- Giai đoạn 2: Cụng nhận ở cấp quốc gia thụng qua ký kết văn bản ghi nhớ
14. Triển khai thực hiện 15 Xem xột của lónh đạo
3.3.4. Xõy dựng chớnh sỏch giỏ cả trong hoạt động marketing xuất khẩu thủy sản.
bảo quản sản phẩm là khõu rất quan trọng để thõm nhập vào thị trường Hoa Kỳ. Yờu cầu chung của bao gúi là: “an toàn, rẻ tiền, thẩm mỹ”. Vỡ vậy khi sử dụng bao bỡ đúng gúi cần chỳ ý:
- Bao bỡ phải đảm bảo cỏc quy định của Hoa Kỳ về vật liệu chế tạo bao bỡ, về định lượng, về ngụn ngữ, cỏc yếu tố họa hỡnh, thụng tin trờn bao bỡ, nờn lưu ý sử dụng những loại vật liệu bao bỡ cú thể tỏi sinh bảo vệ mụi trường. Đối với việc ghi nhón hiệu trờn bao bỡ đúng gúi hàng húa vào thị trương Hoa Kỳ phải tuõn theo những quy định cụ thể:
o Nhón hiệu phải định rừ mặt hàng bằng tờn gọi thụng thường ở Hoa Kỳ
o Ghi nhón gian trỏ sẽ bị phạt nặng (Đối với tụm: tờn thực phẩm ghi trờn nhón là “Shrimp”, nếu là loại tụm đó lấy chỉ ruột rờn nhón phải ghi “Deveined” hoặc “Cleaned”, nếu tụm cú ướp gia vị phải ghi “Spiced”).
- Bao bỡ phải phự hợp với điều kiện vận chuyển và khớ hậu của thị trường Hoa Kỳ nhằm bảo quản sản phẩm làm giảm cấp phẩm, chất lượng sản phẩm.
- Vật liệu bao gúi phải đảm bảo cỏc yờu cầu vệ sinh thực phẩm, đặc biệt là khụng làm hại đặc tớnh cảm quan của sản phẩm, khụng cú khả năng truyền vào sản phẩm những chất gõy hại cho cơ thể con người, phải đủ bền chắc để bảo vệ sản phẩm.
3.3.4. Xõy dựng chớnh sỏch giỏ cả trong hoạt động marketing xuất khẩu thủy sản. thủy sản.
Bờn cạnh sản phẩm, giỏ cả sản phẩm cũng là một nhõn tố quan trọng quyết định đến sự thành cụng của doanh nghiệp trong việc thõm nhập thị trường Hoa Kỳ, đặc biệt là giỏ xuất khẩu. Do vậy doanh nghiệp cần xõy dựng một chớnh sỏch giỏ linh hoạt, nhạy bộn, phự hợp với thị trường và thực hiện được mục tiờu của doanh nghiệp.
- Thường xuyờn nghiờn cứu cỏc nhõn tố tỏc động đến giỏ thủy sản xuất khẩu
o Mục tiờu định giỏ thủy sản xuất khẩu của cỏc doanh nghiệp chế biến thủy sản xuất khẩu doanh nghiệp trước mắt là để thõm nhập và gia tăng thị phần xõy dựng hỡnh ảnh của doanh nghiệp tại thị trường Hoa Kỳ.
o Chi phớ cho sản phẩm bao gồm chi phớ cố định và chi phớ biến đổi. Tỏc động của chi phớ đến hỡnh thành về giỏ cả được xem xột trờn 3 mối quan hệ:
Tương quan giữa chi phớ cố định và chi phớ biến đổi: chi phớ biến đổi của sản phẩm thủy sản chiếm từ 65-80% tổng chi phớ vỡ nú chủ yếu là chi phớ về nguyờn vật liệu và chi phớ tiền lương. Do vậy yờu cầu của nguyờn vật liệu ảnh hưởng rất lớn đến giỏ xuất khẩu sản phẩm.
Tỏc động của quy mụ chế biến đối với chi phớ: khối lượng sản phẩm chế biến phụ thuộc vào tớnh mựa vụ của nguyờn vật liệu, làm thay đổi chị phớ cố định trong một sản phẩm.
Cơ cấu chi phớ của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh: sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trờn thị trường Hoa Kỳ cú hàm lượng cụng nghệ cao hơn nờn tỷ trọng của chi phớ cố định cao hơn, do đú nếu dõn số tăng nhanh sẽ làm tăng lợi tức.
o Nhõn tố cạnh tranh: ở thị trường Hoa Kỳ cú nhiều đối thủ cạnh tranh như Ấn Độ, Thỏi Lan, Hàn Quốc, Trung Quốc…sản phẩm của họ tốt hơn nờn giỏ cả cao hơn giỏ doanh nghiệp từ 1-4%.
o Khỏch hàng: khỏch hàng cuối cựng của thị trường Hoa Kỳ cú nhu cầu cao về thủy sản, lượng cung chưa đỏp ứng đủ nờn họ sẵn sàng chấp nhận mức giỏ cao nếu sản phẩm đảm bảo đỳng yờu cầu. Cũn cỏc nhà phõn phối độc lập (nhà nhập khẩu, đại lý…) lại lợi dụng vị trớ hiện tại của cỏc doanh nghiệp Việt Nam trờn thị trường để mua giỏ thấp nhằm gia tăng lợi nhuận.
