Chương 3: CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG ẢNH HƯỞNG ĐẾN KÊNH PHÂN PHỐI TRUYỀN THỐNG
3.1.3. Các chính sách áp dụng cho Kênh phân phối truyền thống 1 Chính sách cho Nhà phân phối (NPP)
3.1.3.1. Chính sách cho Nhà phân phối (NPP)
1. Chiết khấu 2.0% cho tất cả các mặt hàng Nestle, riêng các mặt hàng sữa dành cho trẻ sơ sinh d逢噂i 01 tu鰻i mức chiết khấu là 5.5%.
2. Các khoản hỗ trợ c栄a Nestle dành cho NPP như sau: Lương & thưởng của NVBH, tiền thuê xe vận chuyển hàng hĩa, lương & thưởng của nhân viên hệ thống.
Các khoản hỗ trợ đã nêu ở trên được tính dựa trên doanh số bán ra và đã được đề cập trong hợp đồng và phụ lục HĐ giữa NPP và Nestle.
3. Các khoản thưởng theo doanh số bán ra của NPP được tính như sau:
̇ Đạt >= 90% chỉ tiêu, NPP được thưởng 0.75% doanh số bán ra khơng bao gồm VAT, hàng khuyến mãi và doanh số của sữa dành cho trẻ sơ sinh.
̇ Đạt >= 100% chỉ tiêu, NPP được thưởng 1.5% doanh số bán ra khơng bao gồm VAT, hàng khuyến mãi và doanh số của sữa dành cho trẻ sơ sinh.
4. Thưởng tập trung tháng NPP tối đa là0.75 doanh số bán ra (khơng bao gồm VAT và doanh số của sữa dành cho trẻ sơ sinh).
5. Thưởng các yếu tố nền tảng tối đa là 0.75 % doanh số bán ra (khơng bao gồm VAT và doanh số của sữa dành cho trẻ sơ sinh). NPP được nhận khoản thưởng này
với điều kiện là khơng cĩ nợ quá hạn với Nestle và đặt hàng đúng lịch. Lưu ý :
̇ Khơng thưởng trên doanh số của hàng sữa dành cho trẻ sơ sinh, chỉ chiết khấu trên hĩa đơn
̇ Nestle chấp nhận thu hồi hàng trả về của các sản phẩm mới tung ra, các sản phẩm sữa hộp giấy, các mặt hàng sữa dành cho trẻ sơ sinh hộp giấy & hộp thiếc , các sản phẩm bột ngũ cốc hộp giấy & hộp thiếc vàcác sản phẩm bị lỗi sản xuất. Tuy nhiên,
Nestle khơng chấp nhận thu hồi các sản phẩm bị hư hỏng hay hết hạn do lỗi quản lý của NPP.
̇ Các mức phạt: Nestle sẽ phạt NPP nếu NPP vi phạm các quy định của Nestle (bán lấn tuyến, số liệu giả) để đạt doanh số cao hơn.
a. Lần thứ nhất: Khơng tính thưởng cho NPP (Thưởng doanh số quý, Thưởng tập
trung tháng, Thưởng các yếu tố nền tảng) và thưởng hàng tháng của Giám Sát Kinh Doanh. Gởi thư cảnh cáo NPP và Giám Sát Kinh Doanh
b. Lần thứ hai: Khơng tính thưởng cho NPP (Thưởng doanh số quý, Thưởng tập
trung tháng, Thưởng các yếu tố nền tảng) và thưởng hàng tháng của Giám Sát Kinh Doanh. Gởi thư cảnh cáo lần thứ 2 và xem xét việc chấm dứt hợp đồng với NPP và Giám Sát Kinh Doanh liên quan.
Nhận xét: Chính sách hỗ trợ cho nhà phân phối của Nestle hiện nay là rất tốt, so với các đối thủ cạnh tranh thì chính sách này cĩ sự hấp dẫn cao hơn. Nay là điều kiện để Nestle tuyển chọn được các nhà phân phối mạnh cả về tài chính lẫn năng lực kinh doanh. Tuy nhiện, chính sách này vẫn chưa tạo được sự cơng bằng và khuyến khích cho tất cả các nhà phân phối trong cả nước như những nhà phân phối ở khu vực xa xơi hay những nhà phân phối chiếm doanh số lớn.