* Thị trường giao nhận
Một số thị trường cú lượng hàng giao nhận lớn của cụng ty hiện nay là:
- Khu vực Đụng Nam Á: Bao gồn cỏc nước trong khối ASEAN như Thỏi Lan, Singapore
________________________________________________________________________
- Khu vực Chõu Âu: Khối EU - Khu vực Chõu Mỹ: Mỹ, Canada
Ta thấy rằng đõy đều là những nước cú cảng biển lớn, thuận lợi cho việc ra vào của tàu. Nhưng khụng cú nghĩa những nước khụng cú cảng biển thỡ cụng ty khụng nhận hàng. Cụng ty vẫn cú thể làm dịch vụ kộo hàng từ một cảng vào một địa điểm nào đú trong nội địa. Nhờ vậy, thị trường giao nhận của cụng ty ngày càng được mở rộng. Cựng với sự phỏt triển và hội nhập của đất nước, cụng ty ngày càng mở rộng phạm vi thị trường giao nhận, đỏp ứng ngày càng nhiều nhu cầu khỏch hàng.
Bảng 2.2: Cơ cấu thị trường giao nhận vận tải biển của cụng ty.
Đơn vị: Triệu VNĐ 2005 2007 2009 Năm Thị trường Giỏ trị Tỷ trọng Giỏ trị Tỷ trọng Giỏ trị Tỷ trọng Chõu Âu 5872 40,23 6337 37,81 6194 35,12 Khu vực ASEAN 2782 19,06 3602 21,49 3661 20,76 Đụng Bắc Á 3671 25,15 4488 26,78 5573 31,60 Chõu Mỹ 1490 10,21 1314 7,84 1095 6,21 Khu vực khỏc 782 5,35 1021 6,08 1115 6,31 Tổng 14597 100,00 16762 100,00 17638 100,00 Nguồn: Phũng tổng hợp- Cụng ty Thiờn Nhõn Cụng ty cú thị trường giao nhận ở hầu hết cỏc chõu lục trờn thế giới nhưng tập trung chủ yếu ở một số khu vực chớnh như ASEAN, Đụng Bắc Á, EU
Về khu vực Chõu Âu, trước kia chiếm tỷ trọng rất lớn, trờn 80% sản lượng giao nhận. Đến nay tuy giảm xuống nhưng vẫn là thị trường giao nhận lớn nhất của cụng ty, chủ yếu là cỏc mặt hàng may mặc. Đõy là thị trường mà cụng ty hoạt động trong nhiều năm qua nờn rất cú kinh nghiệm, bạn hàng, hơn thế cỏc luồng tuyến, mức cước đó được xõy dựng hoàn chỉnh, rất phự hợp với yờu cầu của khỏch hàng.
Khu vực ASEAN là thị trường khỏ quwn thuộc với Việt Nam, lại cú lợi thế về khoảng cỏch địa lý, cỏc điều kiện về văn húa, luật phỏp tương đối tương đồng. Tuy nhiờn cụng ty lại chưa khai thỏc tốt mảng thị trường này, giỏ trị giao nhận chỉ chiếm 20%. Đú là
________________________________________________________________________
do giao nhận vào thị trường này dể làm và rủi ro ớt nờn cụng ty gặp phải nhiều sự cạnh tranh cực kỳ gay gắt.
Cũn khu vực Đụng Bắc Á tuy chỉ gồm vài nước là Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, Hồng Kụng nhưng lại chiếm tỷ trọng rất lớn (gần 30%) trong thị trường giao nhận của cụng ty. Đú khụng chỉ là do đõy là những thị trường xuất nhập khẩu lớn của Việt Nam mà cũn do cụng ty đó thiết lập được quan hệ tốt với khỏch hàng cú lượng hàng lớn và ổn định vào thị trường này. Cụng ty khai thỏc rất tốt mảng thị trường này.
* Đối thủ cạnh tranh.
Với đà phỏt triển mạnh mẽ của vận tải và buụn bỏn quốc tế, cỏc dịch vụ giao nhận ngày càng mở rộng và phỏ triển, trở thành một ngành cụng nghiệp, ở Việt Nam ngành này khụng ngừng phỏt triển mạnh mẽ. Một mặt do đũi hỏi cấp thiết của việc giao nhận hàng húa xuất nhập khẩu, mặt khỏc do kinh doanh dịch vụ giao nhận khụng cần đầu tư lớn mà nếu làm tốt lợi nhuận lại cao nờn hàng loạt cỏc tổ chức trong và ngoài nước đang đổ xụ vào kinh doanh dịch vụ này, làm cho thị trường giao nhận trở nờn cạnh tranh gay gắt.
Hiện nay ở Việt Nam ngành này cú tới hàng trăm doanh nghiệp nhà nước, cụng ty cổ phần, cụng ty liờn doanh, cụng ty tư nhõn cựng cạnh tranh với cụng ty Thiờn Nhõn trong lĩnh vực giao nhận. Trong bối cảnh này để tồn tại và phỏt triển, cụng ty phải nhỡn nhận đỏnh giỏ lại cỏc đối thủ cạnh tranh để nắm vững những điểm mạnh, điểm yếu của họ nhằm rỳt kinh nghiệm và học hỏi, từ đú đưa ra chiến lược kinh doanh thớch hợp. Một đối thủ được coi là mạnh trờn thị trường hiện nay là cụng ty liờn doanh vận tải Việt- Phỏp GEMATRANS. Đõy là một cụng ty cú thế mạnh là đội tàu biển hựng hậu chạy thường xuyờn cỏc tuyến Hải Phũng, Đà Nẵng, Quy Nhơn, Sài Gũn đi Singapore, HongKong,Đài Loan. Nhờ vậy, cụng ty này cú ưu thế trong cỏc dịch vụ trọn gúi, cỏc hỡnh thức vận tải liờn hợp, vận tải hàng cụng trỡnh, hàng siờu trường siờu trọng, đặc biệt dịch vụ gom hàng. Ngoài ra GEMATRANS cú mạng lưới trờn phạm vi toàn quốc. Hiện nay với trờn 20% thị phần GEMATRANS đang là cụng ty cú tiềm năng dẫn đầu thị trường giao nhận vận tải Việt Nam. Tuy nhiờn do GEMATRANS đang vươn ra quỏ nhiều lĩnh vực, dàn trải nguồn nhõn lực mỏng trờn thị trường nờn khả năng chuyờn mụn húa giảm sỳt, cong ty cần khai thỏc điểm yếu này của GEMATRANS. Ngoài ra trờn thị trường cũn cú rất đụng cỏc cụng ty tư nhõn cựng hoạt động trong lĩng vực này,
________________________________________________________________________
đõy cũng là những đối thủ cạnh tranh rất gay gắt của cụng ty.Như vậy ta cú thể thấy cụng ty đang phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh rất mạnh trờn thị trường.
