Chương 3: CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG ẢNH HƯỞNG ĐẾN KÊNH PHÂN PHỐI TRUYỀN THỐNG
3.1.1.1. Nhà phân phối:
Là đối tác chiến lược của cơng ty Nestle Việt Nam. Là cầu nối giữa cơng ty nestle và các người kinh doanh mặt hàng nestle (người bán sỉ và người bán lẻ).
Cách tuyển chọn nhà phân phối của Nestle:
Hình 9: Qui trình tuyển dụng Nhà phân phối Nestle Việt Nam
Nguồn: tài liệu lưu hành nội bộ của Nestle Việt Nam
Giám sát bán hàng đề nghị Giám đốc bán hàng khu vực duyệt Giám đốc bán hàng miền duyệt Bộ phận tuyển dụng NPP Đáp ứng tất cả các yêu cầu tuyển dụng
Phỏng vấn trực tiếp chủ NPP Trở thành NPP Nestle OK OK OK OK OK OK
Một số yêu cầu để trở thành Nhà phân phối Nestle Việt Nam: Cĩ vốn kinh doanh để đảm bảo 03 tuần tồn kho; Cĩ giấy phép kinh doanh đúng ngành nghề; Cĩ cơ sở vật chất phù hợp với doanh số được giao: văn phịng, máy vi tính, nhà kho, thiết bị đầy đủ… Am hiểu thị trường trong địa bàn được giao; Cĩ kinh nghiệm kinh doanh.
Các yếu tố trên được sắp xếp theo thứ tự ưu tiên từ thấp đến cao. Những ứng viên làm nhà phân phối nào đáp ứng đầy đủ những yêu cầu trên sẽ được tham gia vào vịng phỏng vấn với bộ phận tuyển dụng của cơng ty Nestle.
Qui trình tuyển dụng này hết sức chặt chẽ, cho phép Nestle tuyển chọn được những nhà phân phối tốt và các thành viên trong cơng ty đều tham gia và cĩ trách nhiệm trong việc tuyển dụng này.
Nhận xét: Hiện tại các nhà phân phối của Nestle tương đối tốt so với các đối thủ khác trên thị trường về năng lực cũng như trình độ quản lý. Tuy nhiên, vẫn cịn một số nhà phân phối chưa đáp ứng được yêu cầu về trình độ cũng như cơ sở vật chất. Thậm chí cĩ những nhà phân phối suy nghĩ rất ngăn hạn, khơng nhìn thấy tương lai lâu dài ở phía trước.