6. Cho vay ngoại tệ/Nguồn vốn ngoại tệ 113% 71% 334%
2.2.4.1.Về hình thức huy động vốn
Trong cơng tác huy động vốn, việc đa dạng hố các sản phẩm huy động vốn và tích cực tìm kiếm phát triển các sản phẩm mới thích ứng, phù hợp với từng nhóm đối tượng khách hàng khác nhau là một trong những yếu tố quyết định thành công trong lĩnh vực huy động vốn, nâng cao năng lực cạnh tranh của từng NH. Nhận thức được tầm quan trọng của việc đa dạng hoá các sản phẩm huy động vốn và phát triển sản phẩm mới, sản phẩm mang tính đặc trưng của BIDV, những năm qua CN HBT đã không ngừng đưa ra những sản phẩm huy động vốn mang tính cạnh tranh cao:
TG khơng kỳ hạn và TG thanh tốn: Đây là loại hình TG có lãi suất
thấp (khoảng 2,5- 3%/năm), do vậy chi phí huy động rẻ và do q trình luân chuyển của các luồng tiền vào, ra nên có thể coi đây là nguồn vốn tương đối ổn định. Chính vì vậy, CN HBT ln hướng tới nguồn vốn rẻ này thơng qua việc khuyến khích mở tài khoản thanh tốn đối với các cơng ty với chính sách ưu đãi về dịch vụ thanh toán, đối với các cá nhân với các sản phẩm dịch vụ kèm theo như dịch vụ ATM, BSMS, thanh toán hoá đơn…và nhiều dịch vụ NH khác liên quan. Đặc biệt, trong thời gian qua, thực hiện Quyết định của Chính phủ về việc thanh tốn lương qua tài khoản, từ đó nâng cao được nguồn vốn rẻ từ các tổ chức và cá nhân trong xã hội. CN HBT đã mở tài khoản và thực hiện nghiệp vụ đổ lương cho nhiều doanh nghiệp như Uỷ ban CK Nhà nước, Bộ công an, Ban tổ chức Trung ương Đảng, Cục ngoại giao đoàn, Cục quản lý dược Bộ y tế… với chương trình đổ lương tự động đạt được mục tiêu nhanh chóng, an tồn và hiệu quả.
TG có kỳ hạn: Là hình thức được ưa chuộng nhất khơng chỉ bởi nó có
mức lãi suất hấp dẫn mà cịn bởi tính chất của loại sản phẩm này là tự động nhập gốc khi đến hạn, ngồi ra người gửi có thể rút ra bất kỳ lúc nào nếu cần mà vẫn được hưởng một khoản lãi nhất định. Tiết kiệm có kỳ hạn là hình thức huy động vốn quan trọng, là giải pháp cần thiết đối với việc đầu tư và cho vay
trung và dài hạn. Bên cạnh những sản phẩm tiết kiệm truyền thống, CN HBT đã đa dạng hố và triển khai nhiều sản phẩm tiết kiệm có kỳ hạn mới như:
Tiết kiệm dự thưởng (TKDT): Là hình thức tiết kiệm kèm theo phát hành số bốc thăm trúng thưởng cho người gửi tiền với các điều kiện kèm theo. Đây là hình thức thu hút được sự tham gia đông đảo của mọi tầng lớp đân cư do đánh vào tâm lý thích mạo hiểm để nhận được một khoản thu nhập lớn hơn với cơ cấu giải thưởng có giá trị cao, giải đặc biệt có thể lên đến 1 tỷ đồng. Cho đến nay, CN HBT đã thực hiện huy động tới 7 đợt TKDT, với số vốn huy động được lên tới hàng nghìn tỷ đồng.
Tiết kiệm bậc thang: Là hình thức tiết kiệm mà số tiền gửi càng lớn thì mức lãi suất được hưởng càng cao. Đây cũng là hình thức tiết kiệm thu hút được sự quan tâm của người gửi tiền, tạo thêm một sự lựa chọn mới cho những khách hàng có số dư tiền gửi lớn.
Tiết kiệm có lãi suất theo thời gian thực gửi: Là hình thức tiết kiệm có kỳ hạn mà khách hàng có thời gian thực gửi là bao nhiêu thì sẽ được hưởng mức lãi suất của kỳ hạn tương ứng. Ví dụ: Theo hình thức này, nếu khi gửi tiền khách hàng đăng ký gửi 12 tháng, nếu khách hàng rút tiền đúng hạn thì được hưởng lãi suất theo kỳ hạn 12 tháng, nếu 3 tháng khách hàng rút tiền thì được hưởng lãi suất 3 tháng. Hình thức huy động vốn này giúp cho khách hàng vẫn được hưởng một mức lãi suất cao, giảm chi phí cơ hội mà vẫn có thể rút tiền ra bất kỳ khi nào.
Tiết kiệm có tặng q: Là hình thức mà người gửi tiền khi gửi tiết kiệm được nhận thêm phần quà có giá trị. Trong những năm qua, nhân dịp ngày lễ lớn, những ngày kỷ niệm, CN HBT đã triển khai hình thức tiết kiệm này với những quà tặng có giá trị từ 50.000 - 300.000 đồng (quà tặng là cốc, áo mưa, đồng hồ, phích nước, thẻ mua hàng, thẻ điện thoại trả trước, tiền mặt…).
Những món q này tuy giá trị khơng lớn nhưng tạo được niềm vui, củng cố lòng trung thành của khách hàng đối với NH.
Ngoài ra, trong từng thời kỳ khác nhau, CN HBT đã đưa ra những sản phẩm huy động vốn khác nhau như: tiết kiệm ổ trứng vàng, tiết kiệm rút dần, tiết kiệm tích luỹ… tạo ra nhiều sự lựa chọn cho khách hàng khi gửi tiền.
Phát hành GTCG: Các GTCG mà CN HBT đã phát hành như trái
phiếu, trái phiếu tăng vốn, kỳ phiếu, chứng chỉ TG… Đặc điểm của những GTCG này là chỉ được phát hành khi NH có nhu cầu huy động một lượng vốn lớn, chỉ phát hành trong một thời gian nhất định, lãi suất huy động cao hơn hẳn so với các hình thức tiết kiệm cùng kỳ và huy động đối với cả tổ chức và cá nhân. Đặc biệt, hình thức huy động vốn này thu hút được lượng vốn TG rất lớn của các tổ chức kinh tế- xã hội có quan hệ lâu năm với NH.