, lường trước được cỏc vụ kiện cho rằng cỏc doanh nghiệp Việt Nam bỏn phỏ giỏ trờn thị trường Hoa Kỳ. Đồng thời tăng
cường vận động hành lang để người tiờu dựng Hoa Kỳ cú cảm tỡnh sõu sắc với hàng thủy sản Việt Nam.
- Doanh nghiệp tiếp tục tỡm tũi, sử dụng nghiệp vụ marketing xuất khẩu để đưa ra cỏc bớ quyết xuất khẩu hàng thuỷ sản vào thị trường Hoa Kỳ.
Trong mỗi lần thực hiện marketing, doanh nghiệp chỉ cần xỳc tiến một sản phẩm hoặc một dịch vụ mặt hàng thủy sản và thăm dũ xem khỏch hàng Hoa Kỳ cú mua hàng hay khụng. Khụng nờn đưa ra nhiều sản phẩm hoặc nhiều dịch vụ làm cho người Hoa Kỳ phải đưa ra cỏc quyết định lựa chọn tõm lý của khỏch hàng (Hoa Kỳ là nước tiờu thụ ổn định).
- Doanh nghiệp thuỷ sản Việt Nam cần đưa ra cỏc thủ tục mua bỏn đơn giản do vậy cần tỡm cỏch bỏn hàng đơn giản nhất, dễ dàng nhất và nhanh nhất.
- Người Hoa Kỳ luụn quan tõm đến lời chào hàng mới nờn cỏc cụng doanh nghiệp thuỷ sản của Việt Nam cần nắm được tõm lý này để cú cỏc quyết định mới trong kinh doanh thuỷ sản.
- Xõy dựng phỏt triển thương hiệu hàng thuỷ sản Việt Nam trờn thị trường Hoa Kỳ.
Xõy dựng và phỏt triển thương hiệu là vấn đề bao gồm nhiều hoạt động đa dạng và lõu dài ở phạm vi doanh nghiệp, xuất phỏt từ điều kiện thực tế hiện nay, những biện phỏp chủ yếu nhằm xõy dựng và phỏt triển thương hiệu trong cỏc doanh nghiệp Việt Nam bao gồm:
+ Nõng cao nhận thức trong doanh nghiệp về sự cần thiết về sự cần thiết và tỏc dụng của việc tạo lập thương hiệu của mỡnh.
+ Cỏc doanh nghiệp dành chi phớ thớch hợp cho việc xõy dựng và phỏt triển thương hiệu của mỡnh.
+ Hoạt động xõy dựng và phỏt triển thương hiệu của doanh nghiệp là hoạt động mang tớnh đồng bộ, lõu dài và tốn kộm, do đú để thực hiện một cỏch cú hiệu quả, cỏc doanh nghiệp cần phải xem hoạt động này như một bộ phận quan trọng, thậm chớ cần phải xõy dựng thành chiến lược phỏt triển thương hiệu trong chiến lược marketing xuất khẩu. Chỉ cú như vậy cỏc doanh nghiệp thủy sản Việt Nam mới cú thể đảm bảo cho cỏc hoạt động xõy dựng và quảng bỏ thương hiệu
được thực hiện thường xuyờn với mức chi phớ hợp lý và đảm bảo tớnh tập trung ở thị trường mục tiờu, thị trường Hoa Kỳ.
+ Tạo dựng thương hiệu cho doanh nghiệp đó khú, nhưng bảo vệ, giữ gỡn và phỏt triển thương hiệu một cỏch lõu dài cũn khú khăn hơn nhiều. Để làm được điều đú, doanh nghiệp cần đề cao “chữ tớn” trong kinh doanh trờn cơ sở khụng ngừng nõng cao chất luợng sản phẩm và phỏt triển mạng lưới bỏn hàng.
- Nghiờn cứu đầu tư và thử nghiệm, tiến tới đẩy mạnh hoạt động thương mại điện tử đối với mặt hàng thủy sản xuất khẩu sang Hoa Kỳ.
KẾT LUẬN
Thị trường Hoa Kỳ đang mở ra nhiều triển vọng đối với sản phẩm thuỷ sản của Việt Nam, đặc biệt là sau khi Hiệp định thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ được ký kết, và dự bỏo sẽ sỏng sủa hơn khi gia nhập WTO. Những năm qua, ngành thuỷ sản đó đạt được những thành tựu rất lớn và trở thành một trong những ngành kinh tế mũi nhọn của Việt Nam, đúng gúp tớch cực vào việc ổn định và phỏt triển kinh tế xó hội của đất nước. Tuy nhiờn, để nõng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh của thuỷ sản Việt Nam, tạo ra vị thế ngày càng vững chắc của hàng thuỷ sản Việt Nam trờn thị trường Quốc tế núi chung và thị trường Hoa Kỳ núi riờng, cỏc doanh nghiệp thuỷ sản Việt Nam cần nỗ lực nghiờn cứu thị trường Hoa Kỳ, tiếp cận thụng tin thị trường một cỏch đầy đủ, kịp thời và chớnh xỏc, đỏnh giỏ đỳng đắn khả năng sản xuất và mạnh dạn đầu tư đổi mới thiết bị cụng nghệ chế biến thủy sản, nõng cao trỡnh độ sản xuất và ỏp dụng qui trỡnh quản lý chất lượng hàng thuỷ sản xuất khẩu, tăng cường giới thiệu quảng bỏ sản phẩm và tiếp thị bằng nhiều hỡnh thức.