o Bản chất của sản phẩm thủy sản: tựy theo từng loại sản phẩm thủy sản (nguyờn liệu gốc, nguyờn liệu sơ chế hay sản phẩm cú giỏ trị gia tăng…) sẽ tạo ra cỏc cơ hội cho doanh nghiệp ỏp dụng cỏc mức giỏ khỏc nhau.
o Can thiệp của Chớnh phủ vào việc hỡnh thành giỏ:Chớnh phủ Việt Nam cú chớnh sỏch khuyến khớch xuất khẩu thủy sản khụng can thiệp trực tiếp vào việc định giỏ của cỏc doanh nghiệp. Tại Hoa Kỳ, thuế suất tương đối thấp so với nhiều nước và giỏ bỏn thủy sản khụng thấp hơn giỏ quốc tế và giỏ thành sản phẩm.
o Đồng tiền sử dụng tớnh giỏ xuất khẩu: giỏ thủy sản xuất khẩu sang Hoa Kỳ được tớnh bằng USD. Tỷ giỏ hối đoỏi giữa USD và VND thường xuyờn biến động trong thời gian qua và theo xu hướng cú lợi cho nhà xuất khẩu.
o Cỏc loại giỏ xuất khẩu: cỏc doanh nghiệp Việt Nam cú thể sử dụng cỏc loại giỏ khỏc nhau tựy thuộc vào mức độ trỏch nhiệm mà nhà xuất khẩu thực hiện:
Giỏ xuất khẩu = Giỏ cơ sở + Chi phớ xuất khẩu
Cỏc chi phớ xuất khẩu thay đổi tựy theo điều kiện và cơ sở tớnh giỏ (chi phớ vận chuyển, bảo hiểm, bốc dỡ hàng húa, thuế xuất nhập khẩu, chi phớ thương mại ở nước ngoài, chi phớ tài chớnh, và rủi ro tài chớnh…) Cú thể sử dụng cỏc loại giỏ EXworks, FAS, FOB, CIF.
Hiện nay để đảm bảo an toàn trong kinh doanh hầu hết cỏc doanh nghiệp xuất khẩu đều lựa chọn giỏ FOB, nhưng điều kiện phỏt triển hệ thống giao thụng vận tải ở nước ta đặc biệt là Miền Trung: cảng biển, sõn bay, đường bộ, cỏc hóng tàu trong và ngoài nước…và sự phỏt triển của bảo hiểm Việt Nam, cỏc doanh nghiệp cú thể sử dụng giỏ CIF để gia tăng lợi nhuận của mỡnh.
Thị trường Hoa Kỳ là thị trường cú giỏ cao và tương đối ổn đinh. Vỡ vậy để mở rộng thị trường này, doanh nghiệp cần ỏp dụng chớnh sỏch thớch hợp sau:
+ Chớnh sỏch giỏ cố định kết hợp chiết khấu theo số lượng: đõy là hỡnh thức giảm giỏ khi khỏch hàng mua với số lượng lớn nhằm kớch thớch tăng khối lượng tiờu thụ và giảm chi phớ lưu kho. Cú chớnh sỏch giỏ với khỏch hàng ổn định, mua hàng với khối lượng lớn, mua hàng ở cỏc bang trờn nước Mỹ cú nhiều Việt Kiều đang ở đú để tạo nhiều điều kiện cho xuất khẩu cỏc lụ hàng sau.
+ Chớnh sỏch giỏ cố định kết hợp với chiết khấu trả ngay. Khoản tiền chiết khấu giảm cho khỏch hàng khi trả sớm là:
L = TCK*GTrong đú: Trong đú:
TCK là tỷ lệ chiết khấu giảm giỏ, nú được xỏc định trờn cắn cứ vào thời gian trả tiền của khỏch hàng trong thời gian thanh toỏn và chi phớ ứ đọng vốn khi bỏn chịu cho khỏch hàng
G: giỏ trị hàng xuất khẩu
Giỏ cạnh tranh: sản phẩm thủy sản được nhập khẩu vào thị trường Hoa Kỳ từ nhiều nước khỏc nhau với nhiều chủng loại và mức giỏ khỏc nhau. Vỡ vậy điều kiện đầu tiờn của doanh nghiệp cú thể xõm nhập vào mở rộng thị trường Hoa Kỳ là phải xỏc định cho mỡnh một giỏ cạnh tranh sao cho thấp hơn hoặc bằng giỏ quốc tế của chớnh đối thủ cạnh tranh. Cụ thể như sau:
PHV <= PXK <= P Trong đú:
PHV là mức giỏ hũa vốn PXK là mức giỏ xuất khẩu
Ngoài ra, doanh nghiệp nờn sử dụng giỏ FOB để chào giỏ và so sỏnh giỏ nhằm tạo tõm lý tốt cho khỏch hàng bởi vỡ cước vận chuyển, chi phớ bảo hiểm, thuế nhõp khẩu vào thị trường Hoa Kỳ cao hơn cỏc thị trường khỏc.