- Giai đoạn 2: Cụng nhận ở cấp quốc gia thụng qua ký kết văn bản ghi nhớ
f. Hoạt động của ngành thuỷ sản Việt Nam trong việc giỳp cỏc doanh nghiệp thực hiện hoạt động marketing nhằm thỳc đẩy xuất khẩu thuỷ sản vào thị
2.3.4. Hoạt động marketing để tiếp cận thị trường Hoa Kỳ
Trước đõy Việt Nam xuất khẩu thuỷ sản sang Hoa Kỳ chủ yếu qua trung gian mụi giới và cỏc trung tõm tỏi xuất như Singapore, Hồng Kụng thỡ hiện nay Việt Nam đó xuất khẩu trực tiếp sang Hoa Kỳ. Tuy nhiờn, cỏc nhà xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam ký kết hợp đồng bỏn hàng cho cỏc nhà thương mại Hoa Kỳ theo giỏ FOB, chưa đủ khả năng bỏn theo giỏ CIF, mặt hàng thuỷ sản cung cấp cho cỏc nhà chế biến và hệ thống bỏn lẻ của Hoa Kỳ. Trong những năm trước đõy Việt Nam chưa cú văn phũng giao dịch tại Hoa Kỳ, như vậy cũn rất bất lợi cho Việt Nam, về phớa cỏc đối tỏc Hoa Kỳ họ luụn ở thế chủ động trong việc tỡm kiếm khỏch hàng, ký kết hợp đồng, xỏc định giỏ mua bỏn … cũn Việt Nam luụn ở thế bị động vỡ khả năng tiếp cận thị trường Hoa Kỳ là chưa tốt, chưa cú kinh nghiệm. Trong khi cỏc doanh nghiệp Hoa Kỳ là người mua hàng rất chủ động họ cú thể được tham quan khảo sỏt tận nơi nuụi trồng và chế biến thuỷ sản của Việt Nam rồi mới ký kết hợp đồng nhập khẩu. Cỏc doanh nghiệp Việt Nam cú một số doanh nghiệp đó tham gia vào hội chợ thuỷ sản Boston được tổ chức vào thỏng 3 hàng năm tại Hoa Kỳ đó cú kinh nghiệm ỏp dụng cỏc hỡnh thức Marketing để tỡm kiếm khỏch hàng. Trong khi đú, cỏc nhà xuất khẩu lớn vào Hoa Kỳ là cỏc đối thủ cạnh tranh của Việt Nam như Nauy, Thỏi Lan, Trung Quốc… cỏc nước này đều được sự hỗ trợ của cỏc Chớnh phủ thực hiện cỏc chương trỡnh quảng cỏo tiếp thị liờn kết với cỏc siờu thị tổ chức cỏc đợt khuyến mại rất cú hiệu quả và cỏc nước xuất khẩu lớn đều cú văn phũng đại diện tại Hoa
Kỳ. Họ thường xuyờn tiến hành cỏc hoạt động marketing - xuất khẩu vào Hoa Kỳ. Từ cuối năm 2001 đầu năm 2002 Việt Nam đó mở được văn phũng đại diện tại Hoa Kỳ, đõy là bước khởi đầu tốt đẹp cho việc chuẩn bị thõm nhập một cỏch ổn định vào thị trường Hoa Kỳ của hàng thuỷ sản Việt Nam.
Để tiếp cận thị trường Hoa Kỳ, Việt Nam chủ yếu thực hiện xuất khẩu giỏn tiếp qua những thương nhõn trung gian hoặc qua cỏc trung tõm tỏi xuất như Singapore, Hồng Kụng. Cỏc doanh nghiệp Việt Nam vừa qua xuất khẩu trực tiếp được với cỏc lụ hàng nhỏ, chưa tham gia được vào cỏc kờnh bỏn lẻ và tiờu thụ trực tiếp tại cỏc trung tõm thương mại, siờu thị lớn ở Hoa Kỳ. Xuất khẩu chủ yếu được thực hiện theo điều kiện FOB, chưa đảm nhận được khõu vận chuyển, chuyển giao hàng húa trực tiếp đến Hoa Kỳ. Dịch vụ bảo hiểm hàng húa cũng chưa làm được , làm hạn chế đến hàng thủy sản Việt Nam thõm nhập và thị trường riờng.