Việc đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản sang thị trường Hoa Kỳ khụng những thực hiện việc đa dạng húa thị trường mà cũn tạo cơ hội tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu và giảm bớt cỏc sức ộp từ những thị trường truyền thống. Từ thực trạng xuất khẩu thuỷ sản sang Hoa Kỳ trong những năm qua, triển vọng và những cơ hội mới cho ngành thuỷ sản Việt Nam. Sau một thời gian nghiờn cứu về mặt hàng thủy sản, nghiờn cứu về lý luận marketing tụi mạnh dạn đề xuất một số giải phỏp nhằm đẩy mạnh hoạt động marketing xuất khẩu thuỷ sản sang thị trường Hoa Kỳ với mong muốn đõy sẽ là những giải phỏp hữu ớch đối với ngành thuỷ sản núi chung và cỏc doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản núi riờng để nõng cao hiệu quả xuất khẩu mặt hàng thủy sản.
Với ý nghĩa to lớn đú sau khi nghiờn cứu thị trường Hoa Kỳ, tụi thấy Hoa Kỳ là thị trường nhập khẩu thuỷ sản lớn thứ hai thế giới, mức tăng trưởng nhập khẩu thủy sản hàng năm vào nước này khỏ cao (4-9%). Hệ thống cỏc quy định, luật lệ điều tiết nhập khẩu khỏ nhiều và phức tạp, việc tranh chấp thương mại giữa cỏc nước vào thị trường Hoa Kỳ thường xảy ra. Hệ thống phõn phối thủy sản của Hoa Kỳ rất hiện đại, tiện lợi trong đú cú cỏc hệ thống cung ứng nhà hàng, cỏc trường học, cỏc chợ cỏ, cỏc Trung tõm thương mại siờu thị và cỏc hộ gia đỡnh
theo hệ thống rất bài bản do đú cỏc doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Việt Nam cần tiếp tục nghiờn cứu thị trường, xỳc tiến xuất khẩu, hỡnh thành được cỏc thương hiệu thủy sản lớn cú uy tớn, chất lượng trờn thị trường Hoa Kỳ.
Hoa Kỳ là thị trường cú nhiều tiềm năng, quan hệ kinh tế thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ đang mở ra nhiều triển vọng tốt. Mấy năm trở lại đõy mặt hàng thủy sản Việt Nam đó cú được chỗ đứng ở Hoa Kỳ, đặc biệt là người dõn Hoa Kỳ đang cú thiện cảm với hàng thủy sản Việt Nam (hàng cỏ da trơn cú chất lượng cao và giỏ rẻ). Tuy vậy cũng cũn xuất hiện nhiều rủi ro và thể hiện trỡnh độ non nớt về nghiệp vụ xuất khẩu thủy sản.
Là nước xuất khẩu thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ rất muộn so với cỏc nước, cỏc doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Việt Nam đó tranh thủ được cỏc cơ hội và vượt qua thỏch thức để xuất khẩu nhiều mặt hàng thủy sản vào thị trường tiềm năng này. Tuy nhiờn cỏc doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Việt Nam chưa cú nhiều kinh nghiệm, tỡnh hỡnh sản xuất, chế biến, nuụi trồng thuỷ sản cũn tiềm ẩn nhiều rủi ro, yếu kộm, hoạt động marketing xuất khẩu chưa được cỏc doanh nghiệp quan tõm đỳng mức, giỏn tiếp làm ảnh hưởng đến kim ngạch xuất khẩu thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ.
Trong thời gian rất ngắn luận văn đó triển khai nghiờn cứu về thị trường thủy sản Hoa Kỳ, đề cập đến hoạt động marketing xuất khẩu thủy sản, đề tài đó đỏnh giỏ thực trạng hoạt động marketing và đưa ra cỏc giải phỏp cho hoạt động marketing xuất khẩu thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ trong thời gian tới.
Những hoạt động marketing xuất khẩu thủy sản được trỡnh bày trong luận văn phần nào bổ sung một phần kỹ năng xuất khẩu đối với cỏc doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủy sản Việt Nam và cỏc nhà quản lý vào thị trường Hoa Kỳ. Đõy là thị trường xa, sự am hiểu về thị trường này chưa nhiều nờn chắc chắn cỏc giải phỏp đưa ra chưa thật đầy đủ cũn cú những mặt hạn chế. Tụi rất mong Hội đồng nghiệm thu đúng gúp nhiều ý kiến để luận văn được hoàn chỉnh, và hy vọng rằng luận văn là tài liệu cú giỏ trị nhất định cho ngành thủy sản Việt Nam.