Chương 4: CÁC YẾU TỐ BÊN NGOAØI ẢNH HƯỞNG ĐẾN KÊNH PHÂN PHỐI TRUYỀN THỐNG
4.5.Đối thủ cạnh tranh
Việt Nam là thị trường rất tiềm năng và phát triển rất nhanh, đặc biệt là về hàng tiêu dùng. Do đĩ mà mức độ cạnh tranh tại đây ngày càng gay gắt và khốc liệt, phương thức phân phối trở thành một vấn đề quyết định đối với sự sống cịn của bất ký một cơng ty nào.
Hiện nay, đa số các cơng ty đối thủ của Nestle tập trung phân phối theo theo hai dạng sau:
Cĩ hệ thống phân phối rộng khắp như Nestle: Tức là cĩ các nhà phân phối và đội ngũ bán hàng phân phối hàng hĩa đến tận các cửa hiệu ở vùng xa xối, tập trung vào cả các cửa hiệu nhỏ lẻ: Unilever, P&G, Colgate Palmoline, Vinamilk, Dutch Lady…
Cĩ hệ thống phân phối tập trung vào sỉ: Đây là các cơng ty mới xâm nhập vào thị trường Việt Nam, chưa thể thiết lập được hệ thống phân phối rộng khắp nên họ cĩ chiến lược phân phối tập trung vào sỉ theo nguyên tắc Pareto.
Nguyên tắc Pareto này là nguyên tắc 80-20, tức là chỉ 20% số lượng khách hàng mang lại 80% doanh số cho cơng ty. Họ chọn cách chỉ tập trung bán vào 20% số lượng khách hàng lớn này và đã rất thành cơng tại Việt Nam: Mesh Joinson, Abott….
Các đối thủ của Nestle hiện nay cĩ các chiến lược marketing rất hiệu quả và cĩ ngân sách marketing lớn, điều này gây khơng ít áp lực cho cơng ty. Do đĩ, cơng ty phải hết sức linh hoạt và khơn khéo để đương đầu với các thử thách này: Cĩ các biện pháp phân phối và hỗ trợ phân phối chi phí thấp và hiệu quả cao; Luơn luơn cải tiến và đổi mới trong hoạt động của mình để đáp ứng được yêu cầu của một thị trường luơn biến đổi và năng động như Việt Nam.
4.6. Cơng nghệ
Cơng nghệ hiện nay thay đổi rất nhanh, mà cơng ty khơng thể thay thế hồn tồn cơng nghệ của mình một cách tức thời được vì tốn rất nhiều chi phí và thời gian. Do đĩ, Nestle phải hết sức thận trọng khi áp dụng cơng nghệ mới, phải lựa chọn thật kỹ càng để cơng nghệ cĩ tuổi thọ phục vụ cho nestle lâu dài, đem lại hiệu quả cao.
Viện Nam đang trong quá trình đổi mới và phát triển với tốc độ cao cơng nghệ thay đổi là tất yếu, nestle Việt Nam phải dự trù được các thay đổi và cĩ kế hoạch ứng phĩ trước các sự thay đổi này.